正月里，MIC给我带来了“及时的新年礼物”

公司名称：义乌市双佳胶带有限公司(Yiwu Shuangjia Sealing Adhesive Tape Co., Ltd. )
主营产品：工业胶带(Tape,Double Sided Tape,Adhesive Tape,Permanent Sealing Tape, Security Tape)
公司网址：http://sjtapechina.en.made-in-china.com/
受访者：张小姐

我司主营工业用胶带，是一个非常专业的领域，所以和MIC大部分胶带行业客户相比，受众范围比较小。但我们产品属于易耗品，一旦客户认可品质和价格，就可以长久合作，产生持续源源不断的订单，所以我们行业的特征是周期长、见效慢、买家稳定。

我们从2011年开始就在中国制造网推广了，凡是通过中国制造网获得的询盘，我们都会一一认真对待。正因为我们一直坚守这样的信念，我们迎来了2015年开年后的第一个样品单！

大年初七，当我们还沉静在新年喜悦里的时候，积极工作的意大利买家已经通过中国制造网给我们发了一封询盘。可是这个时候，工厂还在放假，我也在放假。为了保证回复的及时性，我就按照过往的经验，以最快的速度给客户估算了一个价格发过去。

可能当时同行都还在放假吧，也算是给了我一个机会，我很快就得到了买家的回复。我报的是FOB,客户要的是CIF；我利用了平时和货代的关系，积极联系，最终将CIF的价格及时回复给客户了。过了几天，这位意大利的买家就确定跟我下了样品单。

虽然寄样中遇到一些问题，但是通过我和客户的友好协商，我们还是解决了问题。客户要的是中位置胶带的样品，但是因为工厂问题，没有现货。我根据行业经验，给客户推荐了一个类似的热销左胶带的产品，客户在我的解说之后能够接受和理解。目前客户也收到了我们的样品了，我们还在积极跟进中，我们相信有了这样的开始，结果一定也会是美好的！

我想说的是，拿下客人关键是要“及时”，这个太重要，哪怕是休息的时候也得抽个几分钟回下邮件。我们没有客户要找的东西，也要提供一个解决方案，如相近的、热销的等等。总之要把交流进行下去，最终成单。

希望大家的外贸路越走越宽,FIGHTING 2015!

发布时间：2015-03