2019年中东迪拜五大行业展览会（综合建材馆）
迪拜世贸中心
2019-11-25至2019-11-28
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一、展会概况
展会简介：
中东迪拜五大行业展(BIG 5)，建材、卫浴行业的朋友可能对这个展会有所耳闻，它始于1980年，是全球最大的建材卫浴综合展览会，时至今日，依然每年都为中东地区输送大量的建筑材料供应商、代理商、贸易商，每年数以万计的买家慕名而来，满载而归。
11月25日，我在迪拜，参加中东迪拜五大行业展(BIG 5)。
想在中东地区建立自己的建材行业前哨站？关注BIG 5就对了！
二、展品范围
建筑材料及设备：建筑五金、建筑铝材、建筑金属材料、木材、建筑胶凝制品、粘合剂、纸质材料、地板、砖瓦、建筑机械设备。
建筑钢材：不锈钢、H型钢、螺纹钢、轴承钢、槽钢、钢管、钢板、线材、钢铁炉料、其它钢材产品。
门窗及装潢材料：玻璃机械、建筑玻璃、家具玻璃、装潢玻璃及各类配件。
建筑涂料：粘合剂、密封材料、室内&室外涂料、石膏、染色剂&水漆，黏合剂等。
空调制冷：家用空调、中央空调、电风扇、空气处理设备、制冷蓄冷设备、通风设备、能源电力等。
水处理技术与环保：水暖器材、阀门、泵、管道设备、隔震保温密封材料、水处理技术与设备、纯净水设备及器材等。
厨房卫浴：卫生洁具，厨房用具、卫浴设施及配件等。
石材&陶瓷：陶瓷、大理石、花岗岩、天然石材、石材板、浇制石、再生类石材、胶凝制品。
新能源：太阳能路灯、太阳能电池板、风力发电机等。
三、中国制造网参展分享
【行业分享】
迪拜，现代化的国际大都市，阿联酋人口最多的城市，中东第二富裕的城市，中东地区的经济和金融中心，被称为中东北非地区的“贸易之都”。
迪拜是全球性国际金融中心之一，也是东、西方资本市场之间的桥梁，同时也成为了重要的物流、贸易、交通运输、旅游和购物中心。
迪拜得天独厚的地理位置，成熟的基础设施，出色的人才配套，都为想要在中东做建材生意的企业提供了绝佳的市场机会。
随着迪拜政府对基建项目发展的大力支持，带动了对建筑设备、材料、工程机械及车辆的强烈需求。目前已有4200家中国企业在阿联酋开展业务，其中，在迪拜工商局登记在册的中国企业达3000家，这也从侧面说明了该市场对中国企业的吸引程度。
【买家说】
在展会现场我观察到，买家主要来自于阿联酋、科威特、沙特、伊朗、巴基斯坦、也门、阿曼、苏丹等地区，也有不少来自俄罗斯、印度、肯尼亚、南非等地。
买家专业度较高，带有明确采购需求的买家占比高达80%，主要以建筑公司、代理商、建材类平台和贸易商为主。买家关注的产品主要集中在内部软装材料、家用办公楼用的材料、PVC地毯、地板、马赛克、太阳能空调、风力发电机、太阳能灯等新能源类产品等。
以下是我在与买家沟通中记录下来的一些买家关注要点：
1. 相比价格，中东买家更看重企业资质——Lidhin，阿布扎比的木材买家
迪拜拥有一套非常严格的认证体系，以木材为例，需要满足防火、耐高温等属性，而这些属性是很多当地企业没法满足的，因此需求方需要向海外市场寻求供应商。另外对于海外供应商的选择标准有一项最为关键，海外供应商需要通过政府相关认证，而能否满足认证体系的要求就是能否通过政府认证的重要标准。
品质最优、认证第二、价格第三，这就是中东买家所看重的三大关键因素。最优的品质以及有效的认证，才能满足当地市场需求。但是如何通过体系认证，如何提升产品质量，也是需要广大想进入中东市场的供应商们思考的问题。
2. 新能源产品未来可期——Saleh，迪拜的能源类买家
本次展会，新能源产品也获得了大量关注。当地政府大力扶持的新能源产品未来发展潜力巨大，由于目前市场蛋糕份额尚未瓜分完毕，没有出现较大的垄断企业，所以在Saleh先生看来，如今是海外供应商抢占新兴市场的最佳良机。
由于基础建设的大力发展，政府采购额也水涨船高，路灯是其中的刚需产品，而太阳能路灯则是新能源产品需求中仅次于太阳能空调的第二顺位，并且与太阳能空调合称为政府采购“黄金组合”产品。这意味着若有供应商能够将太阳能空调及太阳能灯具统一推出，辅助以高品质产品、最优质的售后，就有很大几率能在政府招商类项目中脱颖而出。
3. 更加关注供应商长线服务及稳定的长期合作——Mohammed Ali，阿曼的卫浴类买家
Ali认为在迪拜当地设置办事处的企业能够从各类供应商中脱颖而出。从买家角度来看，办事处意味着更好的服务质量，以及便利的售后渠道，买家选择过程中更倾向于这样能够让他们安心的供应商。
【中国制造网参展反馈】
本届展会，中国制造网在综合建材馆、卫浴石材馆均有展位，其中：在综合建材馆，中国制造网与中国制造之美双品牌推广，陈列74家高级会员的147件样品，以84平米特装展位亮相；在卫浴石材馆，中国制造网以42平精装展位将37家供应商的66件样品完美展现给中东买家。
