Hola！轻工出海西语市场，买家说……
圣诞备货季，伊比利亚半岛最具规模和影响力的家居礼品展上，百余位西语买家分享采购心声！
2025年9月13日，第86届西班牙家居礼品展览会（Intergift）在马德里国际会展中心（IFEMA MADRID）圆满落幕。作为伊比利亚半岛最具规模和影响力的家居礼品展，本届展会共计开放3个展馆，其中Hall 3与Hall 5聚焦HOME，Hall 7专注GIFT。展商来自西班牙、葡萄牙、意大利、中国等国家和地区，其中新展商占比超过四分之一，为市场带来了新鲜面孔与新思路。同期在其它展馆也有Madridjoya（钟表珠宝）、Bisutex（饰品配饰）、MOMAD（服装）等展会联动。
一、两大主题趋势：圣诞备货、可持续性
展馆中节庆备货氛围浓厚，不少展商提前摆设圣诞桌饰、节日挂饰，其颜色与包装风格也更倾向传统节日感。
香薰与蜡烛板块今年被官方单列强调，从材料、包装到产品工艺均主打可持续（天然蜡、可回收容器、低VOC香精），突出天然配方与环保认证的香氛产品更容易获得买家青睐。现场很多品牌以“手工”“回收材料”“自然纤维”等标签吸引客户。原创设计、小众品牌也很受欧洲买家喜欢。
二、买家画像：以西葡为主，辐射拉美与亚洲
Intergift实行收费门票制度，提高参观门槛、筛选目标观众，早鸟票价6欧元，临近开展回升至27欧元，展期票价恢复至34欧元，吸引真正采购意向者。
现场观众以西班牙、葡萄牙为主，亦有来自拉美（如墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、委内瑞拉等）与亚洲（如印度、韩国等）的买家。
中国制造网（以下简称“MIC国际站”）在展期四天共接待百余位访客，其中超过90%是西语买家。典型买家类型包括当地连锁店、百货公司、家居分销商。西班牙知名连锁礼品/杂货店品牌ALE-HOP，在西班牙、葡萄牙、意大利等国家开设有门店超300家，也在展期内积极与MIC国际站探索供应链合作机会。
三、采购需求：小单快反与个性化定制
就MIC国际站展位接待情况来看，买家的采购意向呈现多样化，涵盖礼赠品、家居装饰品、家用纺织、厨房用品、婴儿用品、定制家具、消费电子、塑料制品、箱包礼盒乃至美妆服饰等，圣诞与节庆类产品提前成为主打。
“个性化定制”需求强烈，来图定制、徽标烫印、按设计样板打样等被多次提起。
与此同时，“小单快反”成为采购偏好，买家更青睐起订量灵活、供货周期短的供应商。这类产品往往会进入西班牙本土品牌渠道，或通过分销拓展至欧洲其他国家。
一位葡萄牙买家明确表示，其成为MIC国际站买家会员多年，采购礼赠品时最看重“产品质量”和“定制能力”，寻找货源时很关注其产品最小起订量（MOQ）。
四、强化信任：安全与物流备受关注
“交易安全”“货运周期”也是现场买家较为关切的内容。买家对于具备Leading Factory、Secured Trading Service标识的供应商信任度更高，认可MIC国际站的平台背书。
买家对报价组成较为敏感，如是否含运输费、税费等，要求报价清晰且优先呈现其习惯的欧元货币。国际物流及尾程派送被反复问及，现实的货运周期成为买家决策中的重要考虑因素。
五、本土观察：细致入微创造更多机会
西班牙日照时间长，以当地午餐14-15点、晚餐20点后作为参考，展会客流最集中时间段为当地时间11:00-14:00，参展人员应合理安排人力；若计划拜访当地买家，企业更需适应并协调好时间。
具备中国特色的互动环节很吃香。MIC国际站展位的“福袋盲盒”活动被很多买家称赞为“非常有趣的创意”，这在与买家建立初步好感与记忆点方面非常有效。
经观察，西班牙买家尤其青睐红、绿、蓝、紫、黄五种色调，这为产品设计及伴手礼开发提供了借鉴方向。
语言与资料本土化非常加分。西班牙买家对能够提供西语产品说明资料、具备专业西语接待人员的展商更愿意深入对话。
透过Intergift 2025，让我们再次看到：无论市场需求如何变化，买家的核心关切——质量、定制、信任，从未改变。
节庆季商品的情绪价值不容忽视，个性化定制需求满足同样重要，环保可持续、原创设计也正在成为行业标配，对于中国供应商来说，这既是挑战，更是进入西语市场差异化竞争的窗口。
作为中国领先的跨境电商平台，MIC国际站20多年来始终致力于为中国供应商与全球买家之间搭建良好的贸易沟通桥梁，线上线下齐发力，帮助中国供应商挖掘更多海外商机！
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