参展报道之——美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会
时间： 2016-05-25
日期：2016年5月3日-5日
地点：拉斯维加斯会议中心
展会简介
美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（National Hardware Show）创办于1945年，每年都吸引全球最高水准的参展商和采购商前往。该展是目前国际上规模最大、最著名的五金工具花园专业展会之一，已连续举办70余届。据统计，在全美100家最大的家居用品零售商中，参加每年五金展的企业已经累计占到89%。
鉴于拉斯维加斯五金展的成功经验，主办单位已在原来五金工具类和草坪庭院类的展出内容基础上增加小家电和家居用品等新展区。为国内参展企业提供了良好的贸易契机。展商与观众可共同参与内容丰富的各个行业会议，业内专业人士将在会上发表关于时尚潮流及当前家居/家居装饰零售商的市场机遇等方面的演讲。
展品范围
1.五金和建筑设备：家庭五金产品、手工具及零配件、门窗零件与五金件、地板材料及地板铺设物、隔音材料、木材及木制品、水泥制品、木工制品及铸造物、盖屋顶材料、窗户及天窗、汽车零配件、电动工具及零配件、链条及零配件、锁类、钥匙及附件、紧固件与标准件；
2.油漆涂料与家庭装修用品：地面装修材料与磨光用品、DIY产品、梯子与攀登工具、油漆、油漆辅料；
3.家用五金产品：浴室设备、水龙头及零配件、厨房用品、烘烤设备风扇及附件、壁炉附件与设备、加热器、干手器、家庭安全用品、烹调用品、餐具及配件、家庭组合及壁橱配件贮藏、厨房设备及配件、扫帚、刷子及拖把；
4.固定装置及电子产品：管件、接插件及零配件、水过滤、调节与加热设备和节水装置、电子产品、家用电器、开关、灯泡、电池；
5.草坪、花园及野外生存用品：烧烤架与配件、鸟类喂食器与食物、园艺工具与设备、胶皮管、喷洒器与灌溉装置、景观美化用品与装置设备、草地花园装饰用品、室外家俱、贮藏库及配件；
6.小家电及和家居用品。
中国制造网参展分享
1.展会直击
本届展会共吸引了超过2700家的参展商聚集在此，展会的布局大体是按照展品行业规划，然后按照国家和区域开始划分，官方数据显示共有700多家中国企业，包括台湾、香港等参展商。此次展会主要分布在3大区域，Central Hall，North Hall以及户外BBQ区域，中央展厅的展品最为丰富，五金工具，家居用品，电力水管等一应俱全；北馆主要集中在户外用品等，非常吸引眼球；户外区域主要展示的是BBQ的烘焙产品，其中不乏各类小吃，“香味”十足。除了常规的产品展示外，展会现场还在显著的位置举办了各种行业奖项评比和新产品推荐会，让到来的参展商有不同的渠道去推广和展示。
展会现场的两类标识非常明显，一是针对今年刚刚展会的参展商，需要挂牌New Exhibitor，二是注意到一个细节，美国本土生产商的地标上会标注Made in USA。
【专业买家咨询和采购】
该展会吸引了来自全球30个地区的买家进行采购，美国针对建筑行业的产品需求量非常大，特别是新建和辅修的一些住房。若是能够拿到一些项目，那么采购的量比较可观。现场遇到的买家中就有不少目前手头上已经拿到了学校等宿舍项目，进行内部产品全套的产品采购和装配，在这样的展会现场一次性能够找到不少的潜在供应商，觉得效果很不错。
【中国展品精确度高】
中国展商共计七百余家，展品较集中分布在Central Hall，不少供应商都是多次参展。水龙头、五金件、门窗、水管、锁等为比较集中的产品，供应商表示该展会每年都会参加，现场除了标准款产品展示外，还会携带最新的产品进行推广（这类产品都是在技术方面改良过的）。供应商普遍表示现场的效果不错，不求络绎不绝的人流，但求能够精准匹配到合适的买家。
【格力首秀，展现新风尚】
