耐心，成就外贸之路

公司名称：Jiangsu Runli Boiler Co., Ltd. 主营产品：工业锅炉 受访者：张先生 江苏润利锅炉有限公司是一家合资企业，位于风光旖旎的太湖之滨、灵山大佛旁。紧靠锡宜高速公路马山出口。公司具有国家质检总局颁布的B级锅炉制造许可证，专业设计制造燃煤、燃油（气）、燃水煤浆、燃木柴、木屑（砂光粉）、电加热六大类系列600余种型号规格的导热油锅炉、蒸汽锅炉、电加热锅炉、热水锅炉和余热锅炉，产品远销国内外。 张先生是从去年11月开始尝试使用中国制造网做外贸的。由于产品本身属于大型设备，产品技术参数多、货值高，是比较难成单的，但是凭借对待询盘认真的态度，专业耐心的引导，张先生在今年3月就成交了第一单。 我的外贸一单 据张先生介绍，买家来自泰国，是当地专门做锅炉的销售商。该买家是从帐号刚开通的第一个月所接收的询盘开始接触的，张先生反馈那封询盘内容就比较简单，并不是我们想象的那种信息丰富的专业询盘，但是张先生对待买家发过来的所有询盘都很认真的对待。有的买家虽然是做这一行的，但对于产品具体技术参数其实不是那么了解的。张先生从接触该买家起就很耐心的进行引导，给买家分析产品的特点，推荐适合买家需求的产品供买家选择。该买家跟进了5个多月，跟进100多封的邮件，最后终于谈下来了。专业耐心的引导和帮助，加上润利公司本身有自己的研究所，研发能力较强，所以产品也受到了买家的认可，该买家现在已经开始谈第二单了。 专业、耐心，成就外贸之路 大家常说的一句话是“贵在坚持”，做外贸，更是贵在坚持。尤其是大型设备出口，无论是从买家跟进还是到生产、发货都是需要耐心和长时间的跟进。保持一个认真专业的态度对待每一个买家，才能赢得买家的信任和双赢的局面。 注重技术创新，研制一流产品 除了专业的外贸能力，对于产品本身，润利公司也非常关注。公司本身有自己的研究所，注重技术创新、研制生产满足买家需求的产品，是润利公司孜孜追求的。 一流的产品，耐心的跟进，张先生的外贸之路会越走越顺。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-12