价格是否很重要？

公司名称：豪康电子标识有限公司(Haokang Electric Sign Co., Ltd.)
主要产品：LED 灯箱，户内外广告灯箱，超薄灯箱等广告材料(led light box ,outdoor/indoor advertising light box,slim led light box )
公司网址：http://ledelectricsign.en.made-in-china.com/
受访者：甘先生Kyle

我是豪康电子标识有限公司的Kyle，我们公司主要生产LED灯箱、户内外广告灯箱、超薄灯箱等广告材料，2014年开始在中国制造网上进行推广。

刚开始做中国制造网，对中国制造网的相关功能都不是很了解，自己也花了很长时间和精力去熟悉和运用它。经过这半年以来的推广目前帐户操作和维护的情况还不错，相关的买家反馈和刚开通时相比也有了逐步的改进。

前段时间我在中国制造网上收到一个客户的询盘，按照他询盘内容中的要求，我给他推荐了一款针对性的产品，并且把产品的详细情况整理告诉给客户。客户对这款产品产品非常满意，并且很快发来尺寸希望我给他报价，我按照我们的价格给他报了个合理的价格，但好几天都迟迟没有收到客户回复，我的心里也有一些焦急和担心，赶紧发了一封邮件给客户想要了解一下是什么原因导致客户一直都没有回复我邮件。

不久我就收到客户的回复，客户表示我们的产品价格比其他同行高很多，他有些犹豫，言外之意其实就是想让我降价。综合评估产品的相关情况、行业中同类产品的价格之后，我判断我们公司的这款产品绝对是高性价比的产品，其他同类产品的价格如果再低的话，质量一定和我们没有办法媲美。在这种情况下我的底气也足了很多，我将相关评估的情况整理回复给客户，着重强调了这个价格对应的配置，对应的质量，并发送图片告诉他我们的成功案例，后面就是静静的等待客户的反应了。果不其然，没过几天客户就回邮表示他同意了，让我发送PI给他，就这样这笔订单很快就敲定下来了。

在外贸推广的过程中，买家是非常关注价格的，但是不要忘记在关注价格的同时产品质量也是买家关注的重点！大家都希望购买到物美价廉的高性价比的产品！只要价格合理，质量有保障，及时抓住客户的关注点，订单机会就会大大增加！单纯价格战的策略一定会被市场所淘汰！

发布时间：2015-06