飞跃源于每一步的积累

公司名称：青州福美特机械有限公司（Qingzhou F-Moto Machinery Co., Ltd.） 主营产品：散热器，硅胶管 受访者：孙小姐 青州福美特机械有限公司外贸出口起步比较早，产品技术方面已趋成熟，公司也处在发展的高峰期。在这种状态下，青州福美特机械有限公司加入中国制造网，推广起来更是游刃有余。孙小姐反馈公司当前在保证欧美市场出口量的同时，也在不断开发新兴市场，新兴市场的反馈也不错： 一位俄罗斯的买家通过中国制造网联系到孙小姐，通过后续的认真沟通，孙小姐感受到买家的专业，对于行业的价格也比较了解，因此在价格上并没有过分讨价还价。为了进一步获得买家的信任，孙小姐向买家展示公司厂房图片及介绍质量控制系统。为了充分考虑买家的利益，孙小姐积极帮助客户寻找最好的、最便宜的货代。买家对于青州福美特机械有限公司给予了高度的评价。 一笔订单，一位忠实的客户，也意味着走向新兴市场的第一步，孙小姐成功地迈出了扎实的一步。孙小姐做外贸每一步都踏踏实实，每一步都认认真真，孙小姐是如何做到的呢？ 第一、充分彰显公司实力。青州福美特机械有限公司起步早，拥有丰富的开拓海外市场的经验。公司是生产商，产品质量和种类能够充分获得买家的青睐。因此，在开发买家的过程中要充分的将这种优势展示出来，让买家关注到自己。 第二、透彻分析市场。并不是所有市场都适合自己，也不能将自己市场范围局限在狭小的范围内。福美特机械在关注比较成熟市场的同时，也非常关注新兴市场潜力，对于市场做充分的调研及分析，寻求市场与产品的匹配度，不断扩大产品的市场范围。 第三、关注买家需求，细节之处也不容忽视。孙小姐做外贸，时刻站在买家的角度考虑问题，想买家之所想，这也为长期的合作打下了很好基础。对于一些大多数容易忽略的细节处，其实最能打动买家，孙小姐对细节之处就非常关注，例如帮助买家找寻便宜的货代，包装时与买家确认是否印刷LOGO等，这也是孙小姐能够制胜之处。 第四、把握询盘质量。收到询盘后，孙小姐会及时对询盘质量及买家资质进行分析，并且有针对性地回复询盘。若询盘的针对性不是很强，会提供一些专业的目录给买家而不会直接报价。实际上，这类产品在价格上还是蛮透明的，所以要从专业性及细节方面赢得买家的信任。 目前，行业的整体情况还不错。青州福美特机械有限公司顺应形势不断发展，不断增强公司实力，力求在行业中争先，占取更大的市场份额！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-03