国内畅销≠国际买单？看我们如何拿到德国买家长期订单！
作为郑州海维斯机械设备有限公司的一员，我亲历了公司在国际环保设备市场的激烈角逐，见证了从无人问津到声名远扬的逆袭之路。这段充满挑战与荣耀的出海征程，每一幕都深深烙印在我的心里。
公司名称：郑州海维斯机械设备有限公司
主营产品：轮胎回收机械、金属撕碎机、木材撕碎机等
展示厅地址：http://hvstgroup.en.made-in-china.com
分享人：Jane Liu
作为郑州海维斯机械设备有限公司的一员，我亲历了公司在国际环保设备市场的激烈角逐，见证了从无人问津到声名远扬的逆袭之路。这段充满挑战与荣耀的出海征程，每一幕都深深烙印在我的心里。
初入海外，荆棘满途
初涉海外市场时，公司主营的轮胎炼油机械、轮胎回收机械、金属撕碎机、铜米机、木材撕碎机等大型回收类机械，虽然在国内已小有名气，但在国际市场上却如同沧海一粟。尤其是欧美市场，那里的客户对设备质量认证和售后服务要求近乎苛刻，每次看到客户质疑的眼神，我都深知我们面临的挑战有多大。
德国之遇，破冰之旅
真正的转机出现在那次德国的行业展会上。当时，一位德国废旧金属处理企业的负责人路过我们展位时，只是随意瞥了一眼，便准备离开。我心里 “咯噔” 一下，直觉告诉我不能错过这个机会。我立刻快步上前，用流利的英语向他介绍起我们的金属撕碎机：“这款设备采用了我们自主研发的双轴驱动系统，破碎效率比同类产品高出 30%，还能智能调节转速降低能耗。”可对方只是淡淡地回应：“在德国，我们只相信经过实际验证的数据。”
听到这话，我没有气馁，反而更坚定了要证明产品实力的决心。我立即向领导汇报，在得到支持后，邀请这位德国客户到国内的合作工厂实地考察。考察当天，德国客户带着他的技术团队，手持专业检测设备，对我们的金属撕碎机进行了全方位 “体检”。站在堆满废旧汽车零部件的车间里，我手心冒汗，紧张地看着设备启动。巨大的轰鸣声中，金属撕碎机轻松地将厚重的零部件撕碎成均匀小块，全程流畅高效，能耗数据也与宣传分毫不差。但德国客户依然十分谨慎，他指出设备在长时间连续运转后，可能会出现发热问题，影响稳定性。
那段时间，我和技术团队几乎吃住在公司，日夜不停地对设备进行优化。我们重新设计了散热系统，采用了更高效的冷却材料，并进行了上百次的连续运转测试。当我们把优化后的设备数据和检测报告摆在客户面前时，对方还提出了一个意想不到的要求——他们希望设备能接入德国当地的工业物联网系统，实现远程监控和故障预警。这对我们来说是个全新的挑战，但我们没有退缩。团队紧急学习德国工业物联网的标准和协议，经过半个多月的努力，终于成功完成了设备的系统对接。看到设备在德国客户的监控屏幕上实时传输数据，对方终于露出了满意的笑容，双方顺利签订了长期合作协议。
文化碰撞，智慧破局
这次经历让我明白，在海外市场，光有好产品还不够，更要主动出击，用行动打破客户的质疑。后来，我们在与中东客户合作时，又遇到了文化差异的难题。因为不了解当地的商业习惯和宗教禁忌，谈判初期进展十分缓慢。记得第一次视频会议，我们按照国内习惯选在下午三点，但那正是当地的祈祷时间，客户直接中断了会议，这让我们十分尴尬。我和同事们开始恶补不同国家的文化知识，从商务礼仪到宗教习俗，每一个细节都不放过。再次与客户沟通时，我们不仅提前确认好时间，还专门学习了当地的问候语和谈判礼仪。在后续的合作中，我们甚至根据客户需求，将设备操作界面翻译成阿拉伯语，并融入当地文化元素的设计，这些改变让合作变得顺利起来。
乘风破浪，未来可期
如今，公司已经在全球多个国家建立了销售网络和售后服务中心。我们精心搭建的线上展示厅，通过 3D 虚拟展示、操作演示视频，让海外客户能全方位感受产品魅力。看着公司在出海的浪潮中越走越稳，我满心自豪，也期待着未来能继续书写更多精彩的篇章。
