中国制造网，正确的选择!

公司名称：乐清市大和电气有限公司(Yueqing Dahe Electric Co., Ltd.)
主营产品：按钮开关、信号灯(Push Button Switch、Signal Lamp)
公司网址：http://hbanpushbutton.en.made-in-china.com/
受访者：Viki Chien (外贸部经理)

乐清市大和电气有限公司是专业制造按钮开关、指示灯、信号灯、蜂鸣器、高强度抗破坏金属按钮开关的专业生产厂家，产品广泛应用于机械、机床、电力、电子、生产控制、医疗、银行、船舶、自动化等行业。经过多年的开拓进取，本公司现已取得多项专利，产品均已通过国家强制性CCC认证，CE认证，ROHS 认证，质量优越，性价比高，深受广大用户青睐。

由于电子商务交易模式的快速发展，对中小企业而言，改变传统单一的市场交易方式是必然的结果。总结了各大B2B平台的优缺点，个人认为中国制造网还是一家非常不错的电子商务平台。

首先，知名度高，在各大展会上都可以看到中国制造网的身影，让外商能对中国制造有更大的认知；
其次，推广力度高，中国制造网有通过展会和网络搜索引擎进行宣传，吸引很多流量；
最后，询盘质量比较高，成交率也比较高。

因此2014年10月我们选择加入中国制造网的推广！

经过一个月的上传产品，店铺整改，算是正式开张。11月5日，很意外的收到一封询盘，提及对我们产品感兴趣要求提供报价表，但是并未涉及到具体型号。对于类似询盘，作为多年做外贸的业务员来说，会很轻易的判断为无效询盘。但是还是怀着一颗平常心，回复了询盘，附上了几款畅销款图片在邮件里。6日客户很快的回复了邮件，并圈出了需要的产品款式，要求报价以及索求免费样品。咨询了客户的具体要求参数后，给客户做了详细的报价，并告知可以采购小数量产品进行测试。客户也很爽快的同意了，并购买2款产品测试产品功能。样品在2天内发了出去，接下来是等待样品测试结果。经过了漫长的三周等待，客户对样品非常满意，言语中还表扬了业务跟进速度。很快新的订单下来了，正好又碰上圣诞节和元旦假期。因为客户新年要放假，也非常的爽地同意了付款和发货要求。在新年开始上班后客户就收到货物并表示非常满意本次的合作。

短短几个月我们已经通过中国制造网达成4笔订单，总结我平时的经验来看成交的必要条件：
1、以正确的心态及时回复询盘，耐性的回复客户的技术要求，及时跟进订单情况。
2、对于每个订单进行合理的分析，然后针对性的回复，尽量做到每个回复清晰明了。
3、给客户提供他还未考虑到的问题，多站在客户的角度去思考问题。
4、优质的产品质量，准时的交期和合理的价格。订单的快速完成不仅取决客户的态度，更表现在供应商的行动力上。

当前按钮开关行业主要以零售的小单为主，而且产品质量参差不齐，让外商只看重中国制造的东西就是价格低廉，品质一般，这对于业务员来说也是非常被动的。希望能有机会可以挖掘到批发商或者代理商主要的客户以实行大批量出货。

最后谈谈最近几个月在中国制造网的使用情况：感觉其后台操作方便，版面设计简洁，宣传方式多样化，很有创新意识，也希望能与中国制造网的合作越来越愉快，祝中国制造网越来越好！

发布时间：2015-01