方向永远比努力更重要
我很庆幸，我选择对了方向，走上了外贸这条路；选择对了平台，让我事半功倍。
公司名称：济南坤商国际贸易有限公司
主营产品：PVC屋瓦(PVC Roof Tile)
分享人：刘小姐（董事长）
2001年7月，国际奥委会主席萨马兰奇在莫斯科宣布，北京成为2008年奥运会举办城市，举国欢庆，全国人民喜悦至极。这时的我，即将走出校园，投入社会，国家的强大让我自豪万分，庆幸自己生在这个伟大的时代。四年大学，我主修国际贸易专业，所以当时我的方向很明确，就是要从事出口领域的工作，在国家强大的同时，我坚信，可以带动中国经济的发展，中国制造一定会遍布全球。
因为我父亲一直做国内生意，家里是有个小厂，主要生产销售建材，保温材料这类产品，属于比较传统的行业，毕业后 我 就带着我的想法回家帮父亲经营。期初，也是由于刚走出学校，首先熟悉产品，用途，工艺，所以是从国内生意做起，这也是一个学习的过程，为后面的外销方向积累经验。那几年，国内发展比较快，由于产品的所属行业的属性，需求量是很大的，所以生意还不错，国内的采购商也是越来越多，厂子的规模在那期间也不断壮大。再后来2年，越来越多的外贸公司开始找到我们拿货，而且让我吃惊的是下单的频率很高，有时候一个月能下好几个订单。我开始意识到是时候了，我们要走出去，自己去找国外买家，毕竟出口市场一直是我很看好的，也正是我刚走出校园那会给自己的目标规划。
内销，更为简单，语言无障碍，电话或者面谈下单，长期合作的买卖双方也一般信任度比较高，所以国内交货付款，甚至于赊账的情况可以说是大家默认的规则。但是随着企业的发展和竞争的加剧，现金流对于一个企业来讲可谓是重中之重。有时候，货卖出去了，几个月也拿不到全款，甚至有些合作时间久的买家，甚至定金也没有，种种理由，借口拖到年底才会给款，这是内贸很常见的现象。
外贸，大部分销售利润上比内贸更为可观，且国外对于建材产品的需求量非常大，同时避开了国内同行竞争太大的压力；另外，开拓了新市场，有了新客户就有了新的业绩增长点；中国地大物博，无论是从人工还是材料上来说，在全球采购领域，中国制造的产品有自己的价格优势；我更看重的是收款方式的优势，90%的贸易付款方式是T/T，买家预付定金，根据产品不同也有区别，一般30%，收到定金后工厂安排生产，然后收到尾款发货，这在很大程度上解决了生产型企业的资金周转问题，且最大程度上规避了风险，这对于出口企业来说，相当重要；另外，国家大力鼓励出口，比如说近几年国家重视的一带一路，大部分产品出口能够获得国家的退税补贴。
对我而言，外贸政策，出口流程，收款这些都不陌生，大学主修国际贸易，口语能力也还可以，基本具备做外贸的条件。我们制定了自己几十款优势产品的产品图册，名片，踏上了广交会的征程，在展会上，我们收获了我们的第一个买家Luis，展会上看了产品详细沟通后买家初步达成了采购意向，后来下了一个柜，这坚定了我要主攻外贸的决心。
由于某些原因，我独立出来成立了自己的外贸公司，招聘了1个跟单，而我自己主要负责业务，买家开发，当然这些主要还是局限于展会。那几年的互联网，比如建站，B2B，谷歌搜索买家开始在外贸领域火了起来，我么也建立了自己的官网，但是由于网站主要是展示为主，没有任何营销的价值在里面，我主要是靠开发信来开发客户。
大概是09年，我们加入了某B2B平台，开始在B2B上做投入，希望能够在互联网兴起的时代，从B2B上开发到更多的客户。初见成效，那两年确实接到一些客户，不过货值都不大，且做上来的同行也越来越多，加上某平台群发询盘的机制，效果越来越不好，不过网络是主流，做肯定要继续。说实话，当时没有接触过MIC这个平台，也跟大部分人有着同样的观念，某平台是这个领域流量最大的，这最大的效果都在下降，其他的想必也不会有很好的效果。
后来在跟一个外贸朋友聊天中知道，他们公司也一直在通过B2B开发买家，不过他们一直都在MIC上做，且一做就做了7年，跟他聊了之后，我找到了MIC的客户经理，也是在那一年决定放弃某平台，转而试试MIC，其实我心里也没底，反正试试看吧，万一呢。上线后的第一年，我们就开发到了5个买家，我欣喜的不是因为他的货值，而我看中的是这些买家都是当地很专业的贸易采购商，后续会给我带来更多的返单。MIC没有让我失望，一直到现在，我们在MIC的投入，每年都在增加，平台给我们带来的好处是值得肯定的。
当然，外贸路上并不是一帆风顺，很多时候有些问题甚至比国内贸易解决起来要复杂，这就需要我们有专业的应变和解决问题的能力，在从业的同时，不断的去学习外贸过程中的一些课程，学习其他优秀的外贸从业者身上的闪光之处，为自己所用。
我很庆幸，我选择对了方向，走上了外贸这条路；选择对了平台，让我事半功倍。
