从“报价太高”到签单！对讲机美国订单的逆袭秘籍
今天，想和大家分享一段令我难以忘怀的外贸成单经历，这段经历不仅为公司开拓了美国市场，也让我在实战中积累了宝贵经验。
公司名称：泉州市艾迪欧电子科技有限公司
主营产品：民用、商用、专业对讲机
展示厅链接：https://cniradio.en.made-in-china.com/
大家好，我是 Yvonne，来自泉州艾迪欧对讲机有限公司。作为一家工贸一体的企业，我们扎根对讲机领域多年，从研发设计到生产制造，每个环节都力求做到精益求精。我们主营民用、商用、专业对讲机，其中近期备受瞩目的 UV98PLUS 对讲机，更是凭借卓越性能赢得市场广泛赞誉。
今天，想和大家分享一段令我难以忘怀的外贸成单经历，这段经历不仅为公司开拓了美国市场，也让我在实战中积累了宝贵经验。
展会亮剑，明星产品引关注
2025 年 4 月 13 日至 16 日，我参与了在香港会议展览中心举办的香港春季消费电子展。这场展会堪称亚太地区电子产品领域的年度盛会，吸引了来自全球各地的参展商与采购商。我们精心布置了展位，全系列对讲机产品整齐陈列，闪烁的指示灯与实时演示的通话功能吸引众多客户驻足。
来自 美 国的 Mr. Martinez 在熙熙攘攘的人群中，径直走向我们摆在 C 位的 UV98PLUS 对讲机。他拿起样机，仔细打量。“这款机器的续航能力如何？在山区信号覆盖范围能达到多少公里？”Mr. Martinez 直截了当地问道。我马上为他详细解答：“UV98PLUS 配备 2400mAh 锂电池，结合智能省电技术，在常规使用场景下，连续工作时长可达10小时，待机时长更是长达 100多个 小时。在无遮挡环境下，信号覆盖范围能达到 12-15 公里；它还是市面上少有的全段三显对讲机，支持 U 段、V 段以及业余段频段同时显示接收信号，通过智能信道扫描功能，能快速锁定可用频率，即便在山区等复杂地形，也能保障多区域、多信道的稳定通信，这对于复杂地形的通信需求特别适用。” 听到这儿，他饶有兴致地让我演示机器的抗干扰功能。我当场连接另一台对讲机模拟干扰源，UV98PLUS 凭借先进的数字降噪技术和跳频功能，依然能清晰传递语音，没有出现杂音和卡顿，这让他不禁竖起了大拇指。
化解高价质疑，精准匹配痛点
展会结束后，我第一时间整理了包含 UV98PLUS 详细参数、认证证书、使用案例的资料包发给 Mr. Martinez，并附上报价单。第二天，我就收到他的邮件，直言我们的报价虚高，合作意向并不强烈。我没有就此放弃，通过行业报告和当地经销商渠道了解到，美国当地州区旅游开发项目正如火如荼地开展，专业对讲机的需求激增，但市场上低价产品普遍存在续航短、信号不稳定的问题。而 Mr. Martinez 的公司主要为政府机构、大型工程团队供货，对产品品质要求极高。
抓住这一关键信息，我再次联系Mr. Martinez：“我们的 UV98PLUS 可以做到 IP67 防水防尘认证，即便浸泡在 1 米深的水中 30 分钟，或是遭遇强沙尘天气，也能正常工作。它还支持 200 组信道存储和 128 个分区管理，能满足多部门同时使用。并且配备了紧急报警功能，在突发状况下一键触发，及时发出求救信号。就在上个月，我们刚为国内一家地质勘探队提供了 500 台 UV98PLUS，他们在无人区作业一个月，机器零故障，这是客户反馈的视频。” 同时，我还向他展示了工厂生产 UV98PLUS 的实时监控画面，从贴片焊接到整机测试，每道工序都有严格质检。
工厂验实力，眼见为实促信任
经过几周的沟通，Mr. Martinez 终于决定来厂考察。在参观生产车间时，他在 UV98PLUS 的老化测试区停留许久。我们向他介绍，每台机器都要经过 72 小时高温高湿环境测试，确保性能稳定。当看到工程师用 UV98PLUS 与 3 公里外的同事清晰通话时，他当场表示：“这款产品的性能完全符合我们的项目需求，尤其是它的集群通信功能，能极大提高我们客户的工作效率。”
定制化服务，敲定订单细节
后续谈判中，我们针对起订量、交货周期、售后服务等细节反复磋商。最终，Mr. Martinez 签下了不少数量的UV98PLUS 的订单，并附加了定制化需求 —— 在机器背面刻印客户公司 logo。
这次成单让我明白，外贸业务不仅是产品的竞争，更是对市场需求的精准把握。像 UV98PLUS 这样的明星产品，只有结合客户实际痛点去推广，才能真正展现其价值。未来，我也会带着这份经验，继续为泉州艾迪欧对讲机开拓更广阔的国际市场。
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