4年前，有一面之缘的俄罗斯客户给我们下单了！
这个时候，客户还是选择我们，直接跟我们下订单了，就因为我们在四年前见过，硬是把他拉进摊位，送给他一个小礼品，当时就给他留下了小小的印象分。
公司名称：温州汇洋能源科技有限公司
主营产品：充电桩、加热散热器、加氢器、燃油分配器
展示厅链接：https://hydispenser.en.made-in-china.com/
分享人：Janie
今天有俄罗斯客户到我们公司拜访，刚刚送客户到机场，现在打算喝杯咖啡，浅浅的聊一聊吧！
我和这个客户是在四年前的俄罗斯展会上认识的，我们整个展馆里面，除了有中国的，还有来自美国，日本，德国，土耳其，韩国，乌克兰，哈萨克斯坦，白俄罗斯等等国家的参展商以及观众，当时这个客户只是路过我们摊位，他一心想着买欧美制造的产品，在他路过我们摊位的时候，我把他拉到我们摊位，给他送了一份小礼物，还有我们一个小产品配件，客户说了句THANK YOU ,就离开了！
一份礼物的缘分，成交订单
今年8月，我们又去了俄罗斯，相同的这个展会，但是变化非常大，整个展馆除了俄罗斯人，就只有中国人，俄罗斯的客户心态也发生了变化，很多因素让他们不得不寻找好的中国供应商，原先只购买欧美产品的俄罗斯客户们，开始接受Made in China 的产品，我有问过俄罗斯的客户，他们第一次合作是通过哪个平台来找中国供应商的呢？他们一般是通过本土的Yandex（中国制造网后台也有关于“俄语市场定向推广”的服务，大家有兴趣可以自行去了解），还有就是到Made-in-china.com上面去找供应商（这就需要我们把自己的产品细节做好，最好有工厂的3D和视频，这样可以在茫茫供应商中脱颖而出，可以关注下自己的产品在Made-in-china.com俄语页面的排名情况，并且做出优化）
我和这个客户在俄罗斯展会上又见面了，这一次他是直接带着订单来的，我们不再与其他国家的供应商竞争，但是我们需要和国内的同行竞争，这个时候，客户还是选择我们，直接跟我们下订单了，就因为我们在四年前见过，硬是把他拉进摊位，送给他一个小礼品，当时就给他留下了小小的印象分。
展会上派发小礼品很重要，很多时候能给我们加分哦。我参加过几十场的国外展会，也做过调研，国外客户最喜欢的小礼品有：U盘，手机支架，数据线等等，我们可以在这类产品上印上我们公司的信息，还有就是送一些红茶伴手礼，很多国家都是咖啡文化，他们对茶文化充满着好奇，岩茶太苦了，绿茶太香了，只有红茶加点糖，就是他们的味道，哈哈，总之呢，会加分。
俄罗斯展前准备
到俄罗斯参加展会，在出发前，我们做了一些准备：
1.做一个充满俄罗斯地域风格的邀请函，然后进入中国制造网的后台，查找出之前所有来至俄罗斯的询盘，给这些客户一一发出邀请，邀请客户到我们的展会摊位，可以一边看我们的新品，一边品尝CHINESE TEA 。
2.我们通知了在合作的所有俄罗斯老客户，告诉他们我们将对俄罗斯进行商务拜访，希望能约见进行拜访，我们给他们特别带了中国的礼品，还有我们想展示我们的新产品和未来的合作。
3.通过中国制造网里的全球贸易 数据， 真的很好用，只要把我们的产品名称，或者HS编码输入进去，选择国家---俄罗斯，就可以解锁到相关产品的买家。我们可以查看到这个客户是不是和中国买货的，成交金额以及供应商信息等，还可以看到客户的信息，网站，邮箱。我建了一个EXCEL表格，把我们产品下的所有俄罗斯客户输入进去，然后一一的给他们发邀请函。
画重点来啦：跟俄罗斯客户发邮件，最好是一封邮件里写两个版本，俄语和英语（他们大部分都不会英语，如果只会有英语的话，很多俄罗斯客户会直接PASS掉邮件，有了俄语会得到更多的回复。）
4.对了对了，又一个重点来了，预约一个专业的俄罗斯翻译，然后再留一个备用，真的很重要，我们这次俄罗斯展会被之前定好的翻译突然放鸽子了，还好有备用的翻译来帮忙救场。在俄罗斯一定要请翻译，没有俄语翻译，真的寸步难行啊！
5.俄罗斯的客户比较注重在展会上能亲眼看到感兴趣的产品，所以在选择参展的产品上，一定要做好调研，选出适合俄罗斯市场的展品，在摊位，海报和展品的设计上，放一些俄罗斯风格的小细节，这样更能在众多同行中“杀出一条血路”。
6.俄语宣传册，视频，海报，目录和名片（是重点哦！）
这次俄罗斯展会，我们收获满满。随着欧美品牌退出俄罗斯市场，正是我们Made in China的产品抢占俄罗斯市场的机会，愿大家一起努力，在俄罗斯市场上有一席之地。