2019-11
主营产品：PVC屋瓦(PVC Roof Tile)
分享人：刘小姐（董事长）
2001年7月，国际奥委会主席萨马兰奇在莫斯科宣布，北京成为2008年奥运会举办城市，举国欢庆，全国人民喜悦至极。这时的我，即将走出校园，投入社会，国家的强大让我自豪万分，庆幸自己生在这个伟大的时代。四年大学，我主修国际贸易专业，所以当时我的方向很明确，就是要从事出口领域的工作，在国家强大的同时，我坚信，可以带动中国经济的发展，中国制造一定会遍布全球。
因为我父亲一直做国内生意，家里是有个小厂，主要生产销售建材，保温材料这类产品，属于比较传统的行业，毕业后 我 就带着我的想法回家帮父亲经营。期初，也是由于刚走出学校，首先熟悉产品，用途，工艺，所以是从国内生意做起，这也是一个学习的过程，为后面的外销方向积累经验。那几年，国内发展比较快，由于产品的所属行业的属性，需求量是很大的，所以生意还不错，国内的采购商也是越来越多，厂子的规模在那期间也不断壮大。再后来2年，越来越多的外贸公司开始找到我们拿货，而且让我吃惊的是下单的频率很高，有时候一个月能下好几个订单。我开始意识到是时候了，我们要走出去，自己去找国外买家，毕竟出口市场一直是我很看好的，也正是我刚走出校园那会给自己的目标规划。
内销，更为简单，语言无障碍，电话或者面谈下单，长期合作的买卖双方也一般信任度比较高，所以国内交货付款，甚至于赊账的情况可以说是大家默认的规则。但是随着企业的发展和竞争的加剧，现金流对于一个企业来讲可谓是重中之重。有时候，货卖出去了，几个月也拿不到全款，甚至有些合作时间久的买家，甚至定金也没有，种种理由，借口拖到年底才会给款，这是内贸很常见的现象。
外贸，大部分销售利润上比内贸更为可观，且国外对于建材产品的需求量非常大，同时避开了国内同行竞争太大的压力；另外，开拓了新市场，有了新客户就有了新的业绩增长点；中国地大物博，无论是从人工还是材料上来说，在全球采购领域，中国制造的产品有自己的价格优势；我更看重的是收款方式的优势，90%的贸易付款方式是T/T，买家预付定金，根据产品不同也有区别，一般30%，收到定金后工厂安排生产，然后收到尾款发货，这在很大程度上解决了生产型企业的资金周转问题，且最大程度上规避了风险，这对于出口企业来说，相当重要；另外，国家大力鼓励出口，比如说近几年国家重视的一带一路，大部分产品出口能够获得国家的退税补贴。
对我而言，外贸政策，出口流程，收款这些都不陌生，大学主修国际贸易，口语能力也还可以，基本具备做外贸的条件。我们制定了自己几十款优势产品的产品图册，名片，踏上了广交会的征程，在展会上，我们收获了我们的第一个买家Luis，展会上看了产品详细沟通后买家初步达成了采购意向，后来下了一个柜，这坚定了我要主攻外贸的决心。
由于某些原因，我独立出来成立了自己的外贸公司，招聘了1个跟单，而我自己主要负责业务，买家开发，当然这些主要还是局限于展会。那几年的互联网，比如建站，B2B，谷歌搜索买家开始在外贸领域火了起来，我么也建立了自己的官网，但是由于网站主要是展示为主，没有任何营销的价值在里面，我主要是靠开发信来开发客户。
大概是09年，我们加入了某B2B平台，开始在B2B上做投入，希望能够在互联网兴起的时代，从B2B上开发到更多的客户。初见成效，那两年确实接到一些客户，不过货值都不大，且做上来的同行也越来越多，加上某平台群发询盘的机制，效果越来越不好，不过网络是主流，做肯定要继续。说实话，当时没有接触过MIC这个平台，也跟大部分人有着同样的观念，某平台是这个领域流量最大的，这最大的效果都在下降，其他的想必也不会有很好的效果。
后来在跟一个外贸朋友聊天中知道，他们公司也一直在通过B2B开发买家，不过他们一直都在MIC上做，且一做就做了7年，跟他聊了之后，我找到了MIC的客户经理，也是在那一年决定放弃某平台，转而试试MIC，其实我心里也没底，反正试试看吧，万一呢。上线后的第一年，我们就开发到了5个买家，我欣喜的不是因为他的货值，而我看中的是这些买家都是当地很专业的贸易采购商，后续会给我带来更多的返单。MIC没有让我失望，一直到现在，我们在MIC的投入，每年都在增加，平台给我们带来的好处是值得肯定的。
当然，外贸路上并不是一帆风顺，很多时候有些问题甚至比国内贸易解决起来要复杂，这就需要我们有专业的应变和解决问题的能力，在从业的同时，不断的去学习外贸过程中的一些课程，学习其他优秀的外贸从业者身上的闪光之处，为自己所用。
我很庆幸，我选择对了方向，走上了外贸这条路；选择对了平台，让我事半功倍。
2019-11
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