作为制冷行业的龙头企业，格力电器携旗下空调、生活电器等多款产品首次亮相展会，以“让世界爱上中国造”为主题，展出了分体式空调、窗机、空气净化器、除湿机等多款产品。其中，全能王一代、Amber系列高能效分体机一经亮相就引得众多客商驻足参观。“红酒杯”、“燕尾服”造型的移动空调、“零耗材”的空气清新机、浑然天成的“蓝宝石”、“草莓”加湿器……在展会现场，格力展出的产品不仅具有内在的核心科技，更堪称“高颜值”。
2.行业分享
五金行业包括的产品丰富，展会展品不光是大型的，不乏很多小型和创意的产品适合于家庭使用。针对小型的产品参展商也在现场作为渠道打通更多批发零售的生意。建筑产品的强势回归是美国房地产业复苏的直观反映，这些展品遍布整个展览。对于有备而来的参展中国企业来说，目前该展会仍然是中国产品进入美洲的重要渠道之一，目前已有不少的中国企业在美国自建海外仓进行北美市场的当地销售。
除了海外仓以外，很多的企业也非常关注自由品牌的建立，以及后续产品的推广渠道，就连台湾等地区的供应商也表达了在美国自建品牌的重要性。因此，最新的美国分公司和Doba业务的介绍获得了不少中国企业的关注，他们纷纷前来咨询，并且邀请跨境的同事去展会上进行产品的考察和评估。
3. 中国制造网的参展分享
中国制造网此次利用美国分公司的名义参展，36平的展位在中国参展商中应该算是比较大的，除了从国内派的3名同事外，Doba也派了2名同事参展和交流，业务拓展之快，让前来的企业纷纷参赞。为了能够更好的吸引到买家，提前我们也邀约了现有美国地区该行业的买家一同前来，现场除了让买家更加了解中国制造网的服务，还直接进行了供应商匹配，引荐了买卖双方沟通，供应商都很惊喜很感激。
【供应商来访数量真不少】
展会现场，很多供应商都过来咨询美国分公司和Doba的业务，Doba派了两名同事一同参展，外国人的面孔自然吸引到不少供应商的关注。通过交流，我们发现利用美国参展的机会去向中国供应商说明现阶段的业务很便捷。一来是他们的目标市场，二来直观面对面的沟通，绝大部分的供应商都很认同模式的改变，但是他们对于服务的价格很感兴趣，因为inQbrands的合作细节比较多，所以目前主要是收集有意向的供应商信息。
【供应商主动为我们出谋划策】
现场交流到一些与Made-in-China.com有深厚感情的老客户，有些已经使用过我们的美国办公区域和仓库，有些甚至当过我们的特约讲师，已经合作超过10年了，他们是与中国制造网有着深厚的感情，结合到外贸行情和五金行业，他们给我们提了一些宝贵的建议，可以总结为“战略制定要清晰”，“革新速度要快”“自由品牌要推”“人才体系要专”等；他们坦言希望在接下来的10年依旧可以和中国制造网携手一同进步。
【买家真的很需要我们】
展会参展期间接待了10个买家，他们都有明确的采购需求，并且对中国制造网的服务很感兴趣。现场分享了PASSPORT业务并介绍了买家服务的内容，对方都觉得很不错，希望我们能够给一些匹配的服务。于此同时，提前邀约的美国买家Henry也到场，详细告知我们目前的项目进展和后续来华的情况，Henry是我们的忠实粉丝，他坦言自己只想与Made-in-China.com的会员合作，有诚信。同时，美国华人买家也对我们相当关注，也希望能通过我们采购到合适的产品，有些买家直接把产品的样品或图片展示给我们详细跟进。
【不少买家已是老用户】
一部分的买家当看到Made-in-China.com的logo后就很惊喜的表示使用过，但是还希望能现场能给到更多的演示。我们当即用Pad进行了演示，输入买家需要的产品关键词（holiday decoration），当看到页面中跳出各种款式的装饰品时并告知如何更精准的锁定范围，买家表示相当惊喜；同时，工作人员也推荐了Easy Sourcing频道，针对采购非常明确但搜索显示匹配度不高时，推荐使用。当介绍到中国制造网更多的线下服务时，买家表示很感兴趣，并且果断的多拿了几本PASSPORT给身边有需要的客户或朋友。