☞点此了解内转外无忧成长计划
生意，岂止于“内”；
外贸，这“财”开始！
2025-6
主营产品：轮胎回收机械、金属撕碎机、木材撕碎机等
展示厅地址：http://hvstgroup.en.made-in-china.com
分享人：Jane Liu
作为郑州海维斯机械设备有限公司的一员，我亲历了公司在国际环保设备市场的激烈角逐，见证了从无人问津到声名远扬的逆袭之路。这段充满挑战与荣耀的出海征程，每一幕都深深烙印在我的心里。
初入海外，荆棘满途
初涉海外市场时，公司主营的轮胎炼油机械、轮胎回收机械、金属撕碎机、铜米机、木材撕碎机等大型回收类机械，虽然在国内已小有名气，但在国际市场上却如同沧海一粟。尤其是欧美市场，那里的客户对设备质量认证和售后服务要求近乎苛刻，每次看到客户质疑的眼神，我都深知我们面临的挑战有多大。
德国之遇，破冰之旅
真正的转机出现在那次德国的行业展会上。当时，一位德国废旧金属处理企业的负责人路过我们展位时，只是随意瞥了一眼，便准备离开。我心里 “咯噔” 一下，直觉告诉我不能错过这个机会。我立刻快步上前，用流利的英语向他介绍起我们的金属撕碎机：“这款设备采用了我们自主研发的双轴驱动系统，破碎效率比同类产品高出 30%，还能智能调节转速降低能耗。”可对方只是淡淡地回应：“在德国，我们只相信经过实际验证的数据。”
听到这话，我没有气馁，反而更坚定了要证明产品实力的决心。我立即向领导汇报，在得到支持后，邀请这位德国客户到国内的合作工厂实地考察。考察当天，德国客户带着他的技术团队，手持专业检测设备，对我们的金属撕碎机进行了全方位 “体检”。站在堆满废旧汽车零部件的车间里，我手心冒汗，紧张地看着设备启动。巨大的轰鸣声中，金属撕碎机轻松地将厚重的零部件撕碎成均匀小块，全程流畅高效，能耗数据也与宣传分毫不差。但德国客户依然十分谨慎，他指出设备在长时间连续运转后，可能会出现发热问题，影响稳定性。
那段时间，我和技术团队几乎吃住在公司，日夜不停地对设备进行优化。我们重新设计了散热系统，采用了更高效的冷却材料，并进行了上百次的连续运转测试。当我们把优化后的设备数据和检测报告摆在客户面前时，对方还提出了一个意想不到的要求——他们希望设备能接入德国当地的工业物联网系统，实现远程监控和故障预警。这对我们来说是个全新的挑战，但我们没有退缩。团队紧急学习德国工业物联网的标准和协议，经过半个多月的努力，终于成功完成了设备的系统对接。看到设备在德国客户的监控屏幕上实时传输数据，对方终于露出了满意的笑容，双方顺利签订了长期合作协议。
文化碰撞，智慧破局
这次经历让我明白，在海外市场，光有好产品还不够，更要主动出击，用行动打破客户的质疑。后来，我们在与中东客户合作时，又遇到了文化差异的难题。因为不了解当地的商业习惯和宗教禁忌，谈判初期进展十分缓慢。记得第一次视频会议，我们按照国内习惯选在下午三点，但那正是当地的祈祷时间，客户直接中断了会议，这让我们十分尴尬。我和同事们开始恶补不同国家的文化知识，从商务礼仪到宗教习俗，每一个细节都不放过。再次与客户沟通时，我们不仅提前确认好时间，还专门学习了当地的问候语和谈判礼仪。在后续的合作中，我们甚至根据客户需求，将设备操作界面翻译成阿拉伯语，并融入当地文化元素的设计，这些改变让合作变得顺利起来。
乘风破浪，未来可期
如今，公司已经在全球多个国家建立了销售网络和售后服务中心。我们精心搭建的线上展示厅，通过 3D 虚拟展示、操作演示视频，让海外客户能全方位感受产品魅力。看着公司在出海的浪潮中越走越稳，我满心自豪，也期待着未来能继续书写更多精彩的篇章。
☞点此了解内转外无忧成长计划
生意，岂止于“内”；
外贸，这“财”开始！
2025-6
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()