自述 | 我为什么转型？把握销售利润的主动权，很重要
传统企业转型做外贸，其实没有那么复杂，主要做好以下几点就可以
公司名称：石家庄浩邦科技有限公司
主营产品：发动机零部件(Engine Parts)
分享人：Grace Zhang
我们是石家庄浩邦科技有限公司，主营发动机和发动机配件产品，我公司10年前一直在做国内的销售业务，主要的客户群体是国内的外贸公司。我们销售的产品系列中有一部分配件是我们自己严格按照国外标准开发生产的，产品质量经过欧洲国家的测试并通过。因此，我们对开发的产品质量很有信心。
我们转型做外贸的原因主要有以下几点：
1.产品质量可靠、成熟、稳定，符合国外客户寻求稳定供应商的要求。
2.经过多年的积累，我们的产品在国际上也有一定的口碑，获得了多国客户的认可，为我们开始转型做外贸铺好道路。
3.众所周知，做国内经销业务会受到许多因素的影响。比如，由于国内贸易公司自身或者其他方面的影响，一旦国内贸易公司接单量减少，将直接导致我们的销量减少。直接转型做外贸，我们可以主动控制客户量、主动开发客户，获得把握销售利润的主动权。
4.自从习主席提出一带一路的政策后，促进了我国外贸的增长，这也从另一方面表明，在政策利好的前提下，我们走外贸这条道路也是一个很好的机遇。
通过多年工作的积累，下面是我对国内市场和国外市场的一些看法：
要想在国内开发客户，人脉资源是很重要的，而且合作之前的谈判周期也比较长，会涉及多个部门多个人员。但是做外贸市场就不同了，只要我们拥有质量稳定的产品、专业的人员和有效的平台推广，可以说一天就可以获得一个订单，而且回款周期短，无需压货。但是内贸就不一样了，需要积压库存和占用一部分流动资金，而且回款周期比较长。
传统企业转型做外贸，其实没有那么复杂，主要做好以下几点就可以：
1.找好有效的平台做推广：中国制造网平台确实给我们公司带来了许多惊喜，自开通中国制造网这几个月，我公司的成单效率增加了许多，客户量也增长了，原因在于，相比于其他推广平台，中国制造网的采购商很靠谱，比较优质，而且推广专业，不需要投入很多的人力和资金。
2.找到专业的外贸业务人员：专业的外贸业务员了解外贸流程，懂得外贸规则，在很大程度上有利于公司规避风险、缩短谈判周期，能够很快获得客户的认可。
3.定位好自身产品的目标市场：有针对性的在平台上投放广告。
当然，一路走来，我们做外贸也遇到了许多问题，比如：付款问题、索赔问题、产品的推广问题。
关于付款问题，鉴于一些国家的法律法规，无法使用TT汇款，需要用信用证付款，信用证付款相对于TT而言回款慢，而且从厂家预付货款也会占用公司的一部分资金，信用证付款是建立在银行信用的基础上，一旦对方银行信用评估值低，我们将面临收不到款项或者回款周期特别长。我们的一个客户就出现了这样的问题。但是经过中国制造网专业人员的讲解和我们详细的调查，我们很快就明确了方向并作出决定。
关于索赔问题，由于国外贸易运输比国内复杂，运输时间长，一旦运输途中磕碰出现质量问题，一是问题产品退回将面临昂贵的运费。二是影响客户的使用，给客户造成了不必要的损失。为了保障客户的权益，我们必须帮客户解决问题，如重新发货给客户，或者给予客户一定的补偿。
关于产品的推广，一定要多方考虑、比较，找一个适合的平台，来有效的推广自身的产品。我们选择做中国制造网平台，一方面是中国制造网有专门的小语种平台推广，这对我们开发目标市场的客户有很大的帮助。另一方面，中国制造网平台的专业性和优质的客户资源。
最后预祝中国制造网的会员们在新的一年都能接到更多的订单。
2019-11
主营产品：发动机零部件(Engine Parts)
分享人：Grace Zhang
我们是石家庄浩邦科技有限公司，主营发动机和发动机配件产品，我公司10年前一直在做国内的销售业务，主要的客户群体是国内的外贸公司。我们销售的产品系列中有一部分配件是我们自己严格按照国外标准开发生产的，产品质量经过欧洲国家的测试并通过。因此，我们对开发的产品质量很有信心。
我们转型做外贸的原因主要有以下几点：
1.产品质量可靠、成熟、稳定，符合国外客户寻求稳定供应商的要求。
2.经过多年的积累，我们的产品在国际上也有一定的口碑，获得了多国客户的认可，为我们开始转型做外贸铺好道路。
3.众所周知，做国内经销业务会受到许多因素的影响。比如，由于国内贸易公司自身或者其他方面的影响，一旦国内贸易公司接单量减少，将直接导致我们的销量减少。直接转型做外贸，我们可以主动控制客户量、主动开发客户，获得把握销售利润的主动权。
4.自从习主席提出一带一路的政策后，促进了我国外贸的增长，这也从另一方面表明，在政策利好的前提下，我们走外贸这条道路也是一个很好的机遇。
通过多年工作的积累，下面是我对国内市场和国外市场的一些看法：
要想在国内开发客户，人脉资源是很重要的，而且合作之前的谈判周期也比较长，会涉及多个部门多个人员。但是做外贸市场就不同了，只要我们拥有质量稳定的产品、专业的人员和有效的平台推广，可以说一天就可以获得一个订单，而且回款周期短，无需压货。但是内贸就不一样了，需要积压库存和占用一部分流动资金，而且回款周期比较长。
传统企业转型做外贸，其实没有那么复杂，主要做好以下几点就可以：
1.找好有效的平台做推广：中国制造网平台确实给我们公司带来了许多惊喜，自开通中国制造网这几个月，我公司的成单效率增加了许多，客户量也增长了，原因在于，相比于其他推广平台，中国制造网的采购商很靠谱，比较优质，而且推广专业，不需要投入很多的人力和资金。
2.找到专业的外贸业务人员：专业的外贸业务员了解外贸流程，懂得外贸规则，在很大程度上有利于公司规避风险、缩短谈判周期，能够很快获得客户的认可。
3.定位好自身产品的目标市场：有针对性的在平台上投放广告。
当然，一路走来，我们做外贸也遇到了许多问题，比如：付款问题、索赔问题、产品的推广问题。
关于付款问题，鉴于一些国家的法律法规，无法使用TT汇款，需要用信用证付款，信用证付款相对于TT而言回款慢，而且从厂家预付货款也会占用公司的一部分资金，信用证付款是建立在银行信用的基础上，一旦对方银行信用评估值低，我们将面临收不到款项或者回款周期特别长。我们的一个客户就出现了这样的问题。但是经过中国制造网专业人员的讲解和我们详细的调查，我们很快就明确了方向并作出决定。
关于索赔问题，由于国外贸易运输比国内复杂，运输时间长，一旦运输途中磕碰出现质量问题，一是问题产品退回将面临昂贵的运费。二是影响客户的使用，给客户造成了不必要的损失。为了保障客户的权益，我们必须帮客户解决问题，如重新发货给客户，或者给予客户一定的补偿。
关于产品的推广，一定要多方考虑、比较，找一个适合的平台，来有效的推广自身的产品。我们选择做中国制造网平台，一方面是中国制造网有专门的小语种平台推广，这对我们开发目标市场的客户有很大的帮助。另一方面，中国制造网平台的专业性和优质的客户资源。
最后预祝中国制造网的会员们在新的一年都能接到更多的订单。
2019-11
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