应届毕业生这样玩转RFQ
在这里要提醒各位外贸新手，在寻找有价值的RFQ时必须学会分析和判断。
公司名称：威海速渔渔具有限公司
主营产品：渔具（Fishing Tackle, Fishing Rod, Fishing Reel）
分享人：Matthew Ma
今天想跟大家分享一下我成交的第一个客户的故事。我是一名2016届的应届毕业生，作为新员工来到公司已经近两个月的时间了。我们公司主要经营的是渔具相关的产品。
1.关于报价
我的第一个客户是美国人，在我来公司的第三个星期的时候，我在中国制造网的RFQ市场上找到了他。因为我在大学里学习的并不是国际贸易相关的专业，所以一开始接触这份工作的时候有些吃力。那段时间我正好在学习上传渔具产品模块的产品信息，所以在RFQ市场上经常搜索的是渔具产品的相关信息，也就是那时我找到了我的第一个客户。 当时，我的客户需要的是200支鱼竿。在这里要提醒各位外贸新手，在寻找有价值的RFQ时必须学会分析和判断。我就稍微说一下我的分析过程。
首先，在寻找RFQ时要选择和输入准确的关键词。一般我选择的搜索词是产品品牌，产品类型和热销产品的型号。直接输入型号去找客户当然可以找到最直接且最高质的客户，但是这样的RFQ很快就会被报完，所以这里要自己把握报价的时间。如果输入产品的分类类型来找客户，会搜出很多RFQ但是其中会有很多无效的或者低质量的询价，因此要学会自己判断。
其次，分析买家行为信息，判断需求。我当时找到这个美国客户时，输入的是FISHING ROD这样的搜索词。在标题中他没有很明确的说明需要哪一个型号，但是点进去以后在详情中有描述产品的型号。你可以看到买家的所在行业、主要购买的产品、年采购额等等十分详细的信息，如果这些信息都很齐全就更容易判断客户的等级。如果没有相关信息，可以查看买家行为信息。
最后，报价时讲究标题有吸引力和内容详尽。在给美国客户报价时，我的标题没有采用复制粘贴和RE：的形式。我把产品的型号和价格写在标题里，这样客户一眼就能看到我的报价信息。在详情描述里面，尽可能地附上产品的图片和客户需要的一切东西，甚至可以像做PI一样发一份表格给客户，既突显你的认真和专业，又能让客户一目了然。
2.客户跟进
在我的报价提交成功以后，没过多久客户就给我回复了，也得到了客户的邮箱地址。于是在报价以后，我又通过邮件将我的报价发一份给客户，以避免有些客户长时间不查看中国制造上的报价。邮箱是客户和我们之间最可靠的沟通方式，合同都是通过邮箱发送给客户的，所以邮箱他一定会每天都用。关于邮件的标题，可以采用报价时我说的标题书写方式。因为前面我在分析客户的时候就已经判断他是的确需要这个产品的，因此跟进客户的时候就比较顺利，加上和这个客户也算比较有缘，从报价到付款仅仅花了两天时间。中间客户更改了产品的型号和数量，因此我又做了新的合同给客户。这时候客户已经决定下单了，我们就可以要求客户提供一下在线联系的方式，例如：微信、skype、whatsapp等等，以方便后面与客户建立感情，促成后面长期的合作。
总而言之，这次和美国大叔的合作很顺利也很愉快，也许也有一点缘分和运气吧。万事开头难，开了第一单以后更加增添了我的信心和动力。在以后的外贸工作中，希望大家一起成长，相互交流沟通，将这一份我们热爱的工作做得越来越好。不断坚持和创新，成功就在不远的将来。最后，祝愿各位外贸人业绩越来越好~
互相沟通，共同进步！！
2016-10
主营产品：渔具（Fishing Tackle, Fishing Rod, Fishing Reel）
分享人：Matthew Ma
今天想跟大家分享一下我成交的第一个客户的故事。我是一名2016届的应届毕业生，作为新员工来到公司已经近两个月的时间了。我们公司主要经营的是渔具相关的产品。
1.关于报价
我的第一个客户是美国人，在我来公司的第三个星期的时候，我在中国制造网的RFQ市场上找到了他。因为我在大学里学习的并不是国际贸易相关的专业，所以一开始接触这份工作的时候有些吃力。那段时间我正好在学习上传渔具产品模块的产品信息，所以在RFQ市场上经常搜索的是渔具产品的相关信息，也就是那时我找到了我的第一个客户。 当时，我的客户需要的是200支鱼竿。在这里要提醒各位外贸新手，在寻找有价值的RFQ时必须学会分析和判断。我就稍微说一下我的分析过程。
首先，在寻找RFQ时要选择和输入准确的关键词。一般我选择的搜索词是产品品牌，产品类型和热销产品的型号。直接输入型号去找客户当然可以找到最直接且最高质的客户，但是这样的RFQ很快就会被报完，所以这里要自己把握报价的时间。如果输入产品的分类类型来找客户，会搜出很多RFQ但是其中会有很多无效的或者低质量的询价，因此要学会自己判断。
其次，分析买家行为信息，判断需求。我当时找到这个美国客户时，输入的是FISHING ROD这样的搜索词。在标题中他没有很明确的说明需要哪一个型号，但是点进去以后在详情中有描述产品的型号。你可以看到买家的所在行业、主要购买的产品、年采购额等等十分详细的信息，如果这些信息都很齐全就更容易判断客户的等级。如果没有相关信息，可以查看买家行为信息。
最后，报价时讲究标题有吸引力和内容详尽。在给美国客户报价时，我的标题没有采用复制粘贴和RE：的形式。我把产品的型号和价格写在标题里，这样客户一眼就能看到我的报价信息。在详情描述里面，尽可能地附上产品的图片和客户需要的一切东西，甚至可以像做PI一样发一份表格给客户，既突显你的认真和专业，又能让客户一目了然。
2.客户跟进
在我的报价提交成功以后，没过多久客户就给我回复了，也得到了客户的邮箱地址。于是在报价以后，我又通过邮件将我的报价发一份给客户，以避免有些客户长时间不查看中国制造上的报价。邮箱是客户和我们之间最可靠的沟通方式，合同都是通过邮箱发送给客户的，所以邮箱他一定会每天都用。关于邮件的标题，可以采用报价时我说的标题书写方式。因为前面我在分析客户的时候就已经判断他是的确需要这个产品的，因此跟进客户的时候就比较顺利，加上和这个客户也算比较有缘，从报价到付款仅仅花了两天时间。中间客户更改了产品的型号和数量，因此我又做了新的合同给客户。这时候客户已经决定下单了，我们就可以要求客户提供一下在线联系的方式，例如：微信、skype、whatsapp等等，以方便后面与客户建立感情，促成后面长期的合作。
总而言之，这次和美国大叔的合作很顺利也很愉快，也许也有一点缘分和运气吧。万事开头难，开了第一单以后更加增添了我的信心和动力。在以后的外贸工作中，希望大家一起成长，相互交流沟通，将这一份我们热爱的工作做得越来越好。不断坚持和创新，成功就在不远的将来。最后，祝愿各位外贸人业绩越来越好~
互相沟通，共同进步！！
2016-10
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