开通一个月，拿下伊朗客户
总共3份 BOM List，总金额五万美金，现已发货。
公司名称：Semilotec Co Limited
主营产品：电子元器件（ Electronic components ）
受访人： Zora
非常感谢中国制造网平台，让我们公司在加入平台不到一个月的时候，就已成单。其实当初选择中国制造网的时候，还有些疑虑，因为元器件产品的公司投中国制造网的不算很多， 但是考虑到平台的针对性，以及客户的质量和询盘的有效性，最后我们还是坚定选择了中国制造网。
我们成交的这个客户来自伊朗，是在2018年6月2日晚上十一点多收到的客户询盘，让我们报价。当时我们就针对客户发我们的需求产品整理了列表发过去，客户也立马再次回复了我们，并告知了他的在线联系方式。 第二天上班后，我们详细的浏览了客户的企业网站，也通过google查询分析了客户的背景，发现是伊朗一家规模比较大的工厂。
后续我们针对他的BOM 进行报价，并确认产品规格。2018年6月6日，开始安排送样。 得知客户还从别的公司也采购了几个样品，我们就主动帮客户一起安排发货，所以后来客户对我司的印象非常好。收到样品后，客户继续发了2份BOM list给我司报价。众所周知，电子元器件品类繁多、型号众多，客户发来的产品型号不完整，很多型号都需要和客户一一确认，并进行图片比对。一开始客户有点着急，想尽快收到我们的报价，我们就从对方的角度耐心地进行解释，强调产品规格不同，价格不同，到时候贵司收到的货不一致，浪费钱不说，可能需要更长的时间来安排重新寄送。经过2周的耐心确认以及价格协商，终于在6月28日客户通知我们做PI。总共3份 BOM List，总金额五万美金。现已发货。
结合这一次的成交经历，从询盘到下单，有几点心得大体总结一下：
1.询盘要及时回复；
2.客户背景一定要做了解；
3.能帮客户的，尽量帮客户，这样会让客户更有信任感；
4.一定要有耐心，不管是产品还是客户的问题， 耐心解答，尽心解释；
5.及时跟进客户， 遇时差或者非工作时间，如无法回复，可提前告知客户，对客户的尊重就是对自己的尊重。
再次感谢中国制造网给我们带来这样的优质客户，相信在后面的外贸路上，通过我们自己的努力和平台的优质资源的支持，会有更多机遇等我们去收割！
2018-8
主营产品：电子元器件（ Electronic components ）
受访人： Zora
非常感谢中国制造网平台，让我们公司在加入平台不到一个月的时候，就已成单。其实当初选择中国制造网的时候，还有些疑虑，因为元器件产品的公司投中国制造网的不算很多， 但是考虑到平台的针对性，以及客户的质量和询盘的有效性，最后我们还是坚定选择了中国制造网。
我们成交的这个客户来自伊朗，是在2018年6月2日晚上十一点多收到的客户询盘，让我们报价。当时我们就针对客户发我们的需求产品整理了列表发过去，客户也立马再次回复了我们，并告知了他的在线联系方式。 第二天上班后，我们详细的浏览了客户的企业网站，也通过google查询分析了客户的背景，发现是伊朗一家规模比较大的工厂。
后续我们针对他的BOM 进行报价，并确认产品规格。2018年6月6日，开始安排送样。 得知客户还从别的公司也采购了几个样品，我们就主动帮客户一起安排发货，所以后来客户对我司的印象非常好。收到样品后，客户继续发了2份BOM list给我司报价。众所周知，电子元器件品类繁多、型号众多，客户发来的产品型号不完整，很多型号都需要和客户一一确认，并进行图片比对。一开始客户有点着急，想尽快收到我们的报价，我们就从对方的角度耐心地进行解释，强调产品规格不同，价格不同，到时候贵司收到的货不一致，浪费钱不说，可能需要更长的时间来安排重新寄送。经过2周的耐心确认以及价格协商，终于在6月28日客户通知我们做PI。总共3份 BOM List，总金额五万美金。现已发货。
结合这一次的成交经历，从询盘到下单，有几点心得大体总结一下：
1.询盘要及时回复；
2.客户背景一定要做了解；
3.能帮客户的，尽量帮客户，这样会让客户更有信任感；
4.一定要有耐心，不管是产品还是客户的问题， 耐心解答，尽心解释；
5.及时跟进客户， 遇时差或者非工作时间，如无法回复，可提前告知客户，对客户的尊重就是对自己的尊重。
再次感谢中国制造网给我们带来这样的优质客户，相信在后面的外贸路上，通过我们自己的努力和平台的优质资源的支持，会有更多机遇等我们去收割！
2018-8
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