破冰40HQ：一个外贸新人的首单突围战
把寻常询盘做出不寻常的诚意，把常规流程控出超常规的细致，就是破局的关键。四年的沉淀在此刻有了回响，而我知道，这不过是下一程的序章。
公司名称：宁波维科工贸有限公司
主营产品：宠物服饰、宠物产品
展示厅链接：https://vekenhousehold.en.made-in-china.com
分享人：Alisa
时光荏苒，入职维科工贸已经四年了，作为一家专注于宠物服饰及宠物产品的公司，维科拥有一支成熟高效的业务团队。回顾这四年的成长，从初出茅庐的职场新人成长为能独立完成整柜订单的业务员，我深刻的体会到：机会是留给有准备的人的。成功不是偶然，而是在无数个平凡的日子里，脚踏实地积累出来的结果。
发现机遇：从一封不寻常的询盘开始
入职的第二年初，我碰到了人生中第一个大客户。还记得那天，我像往常一样回复询盘，一条内容详实、列明规格、数量及目标价的询盘引起了我的注意，客户还留下了联系方式和公司信息，这跟以往的询盘都不一样，我判断这是一位非常有潜力的客户，于是根据她询盘的产品，准备了对应的产品目录以及公司简介，还附上了我们过往类似订单的样品照片，除了平台上回复，还主动发邮件进行了跟进。经过初步沟通，我了解到她正计划备货40HQ货柜用于当地商超连锁，对交期和价格都有较高的要求。这是我从未处理过的订单体量，对我而言既是挑战，也是一次宝贵的机会。
以质取胜：用专业品质和样品说话
谈判的过程并非一帆风顺，期间我们进行了好几轮成本与质量的探讨，样品生产以及样品测试。在宠物用品出口市场里，产品品质始终是留住国际客户的核心竞争力。我们在宠物服装和用品行业扎根多年，从原料采购到成品出厂严格按国际标准，精选环保面料避免刺激宠物皮肤，采用无缝编织工艺和食品级配件技术，既保证服装耐磨抗撕扯又保持柔软触感。所有产品必须通过重金属、色牢度等第三方安全检测才会出货。最终正是凭借专业服务和高效沟通，我们顺利交出达标样品，成功拿下客户信任并收到30%定金。
步步为营：全程跟进、紧密把控
定金到账后，对我来说，挑战才真正开始。从胚布准备、生产安排、质检监督、装柜拍照到出运报关，我第一次全程参与并亲自把关每一个环节。在大货生产前，还寄了大货样给客户确认，并根据反馈进行优化。整个过程，我始终保持与客户、工厂的紧密沟通，确保每一个细节都准确落地。在出货前，客户安排了第三方人员前来验货，验货通过后，客户毫不犹豫的支付了尾款，那一刻，我所有的辛苦、焦虑和不安，都化作了一种前所未有的成就感。
成单总结：专业、细节、执行、协作
回看首单40HQ的突破，四个关键点串联起成功路径：首先是敏锐的询盘嗅觉——当客户列出精准参数时，立即识别出订单可能的潜力；其次是24小时内双渠道跟进的高效响应，用可视化资料建立专业初印象；再者是订单执行中化身“人肉追踪系统”，从大货样修正到验货员突袭都提前布防；而贯穿始终的，是每次谈判都用实验室报告说话、用欧盟认证面料打消疑虑的底气。这单教会我最朴素的道理：把寻常询盘做出不寻常的诚意，把常规流程控出超常规的细致，就是破局的关键。四年的沉淀在此刻有了回响，而我知道，这不过是下一程的序章。
2025-5
主营产品：宠物服饰、宠物产品
展示厅链接：https://vekenhousehold.en.made-in-china.com
分享人：Alisa
时光荏苒，入职维科工贸已经四年了，作为一家专注于宠物服饰及宠物产品的公司，维科拥有一支成熟高效的业务团队。回顾这四年的成长，从初出茅庐的职场新人成长为能独立完成整柜订单的业务员，我深刻的体会到：机会是留给有准备的人的。成功不是偶然，而是在无数个平凡的日子里，脚踏实地积累出来的结果。
发现机遇：从一封不寻常的询盘开始
入职的第二年初，我碰到了人生中第一个大客户。还记得那天，我像往常一样回复询盘，一条内容详实、列明规格、数量及目标价的询盘引起了我的注意，客户还留下了联系方式和公司信息，这跟以往的询盘都不一样，我判断这是一位非常有潜力的客户，于是根据她询盘的产品，准备了对应的产品目录以及公司简介，还附上了我们过往类似订单的样品照片，除了平台上回复，还主动发邮件进行了跟进。经过初步沟通，我了解到她正计划备货40HQ货柜用于当地商超连锁，对交期和价格都有较高的要求。这是我从未处理过的订单体量，对我而言既是挑战，也是一次宝贵的机会。
以质取胜：用专业品质和样品说话
谈判的过程并非一帆风顺，期间我们进行了好几轮成本与质量的探讨，样品生产以及样品测试。在宠物用品出口市场里，产品品质始终是留住国际客户的核心竞争力。我们在宠物服装和用品行业扎根多年，从原料采购到成品出厂严格按国际标准，精选环保面料避免刺激宠物皮肤，采用无缝编织工艺和食品级配件技术，既保证服装耐磨抗撕扯又保持柔软触感。所有产品必须通过重金属、色牢度等第三方安全检测才会出货。最终正是凭借专业服务和高效沟通，我们顺利交出达标样品，成功拿下客户信任并收到30%定金。
步步为营：全程跟进、紧密把控
定金到账后，对我来说，挑战才真正开始。从胚布准备、生产安排、质检监督、装柜拍照到出运报关，我第一次全程参与并亲自把关每一个环节。在大货生产前，还寄了大货样给客户确认，并根据反馈进行优化。整个过程，我始终保持与客户、工厂的紧密沟通，确保每一个细节都准确落地。在出货前，客户安排了第三方人员前来验货，验货通过后，客户毫不犹豫的支付了尾款，那一刻，我所有的辛苦、焦虑和不安，都化作了一种前所未有的成就感。
成单总结：专业、细节、执行、协作
回看首单40HQ的突破，四个关键点串联起成功路径：首先是敏锐的询盘嗅觉——当客户列出精准参数时，立即识别出订单可能的潜力；其次是24小时内双渠道跟进的高效响应，用可视化资料建立专业初印象；再者是订单执行中化身“人肉追踪系统”，从大货样修正到验货员突袭都提前布防；而贯穿始终的，是每次谈判都用实验室报告说话、用欧盟认证面料打消疑虑的底气。这单教会我最朴素的道理：把寻常询盘做出不寻常的诚意，把常规流程控出超常规的细致，就是破局的关键。四年的沉淀在此刻有了回响，而我知道，这不过是下一程的序章。
2025-5
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