我和秘鲁客户的“价格战”
让客户明白这个产品的价值，而不仅仅是个价格，这样，才能在无限的价格战中赢得优势!
公司名称：茂名腾云电子科技有限公司
主营产品：GPS 追踪器（GPS Tracker, GPS Tracking）
受访人：吴先生
我们开始做MIC的时候，就是朋友推荐，说MIC口碑很不错，于是我们就选择了MIC，今年已经是跟MIC合作的第三个年头啦，一直合作很愉快，账号效果一直都不错，最近又成交了一个秘鲁客户，这个客户虽然单额不大，但是很值得说道说道。
这个秘鲁买家针对我司具体产品发送询盘，MIC询盘质量很高，这个买家购买意向也很明显，所以我司重点跟进。我司产品主要是做gps tracker，买家对其中一款很感兴趣，也是我们主推的一款。但是买家对价格比较敏感，一直在我们和同行之间摇摆不定，但是作为一家有自主研发能力的公司，我们一直不想用低价策略去搅乱市场，而是想让买家认同我们的技术，从而选择我们的产品。所以虽然买家有提出想让我们降价，但是我综合评估产品的相关情况、行业中同类产品的价格之后，我判断我们公司的这款产品绝对是高性价比的产品，并且我对我们的产品质量很有信心，如果其他同类产品的价格如果再低的话，质量一定和我们没有办法相比。在这种情况下我也自信了很多，我将相关评估的情况整理回复给客户，着重强调了这个价格对应的配置，对应的质量，并且给买家发了一些我们工厂的图片和产品的样图，着重强调了下我们产品的质量，买家在经过一些思虑之后，最终选择了我们的产品，我们在这场“价格战”中取得了胜利。
从这个单子中，我更加坚定了产品质量才是核心的观点，只有从质量出来，让客户明白这个产品的价值，而不仅仅是个价格，这样，才能在无限的价格战中赢得优势，也感谢MIC的优质询盘，带来的不仅仅是看价格的买家，而是想买好产品的客户，未来，希望我们和MIC都能更好，坚持做自己！给客户提供更有品质的产品！
2015-11
主营产品：GPS 追踪器（GPS Tracker, GPS Tracking）
受访人：吴先生
我们开始做MIC的时候，就是朋友推荐，说MIC口碑很不错，于是我们就选择了MIC，今年已经是跟MIC合作的第三个年头啦，一直合作很愉快，账号效果一直都不错，最近又成交了一个秘鲁客户，这个客户虽然单额不大，但是很值得说道说道。
这个秘鲁买家针对我司具体产品发送询盘，MIC询盘质量很高，这个买家购买意向也很明显，所以我司重点跟进。我司产品主要是做gps tracker，买家对其中一款很感兴趣，也是我们主推的一款。但是买家对价格比较敏感，一直在我们和同行之间摇摆不定，但是作为一家有自主研发能力的公司，我们一直不想用低价策略去搅乱市场，而是想让买家认同我们的技术，从而选择我们的产品。所以虽然买家有提出想让我们降价，但是我综合评估产品的相关情况、行业中同类产品的价格之后，我判断我们公司的这款产品绝对是高性价比的产品，并且我对我们的产品质量很有信心，如果其他同类产品的价格如果再低的话，质量一定和我们没有办法相比。在这种情况下我也自信了很多，我将相关评估的情况整理回复给客户，着重强调了这个价格对应的配置，对应的质量，并且给买家发了一些我们工厂的图片和产品的样图，着重强调了下我们产品的质量，买家在经过一些思虑之后，最终选择了我们的产品，我们在这场“价格战”中取得了胜利。
从这个单子中，我更加坚定了产品质量才是核心的观点，只有从质量出来，让客户明白这个产品的价值，而不仅仅是个价格，这样，才能在无限的价格战中赢得优势，也感谢MIC的优质询盘，带来的不仅仅是看价格的买家，而是想买好产品的客户，未来，希望我们和MIC都能更好，坚持做自己！给客户提供更有品质的产品！
2015-11
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()