我承认,这场线圈行业TOP展会与我相关

该展成为中国企业进入欧洲市场及了解全球前言咨询的绝佳平台。
德国,一个传统的老牌制造及工业强国。

柏林,作为德国主要的工业区,以电机、电子、仪器仪表及机械最为发达。

德国柏林线圈及电机展暨CWIEME Berlin2022,在暌违三年之久后,正式于5月10日至12日在柏林国际展览中心盛大举行。CWIEME1996年首次在柏林举办,经过27年的持续精进,已然成为全球范围内最具影响力的电磁线圈、电机、变压器制造和重绕及电器绝缘专业性展览会。

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(德国柏林会展中心)

据悉,今年共有来自中国、德国、法国、意大利、英国等40多个国家和地区的600家企业参展,吸引了诸多领域的顶尖企业。主办方今年开放了6个展厅,划分为六大主题展区,展览面积超过20000平方米。现场热度最高的产品有电动机、发电机、变压器以及电动汽车供应链等。本次展会现场汇聚了各大行业头部品牌,如Audi、Tesla、Hyundai、Altair、DEMA、MARSILLI、Vacuumschmelze。同时中国众多的电磁线圈、电机、变压器制造企业已经多年连续参展,该展也成为中国企业进入欧洲市场及了解全球前言咨询的绝佳平台。

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喔!欢迎来到中国制造网展位

2022年初,德国逐步放松针对COVID-19的防疫措施,4月正式取消了口罩令,现除了公共交通以及医院外,其他场所已经不要求强制佩戴口罩。本届CWIEME也是首都柏林今年的第一场展会,中国制造网早已迫不及待的来到现场,携带优质的中国制造网会员产品资料组织了“千万众享 · 样品汇”活动,力求吸引到更多买家眼球。

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(中国制造网接待德国柏林的买家)

喔!中国展商随处可见,这是可以说的吗?

早在CWIEME开展前,中国制造网便与展会主办方了解到本届展会共有70余家中国展商来到现场,其中包含了33家中国制造网会员。虽然本次主办方没有特别设置中国展区,但在各个展馆中都能随处可见中国展商的身影。为帮助国内的伙伴们第一时间了解本次展会质量、订单收获以及如何参加海外展会,我们针对现场所有中国参展商全部进行了调研。

什么?快分享一下?瓜子、小板凳准备好!

Question1:“关于CWIEME Berlin,人流量如何?您对展会满意吗?”

Question2:“今年的展会订单量如何?”


——河南省XX电力科技有限公司:这是我们首次参展,但是效果非常棒,开展第二天已经收获了十余个高意向买家询盘,比我们预期的还好,下届还会来。

——深圳市XX精密技术有限公司:我们公司已于A股上市,在欧洲有分公司,CWIEME是行业内的顶级展会,每一届我们都会参与。但是本届展会的人流量没有达到上届的一半,不知道是不是因为德国距离乌克兰很近所导致的,这直接影响到我们展期的订单量,没有达到我们预期的四分之一。

——宁波XX磁业有限公司:我们发现,随着展会在德国暂停了三年,现在越来越多的德国公司开始逐渐转向欧洲当地进行采购,希望随着展会的再次开放,中国市场可以重新进入德国买家的视野中。

关于如何更好的参与本次展会,我们在走遍了所有中国参展商后发现,大约有80%均为“代参展”形式、15%是在欧洲当地有分公司、剩余的则是历经千辛万苦来到德国参与展会。

我们在拜访调研中国展商时发现:有的代参展工作人员“暂停营业”,坐在展位上守株待兔,没有主动接待的热情。而有的代参展工作人员则能够与国内“双向奔赴”,使用笔记本电脑实时与国内工作人员保持连线,并招揽路过的观众,如果现场观众有意向可直接入座与国内负责人进行视频会客。

海外各类行业展会正全面开放,许多国内产品供应商正在为展会的投入成本与现场人员工作状态而发愁。中国制造网每年参与海外展会近百场,覆盖所有市场行业,选择加入中国制造网,并将产品呈现在中国制造网的展台中或许是另一种事半功倍的方式,同时在展会期间可以在国内实时收获来自现场买家的有效询盘,更有可能进行实时视频连线。

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(图1:现场代参展人员与国内保持视频连线,实时会客;图2:买家通过SMART EXPO查看中国制造网会员产品)

喔!欧洲买家的这些特点和习惯,你GET到了吗?

在国际订单交易中,初看是两个企业之间的沟通,实则是两个国家的文化交流,所以想要做好外贸,除了要有深厚的客户积累,我们还需要在谈判过程中做到知己知彼,了解更多国家文化习俗知识,才能用优秀的商务洽谈礼仪帮助企业百战百胜。德国被称为“欧洲第一大经济体”,北邻丹麦,西部与荷兰、法国、比利时接壤,南邻瑞士和奥地利,东部与捷克和波兰接壤。本次展会中,中国制造网现场工作人员也分别接待了来自不同地区的各类型买家,我们总结了欧洲区域的买家特点与习惯,分享给大家。

· 德国

德国人具有的自信、刻板、保守的个性在展会现场被我们熟知。他们做事非常富有计划性,注重效率,追求完美,简而言之就是雷厉风行。德国买家的特点也非常鲜明:

1、严谨认真、思维缜密,在来到展位拜访前他们甚至会去谷歌一下你的公司名称,在做好充分的准备工作后才会来到展位进行沟通,所以这也是为什么我们能看到许多德国买家会在展位旁对着手机操作良久后才进入沟通的原因。

2、他们更多追求的是产品质量与实用主义,关注中国供应商产品的出口、货期、以及供应链,反而对于价格他们并不是最关注的。

3、德国的个人信息被严格的保护,甚至在现场出现了不想给予名片的买家,他们只想留一个邮箱。因为在德国,所有的邮件都具有法律效应,所以德国买家也更喜欢通过邮件来进行谈判交易,而非WhatsApp等通信应用软件。

· 北欧(丹麦、芬兰、瑞典)

在中国制造网展位上与我们打交道最多的也是这几个国家,他们政局稳定、人民生活水平高,长久的宗教思想与文化历史让北欧人形成了谦逊稳重、按部就班、沉着冷静的性格。北欧买家有几个显著的特点:

1、非常关注产品的质量、认证、环保等方面,重视程度甚至高于对价格的关注。

2、性格低调的他们不太善于交际,更别说有来有回的价格谈判。他们喜欢就事论事,不隐藏自己的观点,坦诚、务实、高效。

· 西欧

1、英国买家的特点:冷静持重,自信内敛,注重礼仪,他们喜欢按部就班,并且英国人特别看重样品单的质量;
2、法国买家的特点:他们比较注重本国文化和语言,因此在进行展位接待或者商务谈判时,他们往往习惯以法语作为谈判语言;
3、荷兰、比利时、卢森堡买家的特点:在展会期间接待的并不是很多,但他们往往计划性很强,并且十分注重展位的布置。在沟通中也能够获悉,他们不愿意承担物流的任何风险和责任,通常与香港供应商做生意较多;

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作为专注外贸的全链路平台,中国制造网始终坚持线上线下相结合。2022年,中国制造网将继续携会员客户产品亮相海外建筑、纺织、机械、消费电子等行业展会,举办更多精彩线下活动,服务更多中国企业,敬请期待!

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