新人首单，三个月不到：我是这样拿下以色列客户的
刚加入麦克斯不到三个月，我就收获了一个意外的惊喜——成功签下了一位来自以色列知名游乐品牌客户的礼品柜订单。
公司名称： 广州市广浚浩科技有限公司
主营产品：兑币机、碎票机、礼品柜
展示厅链接： https://maxgames313.en.made-in-china.com/
分享人：Winnie
我刚加入麦克斯不到三个月，就收获了一个意外的惊喜——成功签下了一位来自以色列知名游乐品牌客户的礼品柜订单。
说实话，这一单能成，并不是我有多厉害，更多是公司支持+服务细节一步步推下来的。我也慢慢摸到了一点做销售的感觉：背调得先做，服务要走在客户前面，关键时刻靠公司全力配合——这些说起来简单，做进去，全是细节。
一开始，是4月底收到的一个官网询盘，客户对礼品柜的参数问得很仔细。我顺手一查，发现他们其实是一家软件公司，还属于以色列有名的“xxx park”游乐品牌。更巧的是，他们的业务模式正好需要对接卡片系统，跟我们的礼品柜完全是绝配。
有了这些背景，我再和他们沟通的时候，就更有底气了。电话里聊下来才知道，他们是要给旗下的连锁分店配设备，是有真实场景的。我们聊了合作模式，也谈了初步的计划，信任就这么一点点建立起来了。
沟通中，我适时介绍了我们公司的技术积累和经验，客户也挺认可。他们想要报价和技术参数，我当天就准备了初步方案，有些核心信息得走内部流程，我也老实告诉他们“明天一定给答复”。他们没催，反而觉得我们靠谱。
后来他们需要做设备测试，又赶上五一假期前，两边还有时差。我怕耽误他们的进度，就连续两晚留在公司，跟技术同事一起在线支持他们调试。虽然远程测试效果没那么理想，但我提议不如直接发样机过去实地验证——客户接受了。
谈到价格的时候，我也借助公司的展会折扣政策，帮他们争取到了一个不错的方案。最终，这一单顺利签下来了。
回头想想，这一单之所以能成，不是因为我说了多少漂亮话，而是我们真的站在他们的场景里想办法：该查的背景查清楚、该拼服务的时候不掉链子、该技术支持的时候公司也能顶上来。
做销售，没什么大招。只要真心替客户着想，别人是能感受到的。
2025-8
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