2019迪拜水处理展
时间： 2019-12-05
展会地点：迪拜世贸中心
---------------------------展会一览 · Overview of the exhibition ------------------------
迪拜水处理展，全称“中东迪拜国际能源、环保、水处理展览会”，英文简称“WETEX”，始于1999年，每年一届，由迪拜水电部DEWA主办，展品围绕新能源、环保设备、水处理技术等，是中东地区规模最大的水处理技术及环保产品展览会，同时也是全球最顶尖的三大水处理展之一，同期举办迪拜太阳能展。2019迪拜水处理展于10月21日在迪拜世贸中心拉开序幕，展会为期3天，共计开放9个展馆，吸引来自超过53个国家和地区的8万余名观众，有1740家企业前来参展。
-----------------------------买家说 · Feedback from Buyers ----------------------------
现场买家主要来自阿联酋当地以及周边的卡塔尔、沙特阿拉伯，部分买家来自印度、巴基斯坦等地，欧美买家的身影则相对较少，除非他们在迪拜当地是有业务、有公司的。
以下是不同买家的不同诉求，既有对产品参数的要求，也有对供应商的期望。
迪拜买家Mahmoud Mohammad Ai Ghonam在迪拜当地有一个1000余平米的项目，因电费成本太高，他考虑利用新能源发电，比较关注产品规格，涉及到具体参数问题，比如采购的太阳能板总瓦数在100kw-500kw，转换率不低于20%，并且需要提供产品在防尘性和防水性方面的保险等。对于产品供应商，他提出一点诉求，希望该供应商最好具备带有光伏板的清洗设备。
沙特买家 Timri在迪拜经营一家连锁酒店，主要采购净水过滤设备，有在中国采购产品的经验，因产品使用次数频繁常出现问题亟待维修，但此前采购过产品的中国供应商大多在迪拜当地是没有分公司的，在售后维修上耗时很长，这是他非常不想再经历的。因此，他对供应商提出一点要求，希望供应商在迪拜当地设有分公司或者代理商，能够及时解决产品售后保障问题。
DEWA买家Cavalry则较为倾向于工贸一体性质的中国供应商，希望供应商能够及时回复邮件，双方建立长期紧密的合作关系。据其透露，此前，他主要通过贸易公司进行产品采购，虽然开始产品质量、价格都不错，但是后续发现贸易公司作为中间商在无形中提高了他的采购成本，而且在产品质量上也越来越无法保证。这也是他选择工贸一体供应商的主要原因。
根据3位现场接待买家的真实反馈，中东地区的买家关注哪些因素就显而易见了：
1、产品质量优等，具备性能参数与基础要求等相应认证更佳；
2、供应商在迪拜当地有分公司或者代理商，对于售后问题有保障；
3、倾向于工贸一体性质的供应商，希望询价回复及时、保持长期合作、确保产品品质。
以下是不同买家的不同诉求，既有对产品参数的要求，也有对供应商的期望。
迪拜买家Mahmoud Mohammad Ai Ghonam在迪拜当地有一个1000余平米的项目，因电费成本太高，他考虑利用新能源发电，比较关注产品规格，涉及到具体参数问题，比如采购的太阳能板总瓦数在100kw-500kw，转换率不低于20%，并且需要提供产品在防尘性和防水性方面的保险等。对于产品供应商，他提出一点诉求，希望该供应商最好具备带有光伏板的清洗设备。
沙特买家 Timri在迪拜经营一家连锁酒店，主要采购净水过滤设备，有在中国采购产品的经验，因产品使用次数频繁常出现问题亟待维修，但此前采购过产品的中国供应商大多在迪拜当地是没有分公司的，在售后维修上耗时很长，这是他非常不想再经历的。因此，他对供应商提出一点要求，希望供应商在迪拜当地设有分公司或者代理商，能够及时解决产品售后保障问题。
