我用30天拿下俄罗斯大代理
今天，我想和大家分享我通过中国制造网的TM让我在俄罗斯市场成功获得一个代理，让我在这个新的赛道获得了信心与成就感。
公司名称：
武汉锐拉科技有限公司
主营产品： 激光切割机、激光焊接清洗包覆机、SLA SLM FDM 3D 打印机等
展示厅链接： https://raylaslaser.en.made-in-china.com/
分享人： Anika
大家好，我是Anika，来自武汉锐拉科技有限公司。我们公司主营3D打印机、激光焊接机、激光清洗机等激光设备。今天我想和大家分享，如何通过中国制造网的TradeManager（TM）即时消息，在俄罗斯市场成功签约首个代理商的经历。
一、普通询盘，认真背调，发现商机
2024年8月，我入职武汉锐拉科技有限公司，涉足激光设备行业。同月，公司开通了中国制造网平台。
入职后的前半年，我的工作重点是平台搭建：熟悉产品、上传产品、优化关键词。初期询盘不多，我们坚持每日更新新品，积极参加平台线上线下活动，同时认真对待每一条询盘，通过访客营销、RFQ报价和专场活动寻找机会。
2025年2月，一个来自俄罗斯的TM询盘引起了我的注意。客户没有指定具体产品，只是索要产品册子和价格表，并简单介绍了他们公司的情况。
我对客户进行了背景调查，发现这是一家与我们产品线高度匹配的经销商。经过详细核算后，我发送了对口的产品册子和常规型号价格表，并明确告知可提供贴牌和定制服务。
二、持续跟进，获得机会
产品资料发送后，客户没有立即反馈。我们给予客户充足的时间了解公司和产品，短时间内没有过多打扰。
几天后主动跟进，询问客户对哪些产品感兴趣。客户很快回复，告知将于3月来中国考察，询问是否可以实地参观武汉工厂，再谈合作。由此判断，客户前期正在多方搜集供应商信息，准备验厂筛选。
我迅速回复表示欢迎，后续与客户助理持续沟通，确认行程和参观时间。直到约定参观日前两天，客户发来航班和酒店信息，我们立即安排接机计划。
三、工厂参观，细节展现实力，服务建立信任
接机途中与客户闲聊，了解到客户此行还要去深圳、广州等地，基本掌握了竞争对手范围。
工厂参观时，我们进行了详细的产品讲解和现场演示，并针对性提出了相比竞争对手的技术优势。客户参观后对产品很满意，当天在会议室敲定了代理合作细节。
唯一分歧在于样机价格。客户希望以极低价格购买一台样机，用于5月在俄罗斯展会展示，但出价远低于我们的成本。
我们采取了两方面策略：一方面向客户展示精湛的表面处理工艺和成品效果；另一方面第一时间向公司申请特别折扣，并承诺提供多种免费样品作为展会伴手礼，同时免费派遣工程师赴俄提供现场技术支持。最终客户接受了折扣方案。
四、签约落地，代理达成
客户回国后，我们第一时间发送了全部所需资料，并正式签订代理合同。客户迅速支付了样机全款，我们加急生产，确保客户在5月底展会前顺利收货。
展会反响良好，后续数月客户持续返单。
至此，我在新行业、新公司成功签约首个代理商。感谢中国制造网提供的平台，让我能够充分发挥专业能力。
主营产品： 激光切割机、激光焊接清洗包覆机、SLA SLM FDM 3D 打印机等
展示厅链接： https://raylaslaser.en.made-in-china.com/
分享人： Anika
大家好，我是Anika，来自武汉锐拉科技有限公司。我们公司主营3D打印机、激光焊接机、激光清洗机等激光设备。今天我想和大家分享，如何通过中国制造网的TradeManager（TM）即时消息，在俄罗斯市场成功签约首个代理商的经历。
一、普通询盘，认真背调，发现商机
2024年8月，我入职武汉锐拉科技有限公司，涉足激光设备行业。同月，公司开通了中国制造网平台。
入职后的前半年，我的工作重点是平台搭建：熟悉产品、上传产品、优化关键词。初期询盘不多，我们坚持每日更新新品，积极参加平台线上线下活动，同时认真对待每一条询盘，通过访客营销、RFQ报价和专场活动寻找机会。
2025年2月，一个来自俄罗斯的TM询盘引起了我的注意。客户没有指定具体产品，只是索要产品册子和价格表，并简单介绍了他们公司的情况。
我对客户进行了背景调查，发现这是一家与我们产品线高度匹配的经销商。经过详细核算后，我发送了对口的产品册子和常规型号价格表，并明确告知可提供贴牌和定制服务。
二、持续跟进，获得机会
产品资料发送后，客户没有立即反馈。我们给予客户充足的时间了解公司和产品，短时间内没有过多打扰。
几天后主动跟进，询问客户对哪些产品感兴趣。客户很快回复，告知将于3月来中国考察，询问是否可以实地参观武汉工厂，再谈合作。由此判断，客户前期正在多方搜集供应商信息，准备验厂筛选。
我迅速回复表示欢迎，后续与客户助理持续沟通，确认行程和参观时间。直到约定参观日前两天，客户发来航班和酒店信息，我们立即安排接机计划。
三、工厂参观，细节展现实力，服务建立信任
接机途中与客户闲聊，了解到客户此行还要去深圳、广州等地，基本掌握了竞争对手范围。
工厂参观时，我们进行了详细的产品讲解和现场演示，并针对性提出了相比竞争对手的技术优势。客户参观后对产品很满意，当天在会议室敲定了代理合作细节。
唯一分歧在于样机价格。客户希望以极低价格购买一台样机，用于5月在俄罗斯展会展示，但出价远低于我们的成本。
我们采取了两方面策略：一方面向客户展示精湛的表面处理工艺和成品效果；另一方面第一时间向公司申请特别折扣，并承诺提供多种免费样品作为展会伴手礼，同时免费派遣工程师赴俄提供现场技术支持。最终客户接受了折扣方案。
四、签约落地，代理达成
客户回国后，我们第一时间发送了全部所需资料，并正式签订代理合同。客户迅速支付了样机全款，我们加急生产，确保客户在5月底展会前顺利收货。
展会反响良好，后续数月客户持续返单。
至此，我在新行业、新公司成功签约首个代理商。感谢中国制造网提供的平台，让我能够充分发挥专业能力。
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