【市场一线资讯】非洲主题故事

公司名称：英浦实业发展（无锡）有限公司

主营产品： 螺栓

分享人：Frank-销售经理

分享时间：2022.08

肯尼亚Ernze是我在中国制造网上的第一个成交客户。一天晚上，突然有个叫Hassan的在客户端上发信息，需要螺栓，问了客户需要的规格和数量，本来以为他应该是要便宜的镀锌螺栓，问了客户之后他说要的是不锈钢螺栓，他的客户对质量要求比较高，马上给客户报了价，然后给客户看了产品图片、视频和检测报告后，客户觉得的满意，过两天就下单了。

本周询问客户，说已经收到货了，对产品挺满意的。正在准备批量的返单。近期材料成本波动较大，在和客户重新价格。

关于非洲市场的开拓，我认为还是要根据客户的需求来推荐合适的产品和价格。以往我们总会觉得非洲比较落后，会比较偏向于质量一般价格较低的产品，大多数客户可能确实是这样。但近年来非洲本土大的公司越来越多，以及越来越来多的国外投资商进入，所以以后中高端产品的需求也会越来越多，与客户沟通过程中，需要我们好好了解客户背景和采购需求，进而提供更符合客户需求的产品和报价，以此来提高我们的成交率和取得更加长久的合作。