一张热敏纸样品，换来90,000卷订单和客户‘晒单’！
在这篇分享中，我想讲述一次关于热敏纸订单的真实经历，它不仅为我打开了国际市场的大门，也让我更加坚定了做好外贸事业的信心。
公司名称：浙江艾朴国际贸易有限公司
主营产品：保健品、纸制品、化妆品等
展示厅链接：https://aiputrading.en.made-in-china.com/
作为浙江艾朴国际贸易有限公司的一员，我始终坚信“信任是外贸交易中最宝贵的资产”。在这篇分享中，我想讲述一次关于热敏纸订单的真实经历，它不仅为我打开了国际市场的大门，也让我更加坚定了做好外贸事业的信心。
我们公司主营保健品、纸制品、化妆品等多个品类产品，其中热敏纸是我们纸制品业务中的重点方向。借助中国制造网的国际站平台，我们将产品展示在全球客户面前，吸引了来自东南亚、中东、南美等多个地区的采购商关注。
客户来询价，摸清关键痛点
在去年10月份，我的一位美国的客户向我询问有关热敏纸的问题。客户是美国当地的一名百货批发商，他们拥有20多家超市门店的客户，急需寻找稳定的热敏纸供应商。对方在留言中明确表示，需要一款80mm x 70mm、BPA Free的热敏纸，用于其POS系统收银机。看到这一信息，我第一时间与客户取得联系，并详细介绍了我们的产品优势、过往出口经验和合作流程。
经过几轮沟通，我了解到客户此前曾与其他中国供应商合作过，但因为纸张成像不清晰、卷纸长度不足、包装不规范等问题而中断了合作。因此，这次他们格外谨慎。我向客户提供了详细的产品参数表，并主动提出寄送样品测试。
样品说话，赢得客户信任
为了打消客户的顾虑，我们安排工厂对样品进行了双重检验，确保纸张感应灵敏、打印清晰、不易褪色，并配以专业包装，样品到达美国后很快就得到了客户的认可。客户说：“Your quality is much better than our previous suppliers. Very professional.”听到这句话时，我知道，这笔订单有了真正的转机。
在报价阶段，客户对价格非常敏感，我们结合订单量、长期合作潜力以及物流方案，为他制定了一套具有竞争力的FOB报价，并额外赠送了一部分试用数量作为首批订单的福利。
敲定大单，签约长期合作
最终，客户一次性下单90,000卷热敏纸，并签订了年度框架采购协议。
从订单确认到发货落地，全程不到一个月。在这期间，我积极跟进进行合同管理、物流跟踪和客户沟通，大大提升了效率，客户也表示整个采购过程非常顺畅、安心。
顺利交付，客户主动晒单
更让我感到欣慰的是，客户在收到第一批货后，当即在当地社交平台上晒出了照片，并表示将继续追加订单。这一切让我深刻体会到：只要产品质量靠谱、服务专业，再远的距离也挡不住信任的建立。
通过这次交易，我们不仅成功打开了美国热敏纸市场，也增强了客户对我们公司整体产品线的兴趣。目前，我们正在为其开发定制logo热敏纸和定制环保纸袋的新产品合作计划。
总结这次经历，我有几点深刻的感悟想与各位外贸同仁分享：
1.产品质量永远是核心竞争力。无论客户来自哪里，对品质的要求都是第一位的；
2.快速响应+专业服务是建立信任的关键；
3.平台是连接客户的桥梁，善用展示页、关键词、及时回复等功能，可以大大提升转化率；
4.即使是一次普通的订单，也可能带来长期合作的机会，务必全力以赴对待每一位客户。
未来，我将继续在外贸道路上脚踏实地，追求卓越，用专业赢得更多客户的青睐。
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