好久不见！中国制造网再次参加印尼工程机械展
时间： 2022-12-21
此次展会以工程机械和矿山机械展为主题。数控机床、工业机器人、机械臂、电动及手动五金工具、劳保安防鞋成为爆款产品；同时展会上的CNC切割机、CNC车床、CNC雕刻机也受到了采购商们的高度关注。大部分机床样品在展会期间都成功售出，现场成交情况异常火爆！
雅加达工程机械展已经有30多年的历史了，作为印尼首屈一指的专业工程机械展会，今年的展会一共分为A1、A2、A3、D1、D2共计5个馆，总计采购商34959左右，共有334家企业参展，其中18家是中国企业。展会上有很多大家耳熟能详的知名品牌如德马吉、百超、通快、沙迪克等。
让我们跟随中国制造网一起看下印尼展会的盛况。
现场的五个展馆，被分割为两个主要的展区，A区以韩国和印度的展团为主，还有一些日本在印尼的合资企业参展，主要的展品是五金工具和电机、压缩机。D区场馆以一些国际知名的日企和印尼本土的大型机械设备生产制造商为主，参展产品为工业机器人和大型数控机床设备。
这么盛大的展会一定少不了中国制造网的身影。本次“千万众享·样品汇”活动中，中国制造网携10余家供应商样品和图册参展，吸引了众多印尼本地采购商的关注，其中五金工具、传感器和水阀等样品收获了大量印尼买家的询盘。
参展人员现场引导买家浏览产品参数，在线360看厂，了解供应商的生产资质。经过参展人员的细致讲解，印尼买家均表达了对优质中国制造产品的采购兴趣，并现场与平台供应商交换名片。在现场接待过程中发现，大部分的采购商来自印尼本地。通过与本地采购商的沟通，发现印尼市场会更加关注以下几点：
1.供应商是否在本地有办公室
本地的采购商会更关注中国的供应商是否有本地办公室可以直接取得联系，买家表示设立本地办公室会极大增强采购商对中国供应商的信任程度，打消对售后服务及时性的顾虑。
2.中资企业的本土化程度
印尼本地的投资优势在于土地价格便宜，人力成本很低，但是本地政府采取了很多保护本地企业的政策。比如：在海外直接投资方面，中方在投资过程中一定要保证有印尼本土资金入股（印尼本土资本不涉及企业经营权的控制）。
3.印尼的宗教文化
采购商表示，印尼市场还需要关注当地的基层政府和宗教关系，注意和区域的穆斯林宗教领袖进行沟通。因此，找寻一个可靠的印尼本地合伙人也是非常重要的（有宗教背景更好）。
4.解决物流配送的痛点是印尼市场成交的关键
大部分印尼买家对物流是比较关注的，他们想了解更多平台的在线交易功能以及尾程的配送细节，很多买家当场表现出了对中国制造网STS担保服务的兴趣。结合近半个月的印尼市场调研，我们发现：印尼的物流受到本地清关政策影响，整体流程复杂、效率低，很多货品没有办法直接送达买家手中。中国供应商一定要和印尼买家确认好最终的物流配送细节，避开印尼海关的假期，避免产品的库存积压，完成物流配送的闭环。
在为期4天的展会接待过程中，针对印尼市场的热门行业，我们发现：
- 随着一带一路的发展，印尼基建行业正在如火如荼地进行中，和基建相关的行业逐渐成为市场的热门。路桥、电机、压缩机、挖机等都是机械行业中需求量较大的部分，现代化的数控机床也是场馆内的展示明星；一些劳保产品、五金工具配件作为基础建设的互补品也备受市场采购商的关注。
- 同时，受RCEP政策利好的影响，印尼市场对于中国制造产品的需求量在持续增长，整体是一个供不应求的市场，有着满满的商机。RCEP的原产地政策可以帮助中国供应商实现出口关税的大幅减免，提升清关和尾程配送的效率。
借助此次参展机会，在展会的第二天，中国制造网参展人员还通过“逛展直播+现场讲解”的形式组织了实时的展会现场直播，帮助中国供应商了解雅加达工程机械展，了解印尼市场的出口细节，收获了供应商伙伴们满满的好评！
在接下来的2023年，中国制造网会在进一步增强线上推广的同时，持续落地线下展会，推动中国供应商全链路的品牌出海，带着中国制造进一步走向世界！