知己知彼，订单不亏
通过这个订单，我觉得在做外贸过程中还是要保持谨慎，不能被订单冲昏头脑，要充分评估买家的市场情况，以及购买力，否则最后吃亏的还是自己
公司名称: 浙江省金华市科迪仪器设备有限公司(Zhejiang Jinhua Kedi Instrumental Equipment Co., Ltd.)
主营产品: 切片机，病理分析仪（Microtome , Tissue Embedding systems, Tissue processor, slide stainer）
受访者：李先生
我这个订单是印度的客户，有些同行不是很喜欢印度的客户。我坚持在买家的跟进上，没有任何怠慢的，无论是否印度客户，跟其他国家的客户都是一样的。
这个订单，谈判过程并不顺利。刚开始客户夸大海口，说需要订购好几台机器，然后跟我们讨价还价，需要我司给予最大的价格支持，并且承诺说今后这类的机器都从我司采购。对于这点，我们并没有因为客户这样说而动摇或者眼红了。我们仔细分析了买家的市场特点，以及买家公司的情况，做了合理的评估，觉得客户应该不会有那么大的购买力。这样我们对于客户就有了一个初步的评判，报价就有数了。因此，给了客户一个区间的报价（就是不同的起订量报价是不一样的，给与客户自己选择的空间）。
结果客户后来回复给我们说自己也货比三家，说因为没有合作过，不了解我们的产品，所以暂时先购买一台样机。尽管如此，我们也不吃亏。
事实上，通过这个订单，我觉得在做外贸过程中还是要保持谨慎，不能被订单冲昏头脑。要充分评估买家的市场情况，以及购买力，否则最后吃亏的还是自己，其实这个订单，我们幸亏是做了调研和预判断的，否则答应了买家之后再反悔肯定也不好。（国外有些同行常会买一台样机，然后把样机拿去仿造，然后销往国内外市场。）
对于外贸方面的心得，我主要分享以下几点
1、网络平台询价多，但是往往买家的对比空间也是比较大的，而且买家也都不一样，有一些是有购买意向的，有一些可能仅仅是打探下市场行情而已，所以对于这一点我们要有比较准确的判断，而且在自己的价格和产品品质以及售后方面要有绝对的优势。
2、一定要重视买家的信息挖掘，对于买家的市场以及公司情况挖掘的越详细和精准，那么后续的谈判就越占主动权。谈判才会投其所好，事半功倍。
3、报价的时候最好能给予区间报价。不同的订购量，价格设置差异，这样能够促进成单的几率，买家也会被折扣吸引。
主营产品: 切片机，病理分析仪（Microtome , Tissue Embedding systems, Tissue processor, slide stainer）
受访者：李先生
我这个订单是印度的客户，有些同行不是很喜欢印度的客户。我坚持在买家的跟进上，没有任何怠慢的，无论是否印度客户，跟其他国家的客户都是一样的。
这个订单，谈判过程并不顺利。刚开始客户夸大海口，说需要订购好几台机器，然后跟我们讨价还价，需要我司给予最大的价格支持，并且承诺说今后这类的机器都从我司采购。对于这点，我们并没有因为客户这样说而动摇或者眼红了。我们仔细分析了买家的市场特点，以及买家公司的情况，做了合理的评估，觉得客户应该不会有那么大的购买力。这样我们对于客户就有了一个初步的评判，报价就有数了。因此，给了客户一个区间的报价（就是不同的起订量报价是不一样的，给与客户自己选择的空间）。
结果客户后来回复给我们说自己也货比三家，说因为没有合作过，不了解我们的产品，所以暂时先购买一台样机。尽管如此，我们也不吃亏。
事实上，通过这个订单，我觉得在做外贸过程中还是要保持谨慎，不能被订单冲昏头脑。要充分评估买家的市场情况，以及购买力，否则最后吃亏的还是自己，其实这个订单，我们幸亏是做了调研和预判断的，否则答应了买家之后再反悔肯定也不好。（国外有些同行常会买一台样机，然后把样机拿去仿造，然后销往国内外市场。）
对于外贸方面的心得，我主要分享以下几点
1、网络平台询价多，但是往往买家的对比空间也是比较大的，而且买家也都不一样，有一些是有购买意向的，有一些可能仅仅是打探下市场行情而已，所以对于这一点我们要有比较准确的判断，而且在自己的价格和产品品质以及售后方面要有绝对的优势。
2、一定要重视买家的信息挖掘，对于买家的市场以及公司情况挖掘的越详细和精准，那么后续的谈判就越占主动权。谈判才会投其所好，事半功倍。
3、报价的时候最好能给予区间报价。不同的订购量，价格设置差异，这样能够促进成单的几率，买家也会被折扣吸引。
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