世界大展回归线下，中国企业何去何从？
“到汉诺威去参展”！
对于全球从事制造业的企业来说，这是一波兴盛了数十年的潮流。作为世界上规模最大的工业技术博览会，开始于1947年的汉诺威工业展（Hannover Messe）一直被认为是全球制造业的“风向标”，“工业4.0”概念也在这里被首次提出。
2019年的盛况仍历历在目——27馆全开，约6500家展商到场，其中中国参展企业为1469家，是除德国展商外的第二大展团。
2020年，受疫情影响，德国汉诺威工业博览会宣布73年来首次停办。
2021年，德国汉诺威工业博览会首次以线上形式开展。
2022年，德国汉诺威工业博览会疫情后首次回归线下，现场2500多家展商中，仅有100多家中国展商。
虽然这届工业展远算不上“冷冷清清”，但也感受不到3年前那样的“人头攒动”，不免让人唏嘘疫情对全球各行各业的影响。
作为名展常客，中国制造网一直坚持在外展的第一线，为中国企业带来最新外贸资讯。今年5月30日-6月2日，中国制造网以21平展位及7家精选会员的样品亮相汉诺威工业展的物流主题馆。
展会4天，我们接待了数百位现场买家，买家主要来自德国当地、土耳其、法国等周边国家。中国制造网现场举办千万众享·样品汇活动，共计7家会员的产品以实物、海报、图册等形式展示。其中杭州巨扬五金机械有限公司的多款捆绑带、吊装带因其常用于物流场景，且本届物流馆无竞品，收到了数十位买家问询，更是得到了COMBIFLEX和BOC等大买家的关注。另外，山东力扬塑业有限公司的塑料托盘在现场也脱颖而出，得到了法国大买家Alphatex的问询，当晚即和Alphatex的采购经理成功对接。
看直播：中德连线，直播逛展
中国制造网联合《焦点视界》，打造汉诺威工业展现场逛展直播，国内主播与德国当地直播现场连线，边逛边聊，通过中国制造网的镜头，近万人和我们一起逛完了工业零部件、物流、自动化、动力及传动、新能源等共计11个展馆。
听采访：坚持出现的中国身影
据悉，由于本届参展的100多家中国企业中，大半还是以“代参展”形式出现。但也有数十家中国企业不畏困难，亲自来到展会现场，展示中国智造。
深圳市镭神智能系统有限公司的展位就在中国制造网旁边，人气火爆，直到傍晚临近闭展，其欧洲负责人龚经理才得空和我们聊上几句。龚经理特地从国内飞到法国，再由法国转辗至德国参展，本次参展，公司给予了极大支持。龚经理表示中国的激光雷达技术已然是世界领先水平，本次参展不仅为了得到买家线索、提升品牌知名度，也是为了将中国技术展示在世界舞台上，切磋交流。
江苏斯菲尔电气股份有限公司本次以特装展位亮相于能源解决方案主题馆，代表着中国数字化智能配电解决方案的领先力量。斯菲尔的充电桩和数据中心的解决方案相当受海外用户的欢迎，在展会现场也收到了大量问询。斯菲尔的欧洲分公司代表杨总常驻德国，杨总认为由于疫情影响，近几年大家都处在一种出不去的状态，与用户之间的沟通基本都是远程会议等手段，客观来说，这样的交流方式更多是就事论事，缺少温度，双方都无法直观的感受对方的企业文化。线下展会的恢复，虽然投入巨大，但是方便用户近距离接触我们的团队，参展还是值得的。
谈及行业发展趋势，杨总表示数字化和可持续性的趋势是明确的，两个趋势的交叉融合又是一个全新的领域。这场世界领先的工业技术盛会将进一步促进商业和工业中更多的气候保护，并清楚地说明数字化、自动化和再生能源如何共同为此做出贡献。中德两国在今年 2 月时候的会议也重点讨论了这个趋势，相信在这样的背景下，像斯菲尔一样积极快速投身这个趋势的企业都会极大的助力自身和行业的发展，获取全新的，更具想象空间的发展机会。
谈买家：欧洲买家接待
根据以往我们接待的经验，有三点可以分享给大家：
一、参加欧洲地区展会时，可以招聘会当地语言的兼职，买家用当地语言交流更加有亲切感。德国说德语，意大利说意大利语，捷克说捷克语。但德国人英语普及度很高，基本都会英语。
二、欧洲买家目的性较强，并且不喜欢寒暄，只愿意为自己感兴趣的产品停留。跟买家打招呼，他们可能不会理睬你，做好心里准备，这是正常的。
三、欧洲地区买家讲实不讲虚，交流过程中切勿遮遮掩掩，反反复复，会给对方留下不可信的印象，坦诚直率的谈判风格可能更加能够吸引到欧洲买家。
作为专注外贸的全链路平台，中国制造网始终坚持线上线下相结合。2022年，中国制造网将继续携会员客户产品亮相海外建筑、纺织、机械、消费电子等行业展会，举办更多精彩线下活动，服务更多中国企业，敬请期待！
