“卷”出国门第一站：仰光展会谈出30万美金大订单
这几年国内竞争越来越卷，我也早就有意识要深挖东南亚市场。缅甸这次，是我冲出国门的第一站，顺利谈下一个30万美元的大单。
公司名称：东莞市长盛刀锯有限公司
主营产品：钢带、带锯条、带刀
展示厅链接：https://changshengdj.en.made-in-china.com/
分享人：Daniel Zhang
2025年4月，我带着样品和期待，飞到了缅甸仰光，参加了一场针对木工机械及配件的国际性展会。说实话，这几年国内竞争越来越卷，我也早就有意识要深挖东南亚市场。缅甸这次，是我冲出国门的第一站，顺利谈下一个30万美元的大单。
一、RCEP的政策支持
最近这两年，我们外贸人应该都感受到一个趋势——东南亚客户越来越多，订单越来越频繁。这背后一个很重要的推手就是RCEP。简单说，咱们跟东盟国家之间的关税壁垒小了，物流、清关也更顺畅了。我这次去缅甸，样品清关的速度和手续真的比以前省心不少，客户那边的采购经理也直言：“你们中国货现在进来更便宜了，质量又稳，我们当然首选。”
二、跟客户谈单，其实更像“交朋友”
缅甸的这个客户，其实我们去年就有过邮件沟通，但始终没真正动起来。这次展会上我提前准备了他们关注的产品线，比如耐高温、适合湿热环境使用的木工带锯条，直接带了样品给他们看、让他们摸、讲原料、讲工艺。
晚上我请他吃饭，聊的不只是产品，更多是他工厂的扩张计划、对中国设备配件的信任感。我甚至顺势分享了我们万江工厂的自动热处理线升级视频，强调我们的交期稳定。聊着聊着，他放下筷子对我说：“你们厂我放心，我想明年开始大批量采购。”
当场没有拍板，我也没催，第二天他带他老板又来我们展位，再看一遍样品，然后直接说：“我们准备下第一批试单30万，三种型号，按你说的高端刀背钢那款来。”我当时真的忍不住激动，紧紧握了他的手。
三、和东南亚客户谈单，有几个坑千万别踩
跟欧美客户不同，东南亚客户看重的是“信任感”和“本地适配”。你如果一味讲高科技、高工艺，反而容易让他们觉得“你不接地气”。他们最关心的，其实是：你这个产品能不能适应我们这边的气候？木材种类切起来会不会崩齿？有没有本地同行用过你家的产品？
另外，文化方面要注意礼貌、耐心。他们不太喜欢太直接催单，喜欢一点点建立关系。我这次成功，跟前期一整年的“低频但持续”的沟通打底有很大关系。
四、老客户复购秘籍：服务到位、技术要持续升级
这次下单的客户，其实就是我们去年寄样失败又继续跟进的“老线索”。他当时反馈“切缅甸柚木容易崩刃”，我们没有推锅，而是从材质上重新给他定制了刀头硬度和齿形设计，并附带详细的“推荐进给速度+切割建议表”。
这些小细节，让客户感受到我们“不是卖完就走”的态度。所以这次一谈下单，他立马提了第二批订单想法，说如果第一批效果好，还要开拓新项目用我们刀。
五、避坑指南
不要图快发货而忽视质量检测：我有朋友就因为赶交期，没二次检测，导致客户收货发现厚度不均，退货还赔了运费。
不要盲目降价抢单：东南亚客户很敏感价格没错，但他们更看重“性价比”，你报价低了交期慢、工艺不稳，反而失去信任。
千万不要拿国内成功案例忽悠国外客户：别人要的是“在我国家能跑得起来”的案例。比如缅甸湿热环境、切硬木材，你就要讲你服务过类似环境的客户，最好带图有实测。
这次缅甸之行，我感受到的不只是订单的喜悦，更是对东南亚市场潜力的确认。作为一家专注于带锯条制造的企业，我们接下来还会陆续参加越南、泰国的展会，争取再拓几个长期客户。
最后送给外贸同行一句话：订单不怕难，难的是你有没有用心沉下去了解客户的“真实需要”。
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2025-6
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