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疫情后时代的海外参展实录

时间： 2022-03-07

随着越来越多的海外国家宣布疫情结束、取消防疫措施，海外市场或将在今年呈现出与前两年完全不同的景象。

为了抓住这一波商机，我们中国制造网（Made-in-China.com）商展团队已经全面重启了海外线下展会。
2022年1月，我们的外展第一站安排在迪拜，参加中东地区规模最大的医疗行业盛会——阿拉伯医疗展（ARAB HEALTH 2022）。就在半年前的上一届展会，彼时仅有36家中国展商参展；而1月份的这一届，3000多家来自全世界各地的展商云集于迪拜世贸中心，其中中国展商就有123家！

2月份，我们奔赴俄罗斯莫斯科——参加于2月22日-24日举办的俄罗斯莫斯科轻工纺织展览会（Textillegprom），这个展会堪称俄罗斯及东欧地区最具影响力的纺织工业展览会之一。

（请大家放心，我们的境外参展完全符合国家的防疫规定，主要采取当地合作参展，展前做充分准备以保证展会效果，展后也不会给国家防疫工作带来压力。）

小语种地区的展前准备

在疫情暴发初期，俄罗斯还是有类似于封城这样严格的防疫措施的，之后为了挽救经济，他们的相关规定有所放宽。

2022年伊始，俄联邦消费者权益保护暨福利监督署表示，由于奥密克戎变异株扩散太快速，部分防疫限制不再具有意义，宣布自2月6日起与新冠确诊者接触后，不再需要进行自我隔离。

所以在展前准备上，我们需要攻克的障碍不再是疫情。为了保证展会效果，穿透“语言壁”尤为重要。

根据我们以往在俄语区的参展经验，展会现场俄语使用程度非常高，我们接待的买家中，进本20个买家才有1个会说英语，且买家较为年轻。所以为了保证本场展会能够达到良好的效果，必须提前准备好俄语定制化宣传物料。

我们特别针对这场展会定制了全俄语的宣传物料和工具，确保与客商的信息传递无障碍。
此外，这次参展我们联合了俄罗斯当地协会，邀约了年采购额百万级的买家，现场颁发大买家证书，邀请其加入大买家俱乐部，促进买家与国内头部商家的交流互动。

现场展商情况

在新冠疫情暴发前，这个展会一度是中国展商的主场。但2020年之后，就很少看到中国展商身影了。

今年的展会如同去年9月份一样，客流量爆棚，可惜的是，现场只有7家中国展商，基本都是由俄罗斯当地境外分支机构直接参展，他们也在当地有小规模销售团队，并且有仓库。据他们介绍，因为纺织面料类订单都不是非常大，产品很多都是现货交易，有些小规模的囤货是很有必要的，因为这样能够保证顺利交货。
这一观点也在我们与买家的沟通中得到印证。

在中国制造网的展位上，我们接待了三百余位买家，综合买家反馈：

·近75%的采购商表示希望本地现货交易，买家表示，与当地代理直接沟通，可以避免语言障碍；

·43%的买家与中国供应商有合作经验；

·88%的买家有线上采购的经验，采购频率在一个月到半年区间，部分交货时间在5-6个月；

·纺织面料类买家即使年采购总额较高，绝大多数的采购订单仍以少量多批次采购为主；

·根据中国制造网后台名片显示，大多数采购商信息除电话及邮箱之外，全部都是俄语，英语使用率较低。

当地展商也介绍了一个参展小窍门：他们一般会携带3块大面料，一块作为样品展示，另外两块则会裁成一个个小块，订上自己的名片作为小样送给买家，买家留下的名片也会订上同样的小样，这样方便在展后给买家发样品单，也便于后续精准跟进和维护。他们说，往往参加一次展会就能够回本，并且能够开发到比较长久合作的客户。

行业趋势

在我们的展位接待中，买家普遍咨询的产品包括：毛巾、浴巾、浴袍、枕头、床上四件套、针织品、天鹅绒、线、超强纱、牛津面料、防水面料、尼龙、棉、婴幼儿服装、皮毛大衣、运动类服装（如冰球、滑雪服、冲锋衣）等。

从事纺织行业的外贸人应该知道，家纺产品门道非常多，品质工艺好的产品，内行可一眼看出。
中国制造网展位上展示的厦门市艾柏特服装有限公司的运动服装、项城市松鑫服装有限公司的工作服辅料，以其独特的产品制作工艺，吸引了乌兹别克斯坦及俄罗斯本地买家的关注，甚至有买家三次拜访展位，想要与供应商进行面料开发技术与运动服装代加工合作。

现场情况看来，男女皮革、羽绒服、卫衣类、专业冰球服装等成衣产品，买家寻找代工厂较多，主要销售渠道为线下连锁店、线上网店。在当地知名度大、销量高的采购商主要寻找高品质的代工厂，对供应链的要求较高，更有当地知名企业来到展会现场招投标。

具备高品质生产能力与完善供应链的厂家会更有希望在俄罗斯收获非常优质的客户。

“展会直播间”云端逛展

本次作为中国参展商的其中一员，中国制造网携手优质供应商会员展品，以百平米特装展位亮相于家纺面料馆，通过本地参展团队深挖买家需求信息，从现场小型沙龙、小额线上交易培训推广、样品单下单、云展买卖双方线上交流互动，引导买家全面了解供应商资质，在展期做好客户的需求开发。

本次参展还有另一个亮点是，中国制造网通过“展会直播间”形式，以展商视角“逛展会”，让各国买家和中国供应商“线上+线下”“沉浸式”联动观展。

未来，中国制造网也会持续整合线上线下优势资源，坚持布局海外展会，帮助广大中国制造网客户从云端落地线下，获得展会精准买家，“展”获全球商机。

作为专注外贸的全链路平台，中国制造网始终坚持线上线下相结合。2022年，中国制造网将继续在建筑、纺织、机械、消费电子等行业投放海外展会，举办更多精彩活动，服务更多中国企业。

相关展会预告、精彩报道，请关注微信公众号“商展看世界”。
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