随着科技的发展，营销的方式和手段发生了翻天覆地的变化，但关注“消费者”依然是营销的本质和铁则。关于海外市场营销，以及最新市场营销，我们来看看大咖Caniece怎么说：

• 了解市场，了解消费者

多数时候，商家和消费者的关系都是一种单向沟通，商家说消费者听。商家往往习惯于盲目宣传，而忽视了市场需求和消费者的想法。

 两个小故事，告诉你了解市场、了解消费者是多么重要！

可口可乐旗下的品牌“怡泉”在意大利推出能量补充饮料“il water”时，销量意外爆冷，因为在意大利语里“il water”是厕所的意思。意识到这一点之后，可口可乐迅速把饮料的名字改成了“Tonic Water”。

当然犯错误的不止可口可乐一家公司，耐克曾在穆斯林国家推出过燃烧火焰的跑鞋，而燃烧火焰这个标志在穆斯林国家与他们的真神安拉相似，在穆斯林国家的消费者看来，将这样的图案穿在脚上绝对是对神的亵渎。所以耐克在当地受到强烈的抵制，为此付出了很大的代价，召回大量跑鞋。

所以，要在海外市场做营销，首先要充分了解当地市场需求和消费者的想法，切忌盲目制定品牌策略和营销计划。

• 销售之前，先做市场评估

在销售产品之前，做一个预先的市场评估，无疑是一个很好、很有效的营销起点。

先从六个基本问题开始：

谁会是你的客户？

他们在哪？

他们通过哪种方式购物？

他们对哪些产品特性感兴趣？

他们会听取谁的购物建议？

谁又会是你的竞争对手？

六个问题的答案，对于营销和销售都至关重要。inQbrands的美国营销团队在帮中国企业制定营销计划之前，也必定会通过各种渠道进行准确的市场评估，这是不可或缺的一步。

• 内容为王

商家在做研究，消费者同样也在做研究！社交媒体的普及和分享习惯的形成，让消费者得以在作出购买决策之前，很方便就能查看到想购买的产品的粉丝建议、微博微信中的分享、购物平台的买家评价等等。营销人员开始意识到，今天的世界绝对是内容为王。通过博文、视频、图片等方式来发布吸引消费者注意的内容，已成为今日营销的重要部分。

只有当你想说的，与消费者想找到的信息重合的时候，恭喜你，在内容营销上你成功了！

• 利用意见领袖的力量

当然，要将品牌进行有效的传播，还有很多的方法和技巧。这里主要提醒大家的是，注重意见领袖。比如，寻找产品或行业相关的网络红人，通过他们的影响力以及自创内容来对品牌和产品进行推介；还可以通过与业内知名刊物的出版商合作，来影响目标消费者。

Caniece最后强调，如果所有的技巧都抛开，关于营销，大家需要记住的最重要的一句话是：倾听（Listen）、理解（Understand）你的消费者。

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