2019年的盛况仍历历在目——27馆全开，约6500家展商到场，其中中国参展企业为1469家，是除德国展商外的第二大展团。
2020年，受疫情影响，德国汉诺威工业博览会宣布73年来首次停办。
2021年，德国汉诺威工业博览会首次以线上形式开展。
2022年，德国汉诺威工业博览会疫情后首次回归线下，现场2500多家展商中，仅有100多家中国展商。
虽然这届工业展远算不上“冷冷清清”，但也感受不到3年前那样的“人头攒动”，不免让人唏嘘疫情对全球各行各业的影响。
去参展：中国制造网亮相物流主题馆
作为名展常客，中国制造网一直坚持在外展的第一线，为中国企业带来最新外贸资讯。今年5月30日-6月2日，中国制造网以21平展位及7家精选会员的样品亮相汉诺威工业展的物流主题馆。
展会4天，我们接待了数百位现场买家，买家主要来自德国当地、土耳其、法国等周边国家。中国制造网现场举办千万众享·样品汇活动，共计7家会员的产品以实物、海报、图册等形式展示。其中杭州巨扬五金机械有限公司的多款捆绑带、吊装带因其常用于物流场景，且本届物流馆无竞品，收到了数十位买家问询，更是得到了COMBIFLEX和BOC等大买家的关注。另外，山东力扬塑业有限公司的塑料托盘在现场也脱颖而出，得到了法国大买家Alphatex的问询，当晚即和Alphatex的采购经理成功对接。
看直播：中德连线，直播逛展
中国制造网联合《焦点视界》，打造汉诺威工业展现场逛展直播，国内主播与德国当地直播现场连线，边逛边聊，通过中国制造网的镜头，近万人和我们一起逛完了工业零部件、物流、自动化、动力及传动、新能源等共计11个展馆。
听采访：坚持出现的中国身影
据悉，由于本届参展的100多家中国企业中，大半还是以“代参展”形式出现。但也有数十家中国企业不畏困难，亲自来到展会现场，展示中国智造。
深圳市镭神智能系统有限公司的展位就在中国制造网旁边，人气火爆，直到傍晚临近闭展，其欧洲负责人龚经理才得空和我们聊上几句。龚经理特地从国内飞到法国，再由法国转辗至德国参展，本次参展，公司给予了极大支持。龚经理表示中国的激光雷达技术已然是世界领先水平，本次参展不仅为了得到买家线索、提升品牌知名度，也是为了将中国技术展示在世界舞台上，切磋交流。
江苏斯菲尔电气股份有限公司本次以特装展位亮相于能源解决方案主题馆，代表着中国数字化智能配电解决方案的领先力量。斯菲尔的充电桩和数据中心的解决方案相当受海外用户的欢迎，在展会现场也收到了大量问询。斯菲尔的欧洲分公司代表杨总常驻德国，杨总认为由于疫情影响，近几年大家都处在一种出不去的状态，与用户之间的沟通基本都是远程会议等手段，客观来说，这样的交流方式更多是就事论事，缺少温度，双方都无法直观的感受对方的企业文化。线下展会的恢复，虽然投入巨大，但是方便用户近距离接触我们的团队，参展还是值得的。
谈及行业发展趋势，杨总表示数字化和可持续性的趋势是明确的，两个趋势的交叉融合又是一个全新的领域。这场世界领先的工业技术盛会将进一步促进商业和工业中更多的气候保护，并清楚地说明数字化、自动化和再生能源如何共同为此做出贡献。中德两国在今年 2 月时候的会议也重点讨论了这个趋势，相信在这样的背景下，像斯菲尔一样积极快速投身这个趋势的企业都会极大的助力自身和行业的发展，获取全新的，更具想象空间的发展机会。
谈买家：欧洲买家接待
根据以往我们接待的经验，有三点可以分享给大家：
一、参加欧洲地区展会时，可以招聘会当地语言的兼职，买家用当地语言交流更加有亲切感。德国说德语，意大利说意大利语，捷克说捷克语。但德国人英语普及度很高，基本都会英语。
二、欧洲买家目的性较强，并且不喜欢寒暄，只愿意为自己感兴趣的产品停留。跟买家打招呼，他们可能不会理睬你，做好心里准备，这是正常的。
三、欧洲地区买家讲实不讲虚，交流过程中切勿遮遮掩掩，反反复复，会给对方留下不可信的印象，坦诚直率的谈判风格可能更加能够吸引到欧洲买家。
作为专注外贸的全链路平台，中国制造网始终坚持线上线下相结合。2022年，中国制造网将继续携会员客户产品亮相海外建筑、纺织、机械、消费电子等行业展会，举办更多精彩线下活动，服务更多中国企业，敬请期待！
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