报价比同行高，我却拿下欧洲客户，还打进了南欧市场
2025年7月的一个普通下午，我在公司后台收到了来自西班牙客户的询盘。
公司名称：郑州启雄科技有限公司
主营产品：铅酸电池充电器、锂/锂离子电池充电器等
展示厅链接：http://qxdzbattery-charger.en.made-in-china.com
2025年7月的一个普通下午，我在公司后台收到了来自西班牙客户的询盘。对方主要经营电动车配件与新能源设备销售，对电池充电器的性能要求非常高。那一刻我隐约觉得——这可能不是一封普通的询盘。
客户在平台上浏览了我们的多款产品，最后对1200W铝壳电池充电器表现出浓厚兴趣。他详细询问了技术参数、兼容电池类型、交货周期以及售后支持情况。能看得出，这是一个非常专业、谨慎的买家。
我第一时间联系了他，花了整整一下午去了解他项目的真实需求：主要配套48V锂电池组，希望充电器带风扇散热、防水性能好，还要具备过流保护功能。针对这些要求，我向他推荐了我们自主研发的1200W智能型充电器——AC输入电压范围90-264V，输出电压可调，支持锂电池和铅酸电池，带多重安全保护（短路、反接、温控等）。
他很快回复，但语气中带着犹豫：“你的报价比我现在的供应商贵一些，我需要对比性能再决定。”
我没有急着降价，而是调整了策略——用“专业”赢信任。
我整理了详细的产品规格书、CE与RoHS证书，还录制了实测视频。视频里，我们展示了充电过程中的温控稳定性、风扇噪音控制和过流保护触发反应。最后，我告诉客户：“我们的转换效率能达到93%，温升比同类产品低15%以上，这意味着更长的寿命与更安全的使用体验。”
为了体现灵活度，我们还提出免费提供品牌定制标签与外观丝印服务，方便他用自有品牌在当地销售。这个细节让客户非常意外，他回复说：“你们是真正在为客户考虑的厂家。”
之后的沟通越来越顺畅。客户下了样品订单——10台1200W充电器（含48V 20A和72V 15A两种规格）。我们在收到预付款后仅用了5天就完成生产和老化测试，通过国际快递发出。
几天后，他发来第一条反馈消息：“充电速度稳定，发热控制得很好，做工比我原来的供应商更好。”
那一刻，我心里就知道，这单稳了。
两周后，他确认样品完全符合预期，正式签下首批300台的批量订单，分为三种电压版本。从第一次接触到成交，整个过程只用了26天。
让我印象最深的是他在邮件里的话：“You’re not just a manufacturer, you are a reliable technical partner.”（你们不仅仅是供应商，更像值得信赖的技术合作伙伴。）
在后续合作中，他又提出想开发一款带LED显示屏的充电器，用于电动车和储能系统项目。我们的研发团队迅速参与技术评估，并在两个月后交付了样机。如今，这位客户已经成为我们在南欧市场的重要合作伙伴，并计划将我们的产品推向更多国家。
回头看整个过程，我特别感慨。
如果没有中国制造网这个平台，我们可能很难这么快遇到高质量客户；而真正促成成交的，仍然是“专业、响应速度与责任心”。在外贸竞争激烈的当下，价格早已不是决定性因素，客户更在意的是“信任感”——谁能帮他们把事情做好。
这笔来自西班牙的订单，不仅让我们打开了欧洲市场，也坚定了我们继续深耕新能源领域的信心。未来，我们会持续依托中国制造网，把中国制造的高性能电池充电器，带到更多国家和客户手中。
2025-11
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