2024-1
主营产品：充电桩、加热散热器、加氢器、燃油分配器
展示厅链接：https://hydispenser.en.made-in-china.com/
分享人：Janie
今天有俄罗斯客户到我们公司拜访，刚刚送客户到机场，现在打算喝杯咖啡，浅浅的聊一聊吧！
我和这个客户是在四年前的俄罗斯展会上认识的，我们整个展馆里面，除了有中国的，还有来自美国，日本，德国，土耳其，韩国，乌克兰，哈萨克斯坦，白俄罗斯等等国家的参展商以及观众，当时这个客户只是路过我们摊位，他一心想着买欧美制造的产品，在他路过我们摊位的时候，我把他拉到我们摊位，给他送了一份小礼物，还有我们一个小产品配件，客户说了句THANK YOU ,就离开了！
一份礼物的缘分，成交订单
今年8月，我们又去了俄罗斯，相同的这个展会，但是变化非常大，整个展馆除了俄罗斯人，就只有中国人，俄罗斯的客户心态也发生了变化，很多因素让他们不得不寻找好的中国供应商，原先只购买欧美产品的俄罗斯客户们，开始接受Made in China 的产品，我有问过俄罗斯的客户，他们第一次合作是通过哪个平台来找中国供应商的呢？他们一般是通过本土的Yandex（中国制造网后台也有关于“俄语市场定向推广”的服务，大家有兴趣可以自行去了解），还有就是到Made-in-china.com上面去找供应商（这就需要我们把自己的产品细节做好，最好有工厂的3D和视频，这样可以在茫茫供应商中脱颖而出，可以关注下自己的产品在Made-in-china.com俄语页面的排名情况，并且做出优化）
我和这个客户在俄罗斯展会上又见面了，这一次他是直接带着订单来的，我们不再与其他国家的供应商竞争，但是我们需要和国内的同行竞争，这个时候，客户还是选择我们，直接跟我们下订单了，就因为我们在四年前见过，硬是把他拉进摊位，送给他一个小礼品，当时就给他留下了小小的印象分。
展会上派发小礼品很重要，很多时候能给我们加分哦。我参加过几十场的国外展会，也做过调研，国外客户最喜欢的小礼品有：U盘，手机支架，数据线等等，我们可以在这类产品上印上我们公司的信息，还有就是送一些红茶伴手礼，很多国家都是咖啡文化，他们对茶文化充满着好奇，岩茶太苦了，绿茶太香了，只有红茶加点糖，就是他们的味道，哈哈，总之呢，会加分。
俄罗斯展前准备
到俄罗斯参加展会，在出发前，我们做了一些准备：
1.做一个充满俄罗斯地域风格的邀请函，然后进入中国制造网的后台，查找出之前所有来至俄罗斯的询盘，给这些客户一一发出邀请，邀请客户到我们的展会摊位，可以一边看我们的新品，一边品尝CHINESE TEA 。
2.我们通知了在合作的所有俄罗斯老客户，告诉他们我们将对俄罗斯进行商务拜访，希望能约见进行拜访，我们给他们特别带了中国的礼品，还有我们想展示我们的新产品和未来的合作。
3.通过中国制造网里的全球贸易 数据， 真的很好用，只要把我们的产品名称，或者HS编码输入进去，选择国家---俄罗斯，就可以解锁到相关产品的买家。我们可以查看到这个客户是不是和中国买货的，成交金额以及供应商信息等，还可以看到客户的信息，网站，邮箱。我建了一个EXCEL表格，把我们产品下的所有俄罗斯客户输入进去，然后一一的给他们发邀请函。
画重点来啦：跟俄罗斯客户发邮件，最好是一封邮件里写两个版本，俄语和英语（他们大部分都不会英语，如果只会有英语的话，很多俄罗斯客户会直接PASS掉邮件，有了俄语会得到更多的回复。）
4.对了对了，又一个重点来了，预约一个专业的俄罗斯翻译，然后再留一个备用，真的很重要，我们这次俄罗斯展会被之前定好的翻译突然放鸽子了，还好有备用的翻译来帮忙救场。在俄罗斯一定要请翻译，没有俄语翻译，真的寸步难行啊！
5.俄罗斯的客户比较注重在展会上能亲眼看到感兴趣的产品，所以在选择参展的产品上，一定要做好调研，选出适合俄罗斯市场的展品，在摊位，海报和展品的设计上，放一些俄罗斯风格的小细节，这样更能在众多同行中“杀出一条血路”。
6.俄语宣传册，视频，海报，目录和名片（是重点哦！）
这次俄罗斯展会，我们收获满满。随着欧美品牌退出俄罗斯市场，正是我们Made in China的产品抢占俄罗斯市场的机会，愿大家一起努力，在俄罗斯市场上有一席之地。
2024-1
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