推广一周就促成了订单!

推广一周就促成了订单!
正式开通后不到一个星期,就收到了来自巴基斯坦客户的订单,至今还清晰的记得当时所有销售震惊的眼神。
公司名称:赣州万丰新材料科技有限公司
主营产品:稀土氧化物、硝酸物、氯化物(Rare Earth, Rare Earth Oxides, Rare Earth Compounds)
受访者:王先生

我是赣州万丰新材料科技有限公司的销售王先生,我们公司是一家专业的稀土产品生产、研发、销售等一体化的综合型公司。我们公司在稀土行业中发展了六七年,从单一的稀土产品到稀土氧化物、硝酸物、氯化物、金属、靶材等等的稀土相关产品的销售,长期来往的客户遍布全球:俄罗斯、韩国、日本、印度、法国、德国、美国、巴西等等国家,更是韩国三星公司的内部钦定国内供应商。

我们公司从创立起,就开始从事外贸,其中也有不断在B2B平台进行尝试,而其中成交速度最快的莫过于中国制造平台, 在完善好相关的产品信息并正式开通后不到一个星期,就收到了来自巴基斯坦的客户的订单。还清晰的记得当时所有销售震惊的眼神,虽然客户一开始给出订单金额不大,不过这也是和客户的第一次接触,内心对客户的要求真的不高,而且客户在提供了相关的信息之后,我们进行产品价格的计算和客户等级的评估,最后才根据客户分析进行报价。客户十分的谨慎,在货款的支付条件上一直要求是货到付款,但是考虑到客户国家的一些客观因素,我们只能委婉的拒绝,经过再三的沟通和确认,双方达成初步的协议,客户让自己的国外朋友使用Paypal进行支付货款,而我们收到货款后立即安排生产,然后根据进度进行汇报,同时拍图发送给客户确认,直到产品的全部完成,并且客户收到为止。
  
在与这个客户的沟通中,还是很明显的发现有些很有代表性的问题:
1.客户的工作时间很随意,往往咨询一件事的时候需要好几天的时间
2.客户的第一个 样品试单尺寸要求十分的严格,基本上不允许有误差
3.客户要求产品快递时的申报价值为27美金,以此来避免国家的高额关税

鉴于客户的诸多苛刻要求,很让身为销售的我头疼不已。没办法,最后多次跟公司的领导进行申请,同时预料到客户后期的采购数量颇为可观,最后得到领导的同意,按照客户的要求进行高精度的生产和快递,最后终于收到了客户的回复:" Mr wang, 你选择的快递很快,我已经收到你的样品,样品十分的不错,没有尺寸的误差,也没有任何瑕疵,包装是真空包装。我很满意,期待后期的大货质量。"

在开通中国制造平台短短的一个星期,就完美的成交了这笔来自巴基斯坦的客户的订单。这也让我们对中国制造这个平台充满了信心和希望,更加坚定不移的使用这个平台;同时也很期待后续来自中国制造平台开发来的潜力大客户的订单。因此,我们公司所有的销售都十分的注重中国制造这个平台,都愿意花费更多的时间和精力在这个平台上,对于中国制造平台上每一个客户询盘都保持百分之百的认真态度进行报价,就连已经过期的客户询盘都开始一一的进行分析、开发,争取开发出更多的有实力的大客户。

2017-3

加入我们 获取更多商机

*公司名称:
*姓名:
*邮箱:
*电话:
*省份城市
请选择省份城市
  • 省份
    《用户协议》《隐私策略》
    分享至:
    微信扫描二维码,点击右上角…按钮,分享到好友或朋友圈
    加入我们
    在线咨询
    扫码关注