从单证员转型成业务员，我成功了！
遇到一个客户很难得，要时不时的跟进下客户，在货物还没到客户手里并且得到满意答复前都不能松懈。
公司名称：宁波中包进出口有限公司
主营产品：衣帽（Baseball Cap, Straw Hat）
受访者：Jane
我司是一家贸易公司，成立于1993年，起先是国有的，随着后面竞争越演越烈，慢慢转型为一家有限公司，有着20多年的外贸经验。
我司与2013年与MIC合作，当时我还只是一名单证人员，并没有接触业务这一块，一个偶然的机会，我去尝试了这个职位，当时也经历了一个漫长的寂寞的黑暗的一个时期，有着扎实的单证，以及外贸出口流程的经验，但是对于跟客户沟通，寻找客户想要的产品，合适价格等一系列的问题，对于我来说是空白的。。。。一切从0开始
刚开始还是充满激情，客户的一个回复，可以让我很是激动，到后来客户需要寄送样品。。。但是总是到后面不了了之。。。。所以我称为是一段黑暗时期，内心很煎熬，从激情 到否定自己再肯定自己，如此的反复。。。。
经过几个月，一个澳洲的客户，询盘一款杯子，但是当时的数量可以让人直接忽略，100个，但是对于我空白的人来说，都是机会，所以我联系了工厂，工厂也是不削与做100个的，因为是定制的，还要添加客户的logo，2边都要搞定，然后就跟客户开始谈判，从100个，增加到1000个，工厂这边也是好说歹说，接受了这个mini的 订单，2边都谈妥以后，客户发设计稿，做样品，寄送，后面的一切很顺利，样品一次通过，客户很喜欢。这一单就这么成了.
但是并不是收到货款就是已经完成，知道货物到了客户手上还是要跟进.
现在我总结下从这个单子上我所学习到的几点：
1.如果有询盘，无论什么样的客人，数量大或者小，都要认真对待。
2.这个订单很迷你，但是对于我内心的一种肯定是很有纪念意义，所以这个单子过很多年之后都不会被我遗忘。
3.学会谈判，不要一点点数量，就漫天要价。
4.遇到一个客户很难得，要时不时的跟进下客户，在货物还没到客户手里并且得到满意答复前都不能松懈。
2015-11
主营产品：衣帽（Baseball Cap, Straw Hat）
受访者：Jane
我司是一家贸易公司，成立于1993年，起先是国有的，随着后面竞争越演越烈，慢慢转型为一家有限公司，有着20多年的外贸经验。
我司与2013年与MIC合作，当时我还只是一名单证人员，并没有接触业务这一块，一个偶然的机会，我去尝试了这个职位，当时也经历了一个漫长的寂寞的黑暗的一个时期，有着扎实的单证，以及外贸出口流程的经验，但是对于跟客户沟通，寻找客户想要的产品，合适价格等一系列的问题，对于我来说是空白的。。。。一切从0开始
刚开始还是充满激情，客户的一个回复，可以让我很是激动，到后来客户需要寄送样品。。。但是总是到后面不了了之。。。。所以我称为是一段黑暗时期，内心很煎熬，从激情 到否定自己再肯定自己，如此的反复。。。。
经过几个月，一个澳洲的客户，询盘一款杯子，但是当时的数量可以让人直接忽略，100个，但是对于我空白的人来说，都是机会，所以我联系了工厂，工厂也是不削与做100个的，因为是定制的，还要添加客户的logo，2边都要搞定，然后就跟客户开始谈判，从100个，增加到1000个，工厂这边也是好说歹说，接受了这个mini的 订单，2边都谈妥以后，客户发设计稿，做样品，寄送，后面的一切很顺利，样品一次通过，客户很喜欢。这一单就这么成了.
但是并不是收到货款就是已经完成，知道货物到了客户手上还是要跟进.
现在我总结下从这个单子上我所学习到的几点：
1.如果有询盘，无论什么样的客人，数量大或者小，都要认真对待。
2.这个订单很迷你，但是对于我内心的一种肯定是很有纪念意义，所以这个单子过很多年之后都不会被我遗忘。
3.学会谈判，不要一点点数量，就漫天要价。
4.遇到一个客户很难得，要时不时的跟进下客户，在货物还没到客户手里并且得到满意答复前都不能松懈。
2015-11
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