继续上一篇的内容(参见:12年老鸟给外贸新人入行的一些建议1),之前我们聊到了外贸新人入行的一些困惑。
今天我们接着聊聊我的建议。
1.选择朝阳行业
选择新兴的、国家大力扶持的行业。
也就是我们说的朝阳产业,那些打价格战的行业就不要贸然进入了,除非你自己家里有厂,想要积累经验回去继承家业的。
还有一个很重要的点,就是要结合自己的兴趣。
不是要你把兴趣变成工作,而是至少你心里不讨厌这个行业。如果你看见公司的产品就心烦,那么你肯定做不长久,也不可能做好。所以不如仔细思考自己的兴趣,然后再投入去做业务。
2.首推中型企业
尽量不要找小公司!
说实话,这几年因为疫情倒闭的小公司数不胜数,因为它们资金流水少,抗行业震荡能力弱。
首推中型规模、主要业务收入为海外业务的公司。这样的公司一般薪资都不会太低,起码能够达到行业的平均标准,有时候还会略高一点。
此外,这类公司基本上每年都会投入一笔钱到新产品的研发和市场推广上,国际上各个区域的重点展会也都会参加。
中型公司还有一个特点,就是你可以接触的业务内容相对比较多,这样有利于你把自己打造成一个更为专业、全面的外贸人。
大公司初期不太推荐的原因,主要是你接触的业务内容很可能非常少。
举个例子,之前有个同学在一家大型的电器公司,员工上万人,业务线非常多,业务量也很大,整条业务线被拆分为好多个小节点,每一个节点都有一个分属部门在负责。
而你只是流水线上的一个小螺丝钉,只能接触自己那一小部分,这对于个人的职业成长来说,益处不大。如果哪天你离职去其他公司,让你自己单独操作一项业务的全流程,可能都搞不定。
所以,选对了公司,薪资低、公司产品没有竞争力、投入少,这三个问题都能解决。
3.一通百通
以我自己的经历来看,如果你外贸做得好,转向其他行业相关也相对容易。这些我在前文详细地表述过。
有人问我,如果从国外市场转行到国内市场呢?
事实上,曾经有三到四年,我同时做国内市场和国外市场,两者之间的差异非常大,市场的打法也不一样。
但是做国外市场,能坚持做下来的人,都非常有韧劲。因为没有地缘优势,成单周期相对国内市场要长很多,还要承受更多的压力,要耐得住性子。
这些对于新人来说,都是很好的体验,能在很大程度上磨炼你的心智,让你变得更加沉稳。
换个角度来看,因为面对的都是国外客户,所以我们要变得更加专业。
不管是专业知识、处理问题的方法、还是思考角度的方式都要更为周全,不然国外客户为什么要把单下给你呢?
这些对新人养成良好的思维模式有很大帮助。
最后从工作内容来说,外贸工作涵盖市场推广、客户开发、大客户维护、跟单操作、租船订舱、报关报检等。
所以即便你以后要换行业,你沉淀下来的工作能力和工作方法也是不会离开你的。你能做的岗位包含但不限于市场推广、客户开发、大客户运营、商务等。
希望我们都能拥有不惧行业变化、始终能够靠双手养活自己的信心和能力!
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