小产品，成就大订单

公司名称：宁波市北仑鑫锋机械制造厂（普通合伙）（Ningbo Xinfeng Machinery Factory） 主营产品：窗帘装饰，窗钩，窗杆，窗帘环 受访者：潘先生 宁波市北仑鑫锋机械制造厂座落于中国模具之乡宁波北仑，是一家生产五金窗饰、铝锌压铸产品及模具设计开发、制造的专业工厂。鑫锋机械拥有先进的CNC加工中心，大型铝锌压铸机及其它精良加工设备，拥有一批敬业爱岗创新的优秀管理、技术骨干，长期为国内外著名企业提供配套服务，深受客户好评。 鑫锋机械在中国制造网推广时间不长，有半年多时间，但推广效果非常不错，已经顺利达成了两笔订单。据负责帐号管理的潘先生介绍，公司的窗帘配件比如窗帘杆、窗帘环、窗帘头等，目前只做东欧市场，像俄罗斯、波兰、乌克兰等，产品严格按照东欧买家的需要制定，已经是标准品。 谈到达成的两笔订单，潘先生表示都比较顺利，买家开始也会讨价还价，但是由于产品本身非常专业且款式多，一般价格不会成太大问题。在买家下单前会先寄送样品，与买家合作第一次都是买家出运费，潘先生这边出样品费，买家收到样品后，主要确认产品质量和尺寸规格，没有问题就直接下单了。 分析在较短的时间就达到了理想的推广效果，原因何在？潘先生表示，主要由于以下两点： 第一，市场定位准 潘先生公司的产品只定位在东欧市场，不像很多供应商全球都可以做。产品市场虽“小”，但是结果不“小”。为了更好地做东欧市场，公司所有产品的款式都是按照东欧买家居住使用的窗帘量身定做的，所以产品不需要开模，直接就是东欧买家需求的标准件，只要是东欧买家使用中国制造网这个平台搜索产品，一般都会选择和潘先生公司合作。这个基本上就成了一半。 第二，产品质量高 潘先生表示，公司非常注重产品质量，虽然是窗帘配件类产品，但是质量都是有严格保证的，所以寄送样品后，买家对产品质量都非常认可，不会因为质量问题而无法合作。 虽然在中国制造网进行网络推广的时间不长，但是潘先生有着丰富的外贸推广经验，总结起来，潘先生分享到： 定位市场，贵在精而不在广 潘先生表示，虽然东欧市场不大，但真正把这个买家市场研究透彻，并作专门适合此市场的产品，就不是一件容易的事情。把某个特定区域的买家抓住了，外贸就成功了。 注重新产品款式保护 另外，潘先生非常注重对产品款式等的保护。潘先生在展示厅中设置了加密组，加密组的标题是“新款产品”，避免被同行看到模仿，避免被讨价。这样既很好地保护了公司的利益，又可以让买家了解到最新的产品信息，如果是有意向值得信任的买家，会在私下邮件回复中说明加密密码供买家查看。 老客户，是个宝 开发一个新客户远远比维护老客户花的时间和精力多，所以潘先生非常注重对老客户的维护，这点也是比较重要的。老客户是一笔宝贵的资源，比如定期给老客户发新产品图片，体现对老客户的尊重。 凭借优质的产品，潘先生让小小的窗帘配件在“小小”的东欧市场大放异彩，不断取得成功！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-04