展会期间我和我的同事们有效接待数千位买家，完成万封询盘的转化。
展会简介：
中东迪拜五大行业展(BIG 5)，建材、卫浴行业的朋友可能对这个展会有所耳闻，它始于1980年，是全球最大的建材卫浴综合展览会，时至今日，依然每年都为中东地区输送大量的建筑材料供应商、代理商、贸易商，每年数以万计的买家慕名而来，满载而归。
11月25日，我在迪拜，参加中东迪拜五大行业展(BIG 5)。
想在中东地区建立自己的建材行业前哨站？关注BIG 5就对了！
二、展品范围
建筑材料及设备：建筑五金、建筑铝材、建筑金属材料、木材、建筑胶凝制品、粘合剂、纸质材料、地板、砖瓦、建筑机械设备。
建筑钢材：不锈钢、H型钢、螺纹钢、轴承钢、槽钢、钢管、钢板、线材、钢铁炉料、其它钢材产品。
门窗及装潢材料：玻璃机械、建筑玻璃、家具玻璃、装潢玻璃及各类配件。
建筑涂料：粘合剂、密封材料、室内&室外涂料、石膏、染色剂&水漆，黏合剂等。
空调制冷：家用空调、中央空调、电风扇、空气处理设备、制冷蓄冷设备、通风设备、能源电力等。
水处理技术与环保：水暖器材、阀门、泵、管道设备、隔震保温密封材料、水处理技术与设备、纯净水设备及器材等。
厨房卫浴：卫生洁具，厨房用具、卫浴设施及配件等。
石材&陶瓷：陶瓷、大理石、花岗岩、天然石材、石材板、浇制石、再生类石材、胶凝制品。
新能源：太阳能路灯、太阳能电池板、风力发电机等。
三、中国制造网参展分享
【行业分享】
迪拜，现代化的国际大都市，阿联酋人口最多的城市，中东第二富裕的城市，中东地区的经济和金融中心，被称为中东北非地区的“贸易之都”。
迪拜是全球性国际金融中心之一，也是东、西方资本市场之间的桥梁，同时也成为了重要的物流、贸易、交通运输、旅游和购物中心。
迪拜得天独厚的地理位置，成熟的基础设施，出色的人才配套，都为想要在中东做建材生意的企业提供了绝佳的市场机会。
随着迪拜政府对基建项目发展的大力支持，带动了对建筑设备、材料、工程机械及车辆的强烈需求。目前已有4200家中国企业在阿联酋开展业务，其中，在迪拜工商局登记在册的中国企业达3000家，这也从侧面说明了该市场对中国企业的吸引程度。
【买家说】
在展会现场我观察到，买家主要来自于阿联酋、科威特、沙特、伊朗、巴基斯坦、也门、阿曼、苏丹等地区，也有不少来自俄罗斯、印度、肯尼亚、南非等地。
买家专业度较高，带有明确采购需求的买家占比高达80%，主要以建筑公司、代理商、建材类平台和贸易商为主。买家关注的产品主要集中在内部软装材料、家用办公楼用的材料、PVC地毯、地板、马赛克、太阳能空调、风力发电机、太阳能灯等新能源类产品等。
以下是我在与买家沟通中记录下来的一些买家关注要点：
1. 相比价格，中东买家更看重企业资质——Lidhin，阿布扎比的木材买家
迪拜拥有一套非常严格的认证体系，以木材为例，需要满足防火、耐高温等属性，而这些属性是很多当地企业没法满足的，因此需求方需要向海外市场寻求供应商。另外对于海外供应商的选择标准有一项最为关键，海外供应商需要通过政府相关认证，而能否满足认证体系的要求就是能否通过政府认证的重要标准。
品质最优、认证第二、价格第三，这就是中东买家所看重的三大关键因素。最优的品质以及有效的认证，才能满足当地市场需求。但是如何通过体系认证，如何提升产品质量，也是需要广大想进入中东市场的供应商们思考的问题。
2. 新能源产品未来可期——Saleh，迪拜的能源类买家
本次展会，新能源产品也获得了大量关注。当地政府大力扶持的新能源产品未来发展潜力巨大，由于目前市场蛋糕份额尚未瓜分完毕，没有出现较大的垄断企业，所以在Saleh先生看来，如今是海外供应商抢占新兴市场的最佳良机。
由于基础建设的大力发展，政府采购额也水涨船高，路灯是其中的刚需产品，而太阳能路灯则是新能源产品需求中仅次于太阳能空调的第二顺位，并且与太阳能空调合称为政府采购“黄金组合”产品。这意味着若有供应商能够将太阳能空调及太阳能灯具统一推出，辅助以高品质产品、最优质的售后，就有很大几率能在政府招商类项目中脱颖而出。
3. 更加关注供应商长线服务及稳定的长期合作——Mohammed Ali，阿曼的卫浴类买家
Ali认为在迪拜当地设置办事处的企业能够从各类供应商中脱颖而出。从买家角度来看，办事处意味着更好的服务质量，以及便利的售后渠道，买家选择过程中更倾向于这样能够让他们安心的供应商。
【中国制造网参展反馈】
本届展会，中国制造网在综合建材馆、卫浴石材馆均有展位，其中：在综合建材馆，中国制造网与中国制造之美双品牌推广，陈列74家高级会员的147件样品，以84平米特装展位亮相；在卫浴石材馆，中国制造网以42平精装展位将37家供应商的66件样品完美展现给中东买家。
展会期间我和我的同事们有效接待数千位买家，完成万封询盘的转化。