入驻平台两个月就开单！
我们8月份做的MIC，10月份成的单，也是MIC给了我信心，让我有了客户。
公司名称：山东九昌重工科技有限公司
主营产品： 各式破碎机（Roller Crusher，Jaw Crusher, Hammer Crusher, Impact Crusher, Mobile Crusher etc.）
受访人：Melissa Yang
我是山东九昌重工科技有限公司外贸经理。我们做破碎设备已经20多年，而我是16年刚刚接触机械行业不到一年，一开始的苦恼和迷茫多少会让我望而却步。但是努力，总会让我看见惊喜。
我们8月份做的MIC，10月份成的单，也是 MIC给了我信心，让我有了客户，看到了新的希望，作为行业新人，不敢说分享多少经验，但是成单的经历可以分享下：
1. 耐心及时的解答， 一步一步瓦解客户的顾虑
客户是个俄罗斯人，但设备是用在南美洲，他从MIC给我发了一封关于破碎机的询盘， 一开始他问的很简单，我也只是简单的介绍了我们公司，问了问物料特性， 不过他也很及时的又来问， 一次比一次详细，关于价格，设备的特性， 哪款更适合，哪个型号才适合。。。通过每天的沟通， 不断的及时解答， 客户最终完全被说服。
2. 站在客户的角度分析问题，才能解决问题的根本。
时间虽然很短， 但是我们提供给客户的信息量远大于好几个月往来的客户，例如他要破碎机，我把我们主要的辊式破碎机推荐给他，也不忘对比其他设备，重要体现我们优势在哪里，让他坚信就是我们的产品最适合他。当然对自己的产品要有信心也确实可以解决他的问题，忽悠客户的同时也要保证可控范围。
3.传达准确无误的信息及满足客户欲望
他想采购一些配件，都是设备上后期能用到的，他问了很多，为了表示我们的诚心，我告诉他要是当月可以下单， 我们免费送他其中的一件大配件， 他当时就很开心，说马上去确认，结果第二天他真的让传合同，第三天就打了订金。。。
客户想要的就是我们提供的信息能够满足他，让他觉得我们业务熟练，技术老练，针对他的问题在我们看来都是小case，凡是我们所承诺的就一定做到，而且只会更好。
4.后续的工作也要很认真的对待
他还向别家采购了些配件， 想问我们能否给保管，发货的时候一块发走， 我们很乐意的答应了，只要能装得下，完全没有问题，让觉得我们重视他，力所能及的事情我们很乐意帮他。
我的这个客户多少也有点运气在里面，或许刚好我们联系的时候他已经厌倦了再寻找，而这时候我的耐心出现给他带来了满足，我们的东西也正好符合他所需求的。不管怎样，前期的努力不可少，勤奋一些，总会收获到意想不到的惊喜。
希望自己的方法也适合以后的客户， 让MIC不断的为我们带来客户，也希望我们的口碑传遍世界各地。
祝愿外贸人业绩蒸蒸日上！
2016年11月
主营产品： 各式破碎机（Roller Crusher，Jaw Crusher, Hammer Crusher, Impact Crusher, Mobile Crusher etc.）
受访人：Melissa Yang
我是山东九昌重工科技有限公司外贸经理。我们做破碎设备已经20多年，而我是16年刚刚接触机械行业不到一年，一开始的苦恼和迷茫多少会让我望而却步。但是努力，总会让我看见惊喜。
我们8月份做的MIC，10月份成的单，也是 MIC给了我信心，让我有了客户，看到了新的希望，作为行业新人，不敢说分享多少经验，但是成单的经历可以分享下：
1. 耐心及时的解答， 一步一步瓦解客户的顾虑
客户是个俄罗斯人，但设备是用在南美洲，他从MIC给我发了一封关于破碎机的询盘， 一开始他问的很简单，我也只是简单的介绍了我们公司，问了问物料特性， 不过他也很及时的又来问， 一次比一次详细，关于价格，设备的特性， 哪款更适合，哪个型号才适合。。。通过每天的沟通， 不断的及时解答， 客户最终完全被说服。
2. 站在客户的角度分析问题，才能解决问题的根本。
时间虽然很短， 但是我们提供给客户的信息量远大于好几个月往来的客户，例如他要破碎机，我把我们主要的辊式破碎机推荐给他，也不忘对比其他设备，重要体现我们优势在哪里，让他坚信就是我们的产品最适合他。当然对自己的产品要有信心也确实可以解决他的问题，忽悠客户的同时也要保证可控范围。
3.传达准确无误的信息及满足客户欲望
他想采购一些配件，都是设备上后期能用到的，他问了很多，为了表示我们的诚心，我告诉他要是当月可以下单， 我们免费送他其中的一件大配件， 他当时就很开心，说马上去确认，结果第二天他真的让传合同，第三天就打了订金。。。
客户想要的就是我们提供的信息能够满足他，让他觉得我们业务熟练，技术老练，针对他的问题在我们看来都是小case，凡是我们所承诺的就一定做到，而且只会更好。
4.后续的工作也要很认真的对待
他还向别家采购了些配件， 想问我们能否给保管，发货的时候一块发走， 我们很乐意的答应了，只要能装得下，完全没有问题，让觉得我们重视他，力所能及的事情我们很乐意帮他。
我的这个客户多少也有点运气在里面，或许刚好我们联系的时候他已经厌倦了再寻找，而这时候我的耐心出现给他带来了满足，我们的东西也正好符合他所需求的。不管怎样，前期的努力不可少，勤奋一些，总会收获到意想不到的惊喜。
希望自己的方法也适合以后的客户， 让MIC不断的为我们带来客户，也希望我们的口碑传遍世界各地。
祝愿外贸人业绩蒸蒸日上！
2016年11月
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