只要产品够优质，南美买家也高效！

公司名称：江门市美逸光电科技有限公司(Beauty (STC) Manufacturing Co., Limited)
主营产品：LED灯具(LED Strip, LED Down Light, LED Bulb)
公司网址：http://jmbeautylighting.en.made-in-china.com/
受访者：Hailey

我们做灯具出口15年了，为更好的开拓国际市场，两年前我们加入了中国制造网。两年下来开发到20多家新客户，订单大小不一。因为我们产品质量上乘，客人收到货后都会比较满意，大部分都有返单。中国制造网上的买家分布还是比较均衡的，欧美地区、中东地区和南美地区的买家都有，前段时间我们刚刚做的一票单子就是一个南美的客人。

这个订单是春节前一周从中国制造网上收到的一封询盘开始的，因为是南美客人，再加上我们马上要春节休假，当时并没有对这个询盘报太大希望，但我还是第一时间给客人做了回复报价。让我没有想到的是，很快收到了客人的回复，并表示对我们的报价和产品都非常满意，非常爽快的付了预付款。仅仅一周的时间，这票订单就定了。后来跟客人解释因为春节假期，3月才完成出货，客人表示理解，说没有问题。一个星期的时间，一万人民币的南美买家的单子，如果没有中国制造网，这一切真的难以想象！

如果要我总结一下目前成单经验的话，我认为有三点：
1. 回复询盘的时效性是关键
一般我司收到客人的询盘，都会在2-3分钟之内就给予回复，争取第一时间能让客人注意到我司的快速响应，留下合作的第一印象；

2. 将企业和产品的优势尽量完整体现在产品信息和展示厅中
在开通MIC账号的初期，我司以最快的速度整合手头资源，上传产品信息，并且布置展示厅。目前我司已有1000多个产品，产品类别齐全，囊括了我司几乎全部的优势产品。在产品信息里，尽量做到图文并茂，减轻买家的阅读难度，将我司产品在原材料选取上的优势尽量体现在图片和文字描中。另外，我司展示厅的布置是相当用心的，我们尽可能的整合了参展信息、买家秀、样品展示、证书、成功案例等资源，展示在展示厅的企业风采栏目里，多方位全角度地展现我司综合实力，让买家买得安心、用着放心。

3. 不搞地域歧视，一视同仁的对待所有客户
很多同行都有很多规矩，比如，印度买家不做，南美买家不做，非洲买家不做等等。在我看来，每个地区都有真实的买家，就看你能不能抓的住。只要你的产品质量过硬，订单来的就会更加高效！

发布时间：2015-04