分析买家助我成功拿下年200W订单
客户没有砍价，当时只提了两个要求。
公司名称：深圳市佳日丰泰电子科技有限公司
分享产品：铁氧体片（Thermal Gap Pad）
分享人：William
我们公司是做绝缘导热材料的，属于辅料，刚开始觉得辅料没有成品那么好做。开始做MIC的前3个月，基本上没有遇到什么大客户，都是小的订单或者样品单，直到第4个月的时候，遇到一个新西兰的客户询问我们公司的铁氧体片。
客户告诉我他们的这个case的量是40000PCS，然后要产品数据表，要产品测试表等等，我每次遇到这种要各种报表的客户，会习惯性的看下客户的网页从侧面了解客户，分析客户，然后再根据客户的采购数量给出准确的价格，客户说在中国采购了很多样品测试都不行，当时我一听，感觉有戏，先看了客户的网站，发现客户公司成立时间挺长的，然后做的产品价值也挺高的，地处新西兰繁华都市。后面加了客户的skype, 前面两天都是在回复客户提出的技术性问题，填写客户的资料，为了更深层次的了解客户，后来又问了客户的终端消费群体。客户告诉我他们是跟美国的第二大石油公司合作的，得到这个信息后，让我立即 肃然起 “ 劲 ”，更加重视这个客户了。终于在第三天客户下了20PCS的样品单，样品单价格还是非常不错的。我预留了点空间等着客户砍价，结果客户也没有砍价，当时只提了两个要求，就是要保证质量，寄样速度要快，这个时候我基本上100%可以判断，这是一个有质量的大客户，当时寄样的每一个产品，包装我都亲自检查，不放过每一个细节。
2016年12月份的时候，样品寄到新西兰后，经过1个月的测试，我们的产品通过了，我以为会有大的订单，结果客户也没有说有实质性的大订单，2017年2月份客户又给了一个样品单20PCS，说是测试，当时我感觉很奇怪，测试通过了，为什么又要测试呢？但是还是抱有很大的希望，然后又寄样，经过1个月的测试后，客户告诉我样品又通过了，然后在第二天早上就让我尖叫了，客户下了一个大的订单，总金额超过5W美金，当天中午就全款到账了。那一刻起，我知道一切都开始了，然后后面一直下订单，累计一年的订单有200万人民币。
在接到询盘的时候，不了解客户的前提下，我个人建议先不要动，也不要报价，首先做的是分析客户，只有经过分析后再报价，再谈判的时候才能把握得准确，个人经验如下：
1. 先看下客户网站，网站上面可以看到客户成立的时间、规模大小等等。可以判断客户是进口商、贸易商、批发商、零售商等等。
2.了解客户的终端消费群体，可以判断客户是高、中、低客户，如新西兰跟印度市场肯定是不一样的，那么在报价的时候肯定也是不一样的。如果在没有了解客户市场的前提下报高了价格，可能连第二轮谈判的机会都没有，比如印度客户，如果报高了，他都不会再回复。
在此非常感谢MIC这个平台，个人感觉MIC比其他平台要好操作多了，简化了很多，也方便了很多，借此分享希望能给大家带来帮助，谢谢！
2018-8
分享产品：铁氧体片（Thermal Gap Pad）
分享人：William
我们公司是做绝缘导热材料的，属于辅料，刚开始觉得辅料没有成品那么好做。开始做MIC的前3个月，基本上没有遇到什么大客户，都是小的订单或者样品单，直到第4个月的时候，遇到一个新西兰的客户询问我们公司的铁氧体片。
客户告诉我他们的这个case的量是40000PCS，然后要产品数据表，要产品测试表等等，我每次遇到这种要各种报表的客户，会习惯性的看下客户的网页从侧面了解客户，分析客户，然后再根据客户的采购数量给出准确的价格，客户说在中国采购了很多样品测试都不行，当时我一听，感觉有戏，先看了客户的网站，发现客户公司成立时间挺长的，然后做的产品价值也挺高的，地处新西兰繁华都市。后面加了客户的skype, 前面两天都是在回复客户提出的技术性问题，填写客户的资料，为了更深层次的了解客户，后来又问了客户的终端消费群体。客户告诉我他们是跟美国的第二大石油公司合作的，得到这个信息后，让我立即 肃然起 “ 劲 ”，更加重视这个客户了。终于在第三天客户下了20PCS的样品单，样品单价格还是非常不错的。我预留了点空间等着客户砍价，结果客户也没有砍价，当时只提了两个要求，就是要保证质量，寄样速度要快，这个时候我基本上100%可以判断，这是一个有质量的大客户，当时寄样的每一个产品，包装我都亲自检查，不放过每一个细节。
2016年12月份的时候，样品寄到新西兰后，经过1个月的测试，我们的产品通过了，我以为会有大的订单，结果客户也没有说有实质性的大订单，2017年2月份客户又给了一个样品单20PCS，说是测试，当时我感觉很奇怪，测试通过了，为什么又要测试呢？但是还是抱有很大的希望，然后又寄样，经过1个月的测试后，客户告诉我样品又通过了，然后在第二天早上就让我尖叫了，客户下了一个大的订单，总金额超过5W美金，当天中午就全款到账了。那一刻起，我知道一切都开始了，然后后面一直下订单，累计一年的订单有200万人民币。
在接到询盘的时候，不了解客户的前提下，我个人建议先不要动，也不要报价，首先做的是分析客户，只有经过分析后再报价，再谈判的时候才能把握得准确，个人经验如下：
1. 先看下客户网站，网站上面可以看到客户成立的时间、规模大小等等。可以判断客户是进口商、贸易商、批发商、零售商等等。
2.了解客户的终端消费群体，可以判断客户是高、中、低客户，如新西兰跟印度市场肯定是不一样的，那么在报价的时候肯定也是不一样的。如果在没有了解客户市场的前提下报高了价格，可能连第二轮谈判的机会都没有，比如印度客户，如果报高了，他都不会再回复。
在此非常感谢MIC这个平台，个人感觉MIC比其他平台要好操作多了，简化了很多，也方便了很多，借此分享希望能给大家带来帮助，谢谢！
2018-8
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