“坚持与努力”让外贸新人签上西语第一单

公司名称：兰考三环桐材有限公司(Lankao Sanhuan Lumber Co., Ltd.)
主营产品：板材，家具，门，地板，木制棺木和铁制棺木等(Sheets, furniture, doors, floors, wooden coffins,iron coffin)
公司网站：http://sanhuanlumber.en.made-in-china.com/
受访者：Lisa

兰考三环华兰集团是一家以兰考三环木业有限公司为母体，以生产并出口实木家具和棺木为主的外向型企业，其下属企业包括以我司--兰考三环桐材有限公司为首的十多家全资子公司。历经19年的发展，我司出口范围逐步扩大，囊括东亚、中东、欧洲、南美等地客户，受众颇多，产品优良，得到了海外买家的一致认可。

作为一个外贸新人，我是今年3月才接手的中国制造网，6月底便收到一个通篇西语的西班牙买家询盘。由于我们专注于英语和日语，对于西班牙语则是完全不通，所以我只好借助于谷歌翻译，了解到该买家刚准备进入棺木行业，想先了解市场，寻求报价。我根据买家的要求整理出一份不同档次的产品进行报价。报价后买家却一直没有消息，在我积极主动、坚持不懈的跟进下，终于在7月中旬买家回复要来看厂。参观后，买家选了几款中意的样品要求报价。然而再次报价，买家又没了消息。但我依旧隔三差五嘘寒问暖，真诚热情地了解买家的想法和需求，终于，在10月该西班牙买家定下我们作为他的供应商。几天的商谈确定细节后，买家下了20400美金的单子。现在货物正在抓紧生产中，希望一切都顺利。后期我们还会继续努力维护该买家，争取拿下二次订单！

这是我首次接触西班牙买家，并且成功达成订单，此次经历对于作为外贸新人的我是极大的鼓舞，忍不住想写出来跟大家分享一下成单的主要原因：

1．无论是工厂设施、制造工艺，还是产品质量以及认证体系，我们公司都是极佳的，只求精益求精，但相对来说价格就不占优势。然而我们稳定的交货期和产品优势也是很突出的，需要坚持和发扬这个优势。
2．同事和领导很团结，互相帮助。因为买家来参观那天我正好突然有事没能接待，多亏了部门同事和厂长，他们非常热情的接待了该买家。
3．中国制造网工作人员热情及专业的帮助是我的坚强后盾。我几乎不懂西语，期间多次找到我的客户经理以及西语站的工作人员，她们非常耐心的帮助了我，准确的西语翻译和回复让我和客户交流零障碍。
4．坚持不懈终会守得云开见月明。由于这个西班牙买家经常会没有回复，可能看起来并无贸易可能。但是在我的主动跟进下，他最终还是选择了我们。

中国制造网无论从宣传方面，还是服务方面都是个很好的推广平台，尤其是中国制造网多语言站的小语种工作人员非常专业地帮助我与买家沟通，解决了语言障碍问题，增强了我和买家的合作信心！感谢你们为我们带来的成单机会，你们是我们开发客户的坚强后盾！希望你们越办越红火。最后祝愿所有工作人员新年快乐！

发布时间：2014-12