小B客户大惊喜：中东新客首单落地
做为一个有十多年经验的外贸老鸟，不敢说什么样的客户都遇到过，但也算是阅历丰富了。今天给大家分享一个中东客户的成单经历。
公司名称： 厦门逸尔斯贸易有限公司
主营产品：凉拖鞋，塑料制品，礼品
展示厅链接：https://xmyears.en.made-in-china.com/
分享人：Alysa
做为一个有十多年经验的外贸老鸟，不敢说什么样的客户都遇到过，但也算是阅历丰富了。今天给大家分享一个中东客户的成单经历。
2024年整体经济形势不好，我们有好几个老客户的订单都严重缩水。对于我们这种老外贸来说，也会焦虑，但是转念一想，唯有迎难而上，机遇往往与挑战并存。市场就是这样，此消彼长。有人走下坡路，就会有人走上坡路。也有不少人在这样的经济环境下依然如履平地，波澜不惊。今天分享的这个客户应该就属于这拨人。
这个客人是直接通过中国制造网APP给我发的信息，说正在寻找供应商。同时把他个人的联系方式也发给我。一看到客户的邮箱后缀就知道应该是一个专业的公司。8月底加上微信后给客人发了一些产品册和报价单。9月初我们进行了一个视频通话，让客人看了一下我们的展厅。这时候刚好接近秋季广交会的时间。后来了解到他们也是广交会的常客。应该是我们的价格有一定的优势，他们决定10月份来拜访我们。10月底顺利地邀约客人来实地选款。11月敲定订单细节就这样开始了我们的第一次合作。虽然第一单总金额只有两万美金左右，但也算是一个极好的开始。
总的来说，过程还是比较顺利的。至于说他为什么找到我们？为什么决定来拜访我们？到顺利进入他们的供应商行列。首先价格是一个门槛，如果我们的价格没有足够的优势，对于一个专业的买手来说，可能会被扼杀在摇篮里。
面对面交流能够增加客人对我们的信任度。快速专业热情的回应能够快速提升客人对你的好感度，增加印象分。
过去我们主要精力放在大B客户上，纵然大客户依然是我们的主要目标，但是返单频率高的小B类客户未尝不是好的选择。这也是我们目前正在计划要做的主要方向。
2025.6
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