以观众的视角聊聊跨境大生意
结合数据去选品，找到自己合适的产品。
端午前后，我随公司前往福州参加了今年疫后首场专业展
此展，也是中国跨境行业中的标杆展—中国跨境电商交易会
简单说下本届展会，参展企业超过2000家，其中供货类企业接近1800家，跨境平台及服务商超过200家，供货商企业占到了九成。供货类企业主要涵盖家居日用消费品、3C电子数码家电类、礼品赠品文具美妆类、鞋服纺织箱包体育用品类、母婴玩具宠物用品类、花园五金汽摩配件类、大健康医疗护理类、家具建材装饰等，现场专门做外贸供货类企业非常多，现场可以选到好产品，特别是待开发的爆品。
传统B端外贸VS跨境C端外贸
现场依旧很多人不明白传统外贸和跨境电商有何区别。传统外贸和跨境电商，有着不同的特点。传统外贸是下游进口商控货，那下游是谁？是海外采购商。简单来说，就是中国企业没有主导权，主导权在谁手里，在国外的进口商手里。他们通过OEM集成采购的方式，通过展会或者平台找客户，通常是FOB下订单，海运和保险是他们指定。但是到了跨境电商不一样，跨境电商是一个上游控货，货物、海运保险等都是上游为主导，上游也就是我们中国的制造商企业，他们提供全流程服务，将商品直接通过海外仓再到当地物流公司送给客户手中，以小单为主，而且是高频碎片进行补货。
跨境选品是做外贸第一步，需踩实了。
如果说衡量做跨境电商成不成功，选品占60%。对，选品非常重要！
在跨境电商业务中，选品一直是重中之重。选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。比如有些产品虽然现在卖得很火，但它在生命周期上已经处于衰退期了，这时跟风入局就不是一个好的选择。但有些产品现在可能不显山不露水，却有着成为爆款的潜质。
我分享一组数据：去年我国跨境电商进出口1.98万亿元，同比增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%，为推动外贸稳中向好发挥了重要作用。而我国去年的进出口总值同比增长是21.4%，出口增长21.2%，虽然跨境电商进出口体量上还不够大，但在增速上已经处于领跑位置，可见其中的趋势。结合中国制造网平台数据来看，在消费电子、纺织、工艺礼品、服装饰件、家居生活等行业，买家的需求是大于供给的，而且部分行业供给严重不足，这个是潜在商机。
外贸平台选哪家，选B端还是选C端？
首先分析下这两种模式的区别。传统2B生意，一个客户一旦合作下来，基本上是返单和大单，而且一个业务员就可以独立开发一片市场，另外还没有垫资压力，都是订单安排了再生产，而且一般都是先款后货，收款是有保障的，不用占用公司现金流。
至于跨境C端生意，创业型的公司比较多，它需要有一个完整的团队，有运营、售后和物流，而且多数是没有自己的产品，都是到工厂去拿品。还要将产品备货到国外，然后一件件地销售，看似单品的价格比做批发高了不少，但需要自己垫资，而且收款在第三方平台，如果有退货或投诉，款难收是很头痛的问题。如果是B端外贸客户转型去做跨境C端客户，会扰乱你国外客户的市场，可能损失B端的大客户，到后来可能钱没挣到，还损失了客户资源，这个得根据自己的客户情况去评估选择做传统B端外贸还是做跨境C端外贸。
这里我再分享一组数据，在中国制造网平台上，办公椅、餐椅、客厅沙发、床及橱柜还有浴室柜需求强劲，平台的询盘增幅明显，比如客厅沙发询盘增幅25%、沙发床增幅32%、搁脚凳询盘增幅61%、客厅橱柜15%等。另外3C的市场涨势喜人，3C电子的采购全面复苏，像移动电话、蓝牙耳机、液晶电视机、智能手表、收集显示屏、专业音响等都特别火爆，询盘涨幅也是靠前的。另外智能眼镜、手表、耳机等询盘与去年相比，增速都超过50%，触控笔，家庭影院等设备询盘直接超过100%。
很多想做跨境电商朋友，但目前没有找到很好的产品方向，我建议首先找准产品品类定位，借助平台提供的跨境选品指南、店铺运营策略、大数据分析等，企业能更加快速精准地挖掘爆品、抢占市场流量。结合数据去选品，找到自己合适的产品。
总有一个外贸平台适合你！
展会现场我们发现还有一些像以中国制造网为代表提供外贸全链路一站式解决方案的跨境电商平台。包含物流仓储、运营管理系统、支付平台、数字营销 、保险财税、金融投资等。
本次中国制造网以特装展位亮相中国跨境交易会，联合领动建站、美国商品直发服务平台DOBA一同参展，并做了专场论坛，中国制造网福建区域总经理包旭分享了主题“B端跨境市场行业商机解析”；中国制造网新业务拓展总监赵明霞分享了主题“助力DTC品牌获取全域消费者流量”；DOBA招商总监刘敏分享了主题为“无货源一件代发，掘金海外零售市场”，外贸趋势必须要了解，多掌握市场最新的跨境资讯，能发掘更多市场商机，可助推你的产品轻松跨境出海。
加油，各位外贸人！