DEWA买家Cavalry则较为倾向于工贸一体性质的中国供应商，希望供应商能够及时回复邮件，双方建立长期紧密的合作关系。据其透露，此前，他主要通过贸易公司进行产品采购，虽然开始产品质量、价格都不错，但是后续发现贸易公司作为中间商在无形中提高了他的采购成本，而且在产品质量上也越来越无法保证。这也是他选择工贸一体供应商的主要原因。
根据3位现场接待买家的真实反馈，中东地区的买家关注哪些因素就显而易见了：
1、产品质量优等，具备性能参数与基础要求等相应认证更佳；
2、供应商在迪拜当地有分公司或者代理商，对于售后问题有保障；
3、倾向于工贸一体性质的供应商，希望询价回复及时、保持长期合作、确保产品品质。
~~~~~~~~~~~~~中国供应商分享 · Feedback from Chinese exhibitors~~~~~~~
本届展会中有近百家中国供应商参展，其中，佛山、山东、广州地区的供应商居多，集中分布在4号馆，主要展出阀门、滤芯、滤筒配件等产品，净水器、工业废水处理器等产品因体积较大、不便于运输而展出图册。
安徽舜禹水务有限公司的王总表示，今年是第一次参加迪拜水处理展，外贸刚提上日程，展会和平台都在双向推进，就本次展会而言，受限于标摊展位，公司主营的二次供水成套设备、污水处理设备等大型设备产品很难在现场展出，以致于现场买家对于他们公司的产品并没有了解得很清楚。对于王总来说，产品展示的创新升级是必须的，虽然很多买家会前来了解水箱、水泵和转换器等产品，但是多为单个产品的问询，利润空间很小，因此，王总选择生产成套设备类产品，但未能在本次展会中得到展示。
据了解，许多供应商是多次参加迪拜水处理了，究其缘由，多数供应商表示，迪拜市场对于能源和水处理产品的需求量很大，保持逐年增长趋势，与此同时，涌入市场内的供方也逐渐增多，中东地区此类产品的市场竞争非常激烈，出路就是在产品上持续保持创新，否则企业竞争力在中东市场是会不断下降的。尽管如此，多数供应商依然不愿意退出中东市场，这是因为一旦成功转化成订单，订单量就会很大，虽然价格相对会被压得比较低，但是利润依然可观。
安徽舜禹水务有限公司的王总表示，今年是第一次参加迪拜水处理展，外贸刚提上日程，展会和平台都在双向推进，就本次展会而言，受限于标摊展位，公司主营的二次供水成套设备、污水处理设备等大型设备产品很难在现场展出，以致于现场买家对于他们公司的产品并没有了解得很清楚。对于王总来说，产品展示的创新升级是必须的，虽然很多买家会前来了解水箱、水泵和转换器等产品，但是多为单个产品的问询，利润空间很小，因此，王总选择生产成套设备类产品，但未能在本次展会中得到展示。
据了解，许多供应商是多次参加迪拜水处理了，究其缘由，多数供应商表示，迪拜市场对于能源和水处理产品的需求量很大，保持逐年增长趋势，与此同时，涌入市场内的供方也逐渐增多，中东地区此类产品的市场竞争非常激烈，出路就是在产品上持续保持创新，否则企业竞争力在中东市场是会不断下降的。尽管如此，多数供应商依然不愿意退出中东市场，这是因为一旦成功转化成订单，订单量就会很大，虽然价格相对会被压得比较低，但是利润依然可观。
-----------------中国制造网参展反馈 · Made-in-China.com at this Show ---------------
本届迪拜水处理展上，中国制造网精选103件样品以72平米特装展位亮相于迪拜世贸中心的7号馆，并且采取SMART EXPO虚拟展会•样品汇活动形式，在展会现场按照产品类别划分出水处理配件、水处理成品、新能源产品、电力配件、图册区5大样品展示区域，其中，太阳能板、净水器、制水机、反渗透净化器为热门产品，得到较多买家的关注与咨询。
受环境、气候、政策等客观因素的影响，迪拜当地从普通民众到各政府部门对于新能源产品、水处理新技术产品的接受度和热衷度都颇高。