做好每一步 成功就更进一步
一个外贸苦B青年的告白：以专业的角度细心热情帮助有质量的客户分析产品的特质和卖点，可快速换赢得客户的信任（小产品市场）
公司名称: 鸿事达科技有限公司
主营产品：车充 点烟器插头线，车载逆变器和车载手机支架(car charger，car cigarette lighter cable，car power inverter and car mobile holder)
受访者：王先生
我是一名外贸屌丝男，几年来一直奋斗在外贸圈，从各个B2B平台到今天用的中国制造网，慢慢觉得前方的路似乎变得有些平坦。从产品知识专业度的提升，判断客户购买产品意向的真实性，分析客户采购的时间段，避免客户爱砍价的手段，到解决大货偶尔出现缺陷给客户带来的苦恼，以及售后的服务以及客户能否续单的跟进和开发新的客户.这些点点滴滴都离不开公司对我的培养和MIC的耐心指导以及贴心服务！
所以在这里我很想谈两点：
一：营销和推广
如果你的单位已经开展了外贸工作，那么单位很可能不强调要你去营销和推广公司的产品，这样当然好，但是，这对你的业务的发展有着重要的作用。那么，我们应该如何在MIC上进行推广呢?如果你不了解，请回到准备阶段，去了解自己同行的门户网站和他们的网络推广平台站点，仔细分析和总结，然后做好这样几件事情：
1、全面的公司简介，请记住，是要求全面，如果你不知道这样的介绍才是全面的，请看知名的同行的公司简介吧，当然，能够自己总结规律，并且写的更好，这是最好不过的啦，而且可以体现你的创造力。
2、产品信息准备，包括基本参数，简单描述，包装信息，图片等。请不要把基本参数作为重点，客人注重的是你的描述，因为基本参数很难区分同类产品。同时，请学一下摄影技术和图片处理技巧吧，它是你不可缺少的助手。
3、请把详细的产品信息上传到MIC的平台，然后按照细心的MIC工作人员的指导进行操作，以达到每个产品有4.5个星，有利于提高曝光量，点击量和询盘率。这个过程具有机械性和创造性的，你的创造性直接决定这你的推广的成就，请记住最重要的是关于产品的独特卖点的精彩而专业的描述。同时，在这个步骤中，伴随着一个长期的更新过程，那便是，你必须经常优化产品信息。此外，也需要多发开发信。
4、总结和提升自己的推广工作是也是非常重要的，你可以通过点击次数和寻盘的数量来分析自己的推广效果，根据自己的分析来相应来更改自己的产品的描述或者是图片等其它相关信息。
二：如何抓住客户
当收到寻盘了，不论是一对一的，还是泛泛的寻盘，这证明你的推广是成功的。同时请认真对待每一寻盘，先不要去分析它是否寻价格的，还是其它类型的寻盘，因为这是你进行实践和练习的最有效果的途径，而且相应的回复就是你成功回复的见证。不过我想对如何获得回复，说一说自己的建议：
1、仔细阅读和分析寻盘，并按照寻盘的信息去了解客户;
2、回复时，不要内容过多，你的重点是介绍所求购的产品的具体信息，包括，基本参数、独特卖点、包装、认证信息、价格信息、和装箱资料等等;
3、公司的介绍不要说多了，请以附件的形式发送给客人就可以;
4、仔细思考，反复琢磨自己的语言是非常重要的，这个希望你能够按照自己的分析去把握啦。
5、在附件部分，请你不要忘记加上相应的产品图片，同时你可以合理地给客人推荐类似的产品，这就依靠你的创造性啦。
我将坚持继续把自己在运用MIC的工作经验写下来，希望能够给新手带来一点指导，同时我热切希望和大家交流，谢谢。
2015-12
主营产品：车充 点烟器插头线，车载逆变器和车载手机支架(car charger，car cigarette lighter cable，car power inverter and car mobile holder)
受访者：王先生
我是一名外贸屌丝男，几年来一直奋斗在外贸圈，从各个B2B平台到今天用的中国制造网，慢慢觉得前方的路似乎变得有些平坦。从产品知识专业度的提升，判断客户购买产品意向的真实性，分析客户采购的时间段，避免客户爱砍价的手段，到解决大货偶尔出现缺陷给客户带来的苦恼，以及售后的服务以及客户能否续单的跟进和开发新的客户.这些点点滴滴都离不开公司对我的培养和MIC的耐心指导以及贴心服务！
所以在这里我很想谈两点：
一：营销和推广
如果你的单位已经开展了外贸工作，那么单位很可能不强调要你去营销和推广公司的产品，这样当然好，但是，这对你的业务的发展有着重要的作用。那么，我们应该如何在MIC上进行推广呢?如果你不了解，请回到准备阶段，去了解自己同行的门户网站和他们的网络推广平台站点，仔细分析和总结，然后做好这样几件事情：
1、全面的公司简介，请记住，是要求全面，如果你不知道这样的介绍才是全面的，请看知名的同行的公司简介吧，当然，能够自己总结规律，并且写的更好，这是最好不过的啦，而且可以体现你的创造力。
2、产品信息准备，包括基本参数，简单描述，包装信息，图片等。请不要把基本参数作为重点，客人注重的是你的描述，因为基本参数很难区分同类产品。同时，请学一下摄影技术和图片处理技巧吧，它是你不可缺少的助手。
3、请把详细的产品信息上传到MIC的平台，然后按照细心的MIC工作人员的指导进行操作，以达到每个产品有4.5个星，有利于提高曝光量，点击量和询盘率。这个过程具有机械性和创造性的，你的创造性直接决定这你的推广的成就，请记住最重要的是关于产品的独特卖点的精彩而专业的描述。同时，在这个步骤中，伴随着一个长期的更新过程，那便是，你必须经常优化产品信息。此外，也需要多发开发信。
4、总结和提升自己的推广工作是也是非常重要的，你可以通过点击次数和寻盘的数量来分析自己的推广效果，根据自己的分析来相应来更改自己的产品的描述或者是图片等其它相关信息。
二：如何抓住客户
当收到寻盘了，不论是一对一的，还是泛泛的寻盘，这证明你的推广是成功的。同时请认真对待每一寻盘，先不要去分析它是否寻价格的，还是其它类型的寻盘，因为这是你进行实践和练习的最有效果的途径，而且相应的回复就是你成功回复的见证。不过我想对如何获得回复，说一说自己的建议：
1、仔细阅读和分析寻盘，并按照寻盘的信息去了解客户;
2、回复时，不要内容过多，你的重点是介绍所求购的产品的具体信息，包括，基本参数、独特卖点、包装、认证信息、价格信息、和装箱资料等等;
3、公司的介绍不要说多了，请以附件的形式发送给客人就可以;
4、仔细思考，反复琢磨自己的语言是非常重要的，这个希望你能够按照自己的分析去把握啦。
5、在附件部分，请你不要忘记加上相应的产品图片，同时你可以合理地给客人推荐类似的产品，这就依靠你的创造性啦。
我将坚持继续把自己在运用MIC的工作经验写下来，希望能够给新手带来一点指导，同时我热切希望和大家交流，谢谢。
2015-12
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