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海外参展遇坑?万万没想到天上掉买家了!
海外参展遇坑?万万没想到天上掉买家了!
发布时间:2024年02月27日
谁能想到借伞也能遇到客户呢?
印尼那个季节的天气很奇怪,我们参展完从展馆回来的时候,天气还是晴朗的,但是等我们上楼放完行李,准备出去吃饭的时候,突然下起了大暴雨。
我们都没有雨伞,于是向酒店前台借伞。没想到的是,酒店前台的英语很差,我们比画了半天,他都没明白我们是要借雨伞。
这时,一个正在办理入住的印尼人走了过来,用英语询问我们需要什么帮助,然后帮我们跟前台说是需要借伞。
在等待前台给我们找伞的过程中,我向对方表示了感谢,并且进行了简单的交流。然后我才知道他来雅加达是为了参加一个商务会议。
当他知道我们是来印尼参加展会,并且产品是湿巾的时候,他表示十分感兴趣,还说等到他的商务会议结束之后,就去我们的摊位看看。
当时我们叫的车来了,所以只能匆匆地互加了WhatsApp,连名字都没来得及问他,就走了。
后来通过WhatsApp聊天,我知道了他的名字和所在的公司。
原本我以为他只是说的客套话,没想到第二天的时候,他真的如约来到我们的摊位,看到我们的产品后,他表示很有兴趣跟我们合作。
和客户详细聊了之后,我了解到他目前负责的是进口Waste方面的业务,在航空、医疗等领域都有资源,可以进口我们的产品进行分销。
我给他详细地介绍了各类产品信息,并且给他送了样品,然后把电子档的产品图册也发给他了。
当天下午3点,展馆闭馆,我们匆匆道别。
刚回到上海,我就收到了客户的信息,并对我们未来的合作也表达了诚意。又过了两周之后,客户主动联系我们说想做印尼市场的独家代理。
目前,我们正在协商独家代理的相关事宜,相信通过我们双方的共同努力,印尼市场很快就能做起来。
海外参展重要提醒
对于这次印尼展会之旅,我做了以下两点总结:
第一点,参加展会要慎重。
国外的展会,特别是由中方公司为展会主办方或者第三方展览公司的,一定要提前做好调查工作。
好的展览公司,在展前的宣传、展会期间和展后的服务工作都会做得比较好。
然而,由于三年疫情的影响,放开后的第一年国内外展会遍地开花,
很多展览公司为了赚钱,主办或者辅办了很多展会,却不管展会的质量如何,只想收割一波参展商的韭菜。
夸大宣传、服务不到位等恶劣现象层出不穷。
我们公司2023年参加了四五场国外展会,其中2场都遇到了这种情况,钱没少花,但是展会的效果真的让人十分失望。
就像这次印尼展会,从开始办理签证、到入境印尼、再到参展的几天,整体的感受都非常差。
第二点,业务员要提前做好产品知识和业务知识技能的储备。
作为要去参加展会的业务员,一定要提前做好这些准备,才能在遇到客户的时候,跟
客户谈产品、谈市场。
运气好的话,还能遇到质量高的客户。
就像这次的印尼之旅,一次酒店借伞的偶遇,让我遇到了一个有实力的客户。
2023年很卷、很忙,但我坚信只要认真努力,就能创造奇迹。2024,继续加油!
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