服装行业严寒中还有机遇

公司名称：江苏布利杰针织有限公司（Jiangsu Bridge Knitting Co., Ltd.）主营产品：T恤 受访客户：毛先生 宁波布利杰集团有限公司是一家以纺织服装为主业，房地产和国际贸易为两翼的大中型企业，公司成立于1981年，经过27年的发展，公司已是国内针织T恤生产行业的10强企业之一。公司通过ISO9001质量管理体系认证和美国WRAP认证。“布利杰”T恤获得国内最高品牌荣誉——“中国驰名商标”称号及“重点支持和发展的名牌产品出口企业”称号。 面对严峻现实，关键在于改变策略 受去年欧债危机影响以及市场的激烈竞争，导致服装市场行情不如以前，工厂工人的情况也不是很乐观。但成本的提高，汇率的下降，这是无法改变的严峻现实，毛先生说，他们改变的是销售的策略，针对的客人是中端的客人，同时提高产品的质量，达到高端的产品质量的要求，加强管理，严格控制成本，提高附加值，用这些来创造利润空间。 以过硬质量赢得固定客户 一个美国客户通过公司在中国制造网上发布的产品对其产生了兴趣，经过了解比较认为这是个成熟的工贸一体的企业，然后还主动电话联系。通过电话联系交流以后就在中国制造网展示厅里发送了询盘，当时针对其中几款产品询问了价格、出货期以及最小起定量。后面更多的是邮件沟通，毛先生说在其报价后，美国客户觉得价格有些高，但是毛先生还是坚持质量为先，所以后来样品单寄送到客户手里之后，客户反馈非常好。很顺利的是后面客户就下试单了，付款方式当时选择的是TT30%，相对来说一切都比较顺利，主要还是因为客户为人比较爽快，算是中国制造网上一个很不错的客户，后来一直合作下来，这个美国客户就变成了固定的客人。 以诚意争取到新客户 “我们对待每封询盘真的是很有诚意。”毛先生强调道，因为自己是外贸部部长，从事这个行业有着十几年的经验，所以不自夸的说对于产品自是十分专业，由于总部的支持，价格也合理，质量也非常符合客户的要求，再加上交期非常及时，所以试单的时候很顺利，很自然的后面就可以得到客户更多的订单。目前在合作的一个客户下的订单大约有30万美金左右，现在还在发展当中，相信后面还会有更多的合作。 最后毛先生还特别提到了对于中国制造网的询盘质量、售后服务还有客户经理都非常满意，因为有了这么好的一个平台自身才能得到更好的推广，同时也提出建议，希望能多了解卖家和供应商的特点，创造匹配的几率。愿与中国制造网一同成长，共同进步！ 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04