菜鸟如何实现小企业与大客户的订单
在接下来的三个月里......
公司名称：江苏艾斯曼机械有限公司
主营产品：塑料挤出机械（Plastic Roof Tile Machine）
分享人：acemien
我是一个初入行业，初生牛犊不怕虎的”外贸员”，或者还称不上做外贸。但是，机缘巧合下我来到了江苏艾斯曼机械有限公司，开始了我的“外贸”生涯。
“做好心理准备，做外贸一年开单算走运的，两年开单算正常的，三年不开单也是有的，只要你够努力，突破了这个瓶颈，一切都是有可能的……”，这是我刚进公司是老板们常跟我们说的话。但我偏不信这个理，刚进公司，我觉得给我三个月时间，我一定可以成单。
于是，我一边学习专业英语词汇，塑料材料知识，下车间干活，尽快提升专业技能，一边用自己的办法寻找客户。但是作为行业的“雏鸟”，我把外贸想的太简单了。网络，google，YouTube，facebook，最常用的方法搜索目标客户；推广，做产品图片，发视频，发邮件介绍信等，最常规的方法进行推广。结果是三个月很快就过去了，鲜有收获。
这时我开始自我怀疑，自我审视，自我总结。也正是这个时候公司领导决定引入外贸专业推广网站“中国制造”，帮助我们打破外贸瓶颈，开拓外贸市场。
去年6月份，我们开始在中国制造上发布广告，进行产品推广。这时作为“外贸菜鸟”的我觉得常规方法寻找客户是不行的，行业的选择一定不会错。中国制造网是外贸推广平台的领导者，引领了中国外贸行业的发展。因此，我重新燃起希望和斗志，抓住眼前的机会。
在接下来的三个月里，我埋头苦干，整理产品信息，修饰产品描述，搜集相关资料和图片，充分发挥自己office办公软件技能，将产品广告业做到图文并茂，尽善尽美，并且率先完成发布的产品数量。
因此我收到了我们公司在中国制造上的第一个询盘。也做成了我们公司在中国制造上的第一个客户。这个客户通过中国制造看到了我们的产品，通过中国制造跟我们取得了联系，并通过中国制造给我们下了订单。这也是一个专业致力于塑料制品生产的大企业，曾经与我们的行业巨头购买设备，但是通过中国制造，他看到了我们的产品，进一步了解后更是肯定了我们的技术和设备，成就了这个小企业与大客户的订单。
总而言之，通过我的外贸成单经历，总结以下三点：
1.坚持不懈不放弃。既然从事了这个行业，就要坚定信心不放弃，方有始终。
2.善于总结抓机会。遇到瓶颈的时候，不是抱怨和自怨自艾，而是行动起来，发现和解决问题。
3.借助平台扶摇上。事件的成功，除了个人的努力还需要环境的助力，中国制造给了我平台和机会，才实现了我的外贸初始的成功。
希望，未来我能和中国制造一起，不断成长，不断学习，不断突破！
2019-7
主营产品：塑料挤出机械（Plastic Roof Tile Machine）
分享人：acemien
我是一个初入行业，初生牛犊不怕虎的”外贸员”，或者还称不上做外贸。但是，机缘巧合下我来到了江苏艾斯曼机械有限公司，开始了我的“外贸”生涯。
“做好心理准备，做外贸一年开单算走运的，两年开单算正常的，三年不开单也是有的，只要你够努力，突破了这个瓶颈，一切都是有可能的……”，这是我刚进公司是老板们常跟我们说的话。但我偏不信这个理，刚进公司，我觉得给我三个月时间，我一定可以成单。
于是，我一边学习专业英语词汇，塑料材料知识，下车间干活，尽快提升专业技能，一边用自己的办法寻找客户。但是作为行业的“雏鸟”，我把外贸想的太简单了。网络，google，YouTube，facebook，最常用的方法搜索目标客户；推广，做产品图片，发视频，发邮件介绍信等，最常规的方法进行推广。结果是三个月很快就过去了，鲜有收获。
这时我开始自我怀疑，自我审视，自我总结。也正是这个时候公司领导决定引入外贸专业推广网站“中国制造”，帮助我们打破外贸瓶颈，开拓外贸市场。
去年6月份，我们开始在中国制造上发布广告，进行产品推广。这时作为“外贸菜鸟”的我觉得常规方法寻找客户是不行的，行业的选择一定不会错。中国制造网是外贸推广平台的领导者，引领了中国外贸行业的发展。因此，我重新燃起希望和斗志，抓住眼前的机会。
在接下来的三个月里，我埋头苦干，整理产品信息，修饰产品描述，搜集相关资料和图片，充分发挥自己office办公软件技能，将产品广告业做到图文并茂，尽善尽美，并且率先完成发布的产品数量。
因此我收到了我们公司在中国制造上的第一个询盘。也做成了我们公司在中国制造上的第一个客户。这个客户通过中国制造看到了我们的产品，通过中国制造跟我们取得了联系，并通过中国制造给我们下了订单。这也是一个专业致力于塑料制品生产的大企业，曾经与我们的行业巨头购买设备，但是通过中国制造，他看到了我们的产品，进一步了解后更是肯定了我们的技术和设备，成就了这个小企业与大客户的订单。
总而言之，通过我的外贸成单经历，总结以下三点：
1.坚持不懈不放弃。既然从事了这个行业，就要坚定信心不放弃，方有始终。
2.善于总结抓机会。遇到瓶颈的时候，不是抱怨和自怨自艾，而是行动起来，发现和解决问题。
3.借助平台扶摇上。事件的成功，除了个人的努力还需要环境的助力，中国制造给了我平台和机会，才实现了我的外贸初始的成功。
希望，未来我能和中国制造一起，不断成长，不断学习，不断突破！
2019-7
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