铝型材工厂的艰辛转型之路
中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年，而我们已屹立了21年
公司名称：江门中远海运铝业有限公司
主营产品：Aluminium Parts分享人：Jeff Wu
各位在MIC奋战的外贸人，你们好！我们是江门中远海运铝业有限公司，主要生产加工各类定制铝型材产品和各种加工成品，如铝车厢，铝相框和铝帐篷。从1998年至今已经有21年的历史了，我们一直致力于研究铝产品的加工，研发，为各位客户做出一站式的服务，从挤压，加工，表面处理，组装，我们公司都能够满足客户的需求。设立了严格的产品质检部门，有着出货前保证给到客户的就是最好的产品，通过了ISO 9001:2015和TS 16949：2016。客户放心购买，我们用心制作。
我们以前生产的时候也是主要做国内销售，走了很多年的老路，直到现在我们也一直和国内的其他工厂有合作。但是我们也依然去开发新的市场，走向世界。我们之所以从传统老工厂走向外贸新世界这条路，是因为：
1.要不断地自我发展。作为一个有着700多员工的企业，我们不能够只着眼于国内的市场。世界这么大，我们也想去看看，只有多和外面的企业进行合作，才能够不断学习到新的知识，去了解到外面先进技术并融入到自己最新的产品。只有不断地创新研发，跟随着习主席指引的一带一路，走出国门，帮助我们国家实现加快建设成创新型国家的目的。
2.为了我们公司员工的福祉。企业发展起来了，员工的工资才能够得到保障，公司赚钱了，大家一起跟着吃香喝辣，走上幸福生活，岂不美哉。
3.我们对自身产品有足够的信心。只要自身技术过硬，才能够通过国外严苛的标准，打进国外市场，非易事，但也非难事。只要功夫深，铁杵磨成针。走向外贸，不是贸然决定，而是有信息的一大计划。
当然没有什么事情是一帆风顺的，我们在转型过程中也遇到了不少的麻烦。例如，找不到渠道去销售，工厂技术员和外国客户沟通有难度，其他工厂也在和我们抢着生意份额...这些问题，需要我们一步步的学习，改善，才能够找到当中的解决办法，在这里跟大家分享一下：
1.要在合适可靠的平台进行宣传推广。 我们公司选择了中国制造网平台进行平台宣传，一开始也是抱着试着做的心态，之后发现很多客户通过这个平台来咨询我们公司的产品。有了咨询，自然地成功交易的机会就多了很多。到现在为止，我们已经进驻MIC中国制造网平台10年了，10年的时间也证实了这个平台是值得信赖的。
2.产品定位十分准确。我们对于一些王牌产品着重推广，在一些符合的产品范围内进行广告推广，让更多的人去了解到我们的产品。
3.组建优秀的外贸团队。我们公司设立了专门的海外外贸部门，并设置了不同的部门去负责不同的项目，划分清晰，互不干涉。此外公司的外贸组成员大多数都是工作经验丰富，英语水平优秀，在面对客户的来访交谈，我们团队也是驾轻就熟，让客户感受到最舒服的服务。
这些方法伴随着我们的成长，克服了一个又一个的难关。最终成为一个有信誉，有实力的21年资深老企业。我曾经看到一个报道，说中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。经过了21年的路，真的不易，如果各位看到鄙文能收获到一点点的思维上的帮助，我会倍感荣幸。
再次感谢各位抽时间来看鄙文，祝各位工作顺利，生活愉快。
2019-11
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()
上一篇：外贸惊喜 l 3盒伊朗的藏红花
下一篇：中国制造---13天成交订单！