为什么日本展会的观众很多都是老爷爷？
时间： 2021-10-13
因为他们有决策权！
2021年国庆期间，中国制造网也没闲着，赴日本工业重镇——大阪，参与西日本最大最具影响力的制造业展览会——大阪工业展（Manufacturing World Osaka 2021），为中国供应商们开拓商机。
日本是世界最大的工业国之一，由RX Japan Ltd.举办的日本工业展每年举办4届，分别在东京（2届）、名古屋（1届）、大阪（1届）举行。
没想到，特殊时期还有这么多观众！
10月6-8日，大阪工业展如期开展。根据产品类别由7个专业子展构成，大阪设计工程及制造解决方案展、大阪机械要素及技术展、大阪医疗设备开发及制造展、大阪工厂五金及机电设备展、大阪工业AI/IoT展、大阪国际增材制造及3D打印展、大阪国际测量/测试及传感器展。本次展会开放5个展馆，共有600多家参展商，其中近一半的面积都为大阪机械要素及技术展。今年的展商多是日本展商和国际品牌的日本分公司展商。现场见到20多家中国展商，还有中国台湾展团、韩国展团、泰国展团，多分布在大阪机械要素及技术展的展馆中。
中国制造网携14家中国供应商的60多件样品亮相现场，轴承、螺丝问询度高，医疗零部件等产品也受到关注。中国制造网逛展发现，除了大阪机械要素及技术展外，大阪国际增材制造及3D打印展的人流同样也非常多，甚至冷气都开的比其他展馆足。可见机械要素类产品和3D打印类展品是本次展会的大热门。
中国制造网展位接待的买家中，超过半数都是50-60岁的买家，其中还有好几位头发花白的“老爷爷”。买家年龄偏大，其中一个原因是日本社会老龄化严重，另外一个原因就是：他们都是决策者！
日本买家对中国政策非常关注！中国最新出台的限电政策，几位日本买家向我们表示了担忧。他们担心从10月开始，中国的零件会涨价。所以有些本来只和某一个中国供应商有贸易往来的日本买家，也在积极寻找更多的中国供应商开拓合作机会，让生意更加稳妥。
通过本次大阪工业展，中国制造网也带回了一些参加日本展会的经验：
1)尽量全部日语化！大到展位的背景画面，产品图册，小到展示台上的小标签、名片等，日本买家都更接受日语。哪怕是机器翻译都可以，日本买家对于机翻的资料的接受程度高于英文资料的接受程度。
2)日本买家非常喜欢拿样品图册带走参考，样品图册多多益善！
3)产品展示要一目了然！主推产品要有专门的海报，详细列出产品信息，取得的相关成绩也可着重强调。若有产品已在日本当地占据一定市场，也必须有相关宣传标语。
4)部分日本买家很关注中国供应商的产品是否有JIS认证，想进入日本市场的中国供应商可以关注。
5)开发日本买家，心态要好！即使是我们都知道的日本关西的客人下决定快、open mind，在特殊时期，也要做好沟通周期很长的准备。
虽然，日本本土公司的展位，比中国展位更有人气。但是也有日本买家特意来中国制造网展位表示，中国制造现在非常棒，快要赶超日本制造了！
只要中国供应商精益求精，在国际舞台上持续露脸，就一定能在以工业技术著称的日本开拓更多的市场。中国制造网也将陪伴广大中国供应商，线上线下齐发力，开发更多国际买家！