【市场一线资讯】布局危地马拉市场有何难点？
公司名称：浙江中诺智能机械有限公司
分享人：David-Manager
主营行业：金属加工机械
提到北美市场一般人都会先聚焦到排名最前的三个国家：美国，加拿大，墨西哥。无可厚非，这三个国家的作为成熟的消费市场，其庞大的基数使其在经济实力和消费水平上保持领先地位。
其中又以美国尤为最重要，加拿大对美国的出口占其全部出口总额的70%以上；墨西哥对美国的出口占其出口总额的80%。
其实北美洲市场还有其他20个国家，危地马拉，伯利兹，洪都拉斯，哥斯达黎加等。
我曾经与一位危地马拉的客人合作了长达7年。
他们对产品的选择上有很多延续了墨西哥的风格，与南美地区哥伦比亚，巴西等地风格差距非常大，可见地域影响依然比较大。在货款账期方面，他们做的非常有信用，在整个七年的合作过程中，没有让我担心或者为难过。相信这点也是符合北美市场客户的风格。
那么市场推广的难点在哪里：
第一，语言是非常大的难点。
中国不缺乏西班牙话的人才，但是同时兼顾西班牙语和外贸经验储备的就比较少了。另外，各个国家和地区虽然都使用西班牙语，但是口音和对产品的描述相差也非常大。如何了解产品的名称捕捉出正确的关键词，还需要更多的经验累积。
第二，出口进口流程的帮助。
当下，外贸的订单越来越趋向于碎片化，以前不管是出口方还是目的港的进口方都是由比较大的经销商占重要的比重，他们有关于出口和进口的处理经验，有足够的供应商和终端消费者的信息。但是现在线上营销的模式让原来的贸易形式受到了很大的冲击，越来越多的供应商尤其是制造业者，能直面整个国际销售市场；越来越多的终端消费者也能通过线上交易直接连接到制造业者。
但是这样的模式也带来一些问题，就像之前提到的，如何安排好出口流程，如何帮助目的港客人顺利清关提货？这也是我接触线上交易以来遇到的比较大的两个问题。前者，各大平台也先后推出了一些措施帮助供应商处理报关事项，但是目的港的清关似乎处理起来比较复杂棘手，很多终端客户都卡壳在难以办理清关手续，最后不得不借助当地的外贸代理代办。
其三，门户网站的经营和关键词的设置。
Google是北美客人搜索供应商的一大途径。如何在线上向消费者介绍自己产品的竞争力尤为重要。利用谷歌趋势选择一些搜索量大的精准关键词，多在外贸网站上发布产品信息，提升产品曝光率、提高关键词的Google排名，让北美客户Google搜索时能看到自己的产品。
总之，想拓展和经营好一个地区的市场需要内外兼修！
在内：产品质量有保障，门户网站做好产品的图片文字介绍；在外：销售人员了解自身产品的优势和特色，收集关键词，有条件的时候适当结合线上线下共同营销。
2022-12
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