此展，也是中国跨境行业中的标杆展—中国跨境电商交易会
简单说下本届展会，参展企业超过2000家，其中供货类企业接近1800家，跨境平台及服务商超过200家，供货商企业占到了九成。供货类企业主要涵盖家居日用消费品、3C电子数码家电类、礼品赠品文具美妆类、鞋服纺织箱包体育用品类、母婴玩具宠物用品类、花园五金汽摩配件类、大健康医疗护理类、家具建材装饰等，现场专门做外贸供货类企业非常多，现场可以选到好产品，特别是待开发的爆品。
传统B端外贸VS跨境C端外贸
现场依旧很多人不明白传统外贸和跨境电商有何区别。传统外贸和跨境电商，有着不同的特点。传统外贸是下游进口商控货，那下游是谁？是海外采购商。简单来说，就是中国企业没有主导权，主导权在谁手里，在国外的进口商手里。他们通过OEM集成采购的方式，通过展会或者平台找客户，通常是FOB下订单，海运和保险是他们指定。但是到了跨境电商不一样，跨境电商是一个上游控货，货物、海运保险等都是上游为主导，上游也就是我们中国的制造商企业，他们提供全流程服务，将商品直接通过海外仓再到当地物流公司送给客户手中，以小单为主，而且是高频碎片进行补货。
跨境选品是做外贸第一步，需踩实了。
如果说衡量做跨境电商成不成功，选品占60%。对，选品非常重要！
在跨境电商业务中，选品一直是重中之重。选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。比如有些产品虽然现在卖得很火，但它在生命周期上已经处于衰退期了，这时跟风入局就不是一个好的选择。但有些产品现在可能不显山不露水，却有着成为爆款的潜质。
我分享一组数据：去年我国跨境电商进出口1.98万亿元，同比增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%，为推动外贸稳中向好发挥了重要作用。而我国去年的进出口总值同比增长是21.4%，出口增长21.2%，虽然跨境电商进出口体量上还不够大，但在增速上已经处于领跑位置，可见其中的趋势。结合中国制造网平台数据来看，在消费电子、纺织、工艺礼品、服装饰件、家居生活等行业，买家的需求是大于供给的，而且部分行业供给严重不足，这个是潜在商机。
外贸平台选哪家，选B端还是选C端？
首先分析下这两种模式的区别。传统2B生意，一个客户一旦合作下来，基本上是返单和大单，而且一个业务员就可以独立开发一片市场，另外还没有垫资压力，都是订单安排了再生产，而且一般都是先款后货，收款是有保障的，不用占用公司现金流。
至于跨境C端生意，创业型的公司比较多，它需要有一个完整的团队，有运营、售后和物流，而且多数是没有自己的产品，都是到工厂去拿品。还要将产品备货到国外，然后一件件地销售，看似单品的价格比做批发高了不少，但需要自己垫资，而且收款在第三方平台，如果有退货或投诉，款难收是很头痛的问题。如果是B端外贸客户转型去做跨境C端客户，会扰乱你国外客户的市场，可能损失B端的大客户，到后来可能钱没挣到，还损失了客户资源，这个得根据自己的客户情况去评估选择做传统B端外贸还是做跨境C端外贸。
这里我再分享一组数据，在中国制造网平台上，办公椅、餐椅、客厅沙发、床及橱柜还有浴室柜需求强劲，平台的询盘增幅明显，比如客厅沙发询盘增幅25%、沙发床增幅32%、搁脚凳询盘增幅61%、客厅橱柜15%等。另外3C的市场涨势喜人，3C电子的采购全面复苏，像移动电话、蓝牙耳机、液晶电视机、智能手表、收集显示屏、专业音响等都特别火爆，询盘涨幅也是靠前的。另外智能眼镜、手表、耳机等询盘与去年相比，增速都超过50%，触控笔，家庭影院等设备询盘直接超过100%。
很多想做跨境电商朋友，但目前没有找到很好的产品方向，我建议首先找准产品品类定位，借助平台提供的跨境选品指南、店铺运营策略、大数据分析等，企业能更加快速精准地挖掘爆品、抢占市场流量。结合数据去选品，找到自己合适的产品。
总有一个外贸平台适合你！
展会现场我们发现还有一些像以中国制造网为代表提供外贸全链路一站式解决方案的跨境电商平台。包含物流仓储、运营管理系统、支付平台、数字营销 、保险财税、金融投资等。
本次中国制造网以特装展位亮相中国跨境交易会，联合领动建站、美国商品直发服务平台DOBA一同参展，并做了专场论坛，中国制造网福建区域总经理包旭分享了主题“B端跨境市场行业商机解析”；中国制造网新业务拓展总监赵明霞分享了主题“助力DTC品牌获取全域消费者流量”；DOBA招商总监刘敏分享了主题为“无货源一件代发，掘金海外零售市场”，外贸趋势必须要了解，多掌握市场最新的跨境资讯，能发掘更多市场商机，可助推你的产品轻松跨境出海。
加油，各位外贸人！
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