【市场一线资讯】我的非洲客户及非洲市场的开拓
公司名称：烟台蓝速测控设备有限公司
公司主营产品：耕整机械
投稿人：
Aimi Zhao+外贸经理
分享时间：2022.08
2022年6月份在中国制造网上，收到非洲客户Michael Obatomi的询价订单，这是在非洲高质量客户之一，我们从非洲的土地情况分析，非洲目前有60%的世界未耕种土地，同时，非洲的农业机械化程度是世界上最低的，如拖拉机的利用率仅为10%，且非洲仅有4%的耕地提供了人工灌溉。通过我对他们市场的分析，Michael Obatomi对我的分析是认可的，然后我对他们的市场进行分析。
目前，南非、摩洛哥和突尼斯主导了非洲的新拖拉机销售市场，占据了非洲大陆每年总销售额的近一半。然而，超过80%的是不到100马力的两轮驱动的轻机械。通过我对他们市场分析Michael Obatomi认为我们的产品在非洲有很大的空间，所以决定和我们进行合作。并货物已经到了他们国家在出售过程中，我们持续对他们产品进行售后保障工作。
非洲共有56个国家和地区，总人口达到12亿，农业从业人口数量多，但是发展非常不均衡。大部分非洲国家以农业为主，二三产业相对落后。最近这些年非洲的农业发展较快，各国政府普遍重视农业发展，对农业投入加大。但是非洲整体上农业机械化程度较低，且绝大部分农业机械需要进口，所以市场潜力巨大，可以作为农机出口企业重点开发市场。
非洲农业机械产品市场需求巨大，但非洲本土农业机械生产市场几近空白，几乎为国外进口，这为中国企业开拓非洲市场提供了良好的市场空间。其中，非洲市场尤其对中国拖拉机、耕作机械（犁、圆盘耙等）、种植机械（播种机）、植保机械（喷药机和施肥机）和收获机械（收割机）等的需求旺盛。在非洲规模比较大的经销商相对较少，中小规模的经销商居多。经销商有不少中国人，也有很多是在中国留过学的非洲人，会讲汉语，对中国供应商比较熟悉，他们有的在广州等地有贸易公司，采购规模不大。
开发非洲市场需要注意很多问题，有些国家为限制进口，对进口贸易设立很多限制，导致进口手续复杂，比如埃及。要提前跟客户做好沟通。尼日利亚市场比较大，这些年也是非洲发展比较快的国家之一，尼日利亚的询盘也是非洲国家中最多的。但是尼日利亚客户良莠不齐，骗子也是比较多的，需要我们这些外贸业务员瞪大眼睛，以免上当受骗。非洲客户的付款能力也是值得注意的问题之一，有不少客户先是下单采购很多产品，等到付尾款的时候发现资金不足，迟迟付不出来，给双方合作造成很大的麻烦。
最后需要提醒的是非洲客户购买力有限，客户普遍比较喜欢砍价，要折扣，所以报价的时候可以适当报的低一点，但也要保留余地，不能直接给出最低价，因为谈到最后客户往往还要问能给多少折扣。
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