专业平台和专业买家成就订单

公司名称：广东顺德三扬科技股份有限公司(SHUNDE SAMYANG CO., LTD.)
主营产品：通信电源、高频电镀整流机、Y型拉链机(switching power supply,plating rectifier, Y type zipper making machine)
公司网址：http://kittychen1987.en.made-in-china.com/
受访者：Lucas

我是广东顺德三扬科技股分有限公司外贸部的主管Lucas，本公司成立二十几年至今，在通信电源（顺和牌），高频整流机（金顺怡牌），Y型拉链机等领域上取得辉煌的成就，成为国内行业的领头羊，并于2015年3月19日获全国中小企业股份转让系统挂牌批文，正式登陆“新三板”。

从2011年与中国制造网合作的四年中，从品牌的推广，产品的推销，公司文化的传播，公司形象的提升，口碑的肯定，中国制造网都发挥了至关重要的作用。而其中，我感受最深的是，中国制造网确实是专业的平台，贡献着专业的买家，默默地帮助供应商成就订单。

其中有一越南通信设备公司女CEO通过中国制造网发来询盘，询问我司一款畅销的差转台通信电源CDR500 20pcs。我第一时间发邮件予以回复，并阶梯式地报上价格以及简单介绍我司在这个通信行业的实力。客户很快邮件回复并询问另外一款差转台电源，而且会追加10pcs 单独的电源。从客户单独要电源的这个需求来看，我们会推荐一款在外部连接的CK 系列电源。但客户回复了一封500字的邮件说，她们是专业从事这个行业超过10年了，明白我们的建议，但她们必须是采购安装在内部的差转台电源，而且每一年都会固定采购的。由此判定，客户是专业买家而且采购意向明显，我马上认真谨慎地对待。

但问题来了，客户嫌价格高，而且还抛出一个同行的低于我们成本价的价格，客户也深知我司产品的质量，也清楚不同厂家质量的区别在于核心部件--单独的电源。从客户专业的眼光来看，我司的产品质量她们也表示满意。于是我赶快重新计算一下成本，报了一个接近成本的价格并向Boss 申请了优惠的单独电源价格。隔天，客户马上发来了合同，并在两天后全额打款。这个专业的客户现在还一直在合作。

从这个专业客户身上，我们看到了中国制造网默默贡献的都是海外真实的采购商，相信我们公司会一直长期与中国制造网合作并期待擦出新的火花。

对于我司主打的电镀整流机,目前行业内竞争十分激烈，厂家遍地，质量也参差不齐，技术含量也并不高，这就要求我们向技术和科研的方向进行产业升级，大力开发具有核心竞争力的产品。我司最近新开发压载水处理系统，深受广大客户的欢迎，今后将加大研发和设计的力度，并以中国制造网为载体，向全世界推广三扬股份的品牌。

期待中国制造网能够不断为供应商带来更多更加人性化的产品和服务！

发布时间：2015-05