外贸推广，需要一颗坚韧的心

公司名称：Wuxi DID Door Products Co., Ltd. 主营产品：车库门 受访者：赵先生 无锡帝艾帝门业有限公司，是一家专业研究、生产电动车库门、工业门、外遮阳卷帘窗、卷帘门、墙体板等各类相关自动化产品和节能产品的制造、销售、安装为一体的现代企业。公司自1994年成立至今，始终致力于产品不断创新、服务不断完善，如今的帝艾帝在全国范围内已经成为车库门和外遮阳系列的专业企业。公司在自动门窗的研发上，始终走在同行业的前列，领导着自动门窗领域的新潮流。公司产品均已通过ISO9001国际质量体系认证和CE认证，并获得多项国家专利。 帝艾帝是中国制造网的老客户了，如今已是在中国制造网的第三个服务期，过去的两年里，凭借优质的产品和完善的服务，帝艾帝的外贸推广之路越走越顺。 负责账号管理的赵先生跟我们分享了与一位荷兰买家的成单经历，赵先生表示最初该买家是去年12月份接洽的，后来自己报价买家却一直没有回复，也就没有再去跟进，今年该买家又和他联系了，赵先生感觉意向还比较大，就更加主动积极对待，经过近两个月的跟进交流，买家终于下单了。赵先生说，每次成单的原因各有不同，但以下几点是自己希望和大家分享的： 询盘要区分，选取优质询盘认真对待 对于询盘跟进，相信每个业务员的跟进策略会有些差异，有的会积极的去跟进每一封询盘，有的会有取舍选择，赵先生在日常的询盘跟进中，就是采用后者，即区分对待，选取优质询盘全力跟进。凭借个人的外贸经验，判断买家的采购意向大小非常重要，赵先生表示，对于意向比较大的客户持续跟进，可以大大提高成单的几率。 调整好心态，打持久战 买家跟进有时候是个长期过程，比如刚提到的那个荷兰买家，中间难免会有一些波折。因此，一开始买家不下单，不回复询盘就不要认为该买家就是无效买家，真正有意向的买家持续跟进有时会有意想不到的收获。 要对自己有信心，这个是最重要的 自信，对于任何事情的成功都至关重要，做外贸，也不例外，除了坚韧不拔的持续跟进，业务员的自信对于成单也是很有帮助。因此，跟客户交流的时候，要充分自信，这样也会给客户与我们合作的信心。 外贸推广，有了一颗坚韧的心，成功便不再遥远。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